態度很是謙遜，臉上帶笑，讓人很是舒服。

蘇青鳶忍不住的在心裡感慨，這生意人格局就是大啊。

掌櫃的給她倒茶，“這位小姐如何稱呼？”

“我姓蘇。”

“蘇小姐，不知道您能不能引薦一下你的這位表哥。”

蘇青鳶裝作思考的樣子，其實心裡早就樂開了花兒，什麼表哥，表哥就是我自己。

“掌櫃的找我表哥是有什麼事情嗎？他常年和胡商往來，不常在家，況且他也沒有時間來一趟。”

掌櫃的一聽，有些急了，“我是想和您兄長談一談這布料生意，我這店鋪裡沒有你這種布料，要是能和他合作，京城只此一家的話.”

“我知道，掌櫃的是想要和我表哥做生意啊，這好說啊，我跟我表哥說一句就行了。”

“真的嗎？您能做主？”

蘇青鳶笑得很是自豪，“這是當然了，我表哥可是最聽我話的了，讓他給你送點布料來不就行了嗎？多大點事兒啊。”

對啊，自己做自己表哥，自己聽自己話，多妙啊。

這話讓掌櫃的直接站起身拍手，“好好好，那價格方面”

蘇青鳶還真不知道這料子該怎麼定價，之前是按照一百兩一匹給慧孃的，但是這天香錦可比天雲絲貴。

價格上自然是要貴很多的。

“掌櫃的這布料多少錢一匹？”蘇青鳶問。

“兩百兩一匹。”掌櫃的想真心的和蘇青鳶表哥做生意，所以這說的也都是實話。

蘇青鳶想了想，“那就兩百兩一匹吧，雖然我表哥是賣兩百五十兩一匹的，但是我覺得二百五不好聽，就兩百兩吧。”

掌櫃的一聽，那感情好啊。

“蘇小姐，什麼時候這料子能送到？這京城可只能有我一家。”

蘇青鳶一聽，想做獨家代理商，那就可不是這個價格了。

“掌櫃的，是這樣的，你如果想要京城只有你家有，那這價格可就不是這樣了，想要做獨家，那就要有一個加盟費。”

“加盟費？這是什麼費？”

“簡單來說呢，就是你交了這個錢，這天香錦只有你一家有，價格上就沒有人能搶，主要的是建立了合作關係，以後合作起來就更順暢，這錢可是交一次就保障終身的啊。”

掌櫃的想了一下，“那這加盟費是多少？”

“五千兩。”蘇青鳶伸出手。

掌櫃的被嚇了一跳，“這麼貴？”

“掌櫃的，這還貴啊，這布料你隨便一匹就能找不少的錢，這五千兩可不止天香錦，我表哥那邊還有不少西域的飾服裝等等，以後你要是價格上合適，也是會優先考慮你這裡的。”

掌櫃的被蘇青鳶這話給吸引住了，但這五千兩不是小數目啊，他要掙多久才能掙五千兩啊。

蘇青鳶知道這是籌碼還不夠，他還要思慮一下。

蘇青鳶從話裡拿出一隻純手工的牡丹絨花簪，“掌櫃的可以瞧一瞧，這簪子京城可有？”

掌櫃的一看，牡丹栩栩如生，就像是真的一樣，主要的是伸手觸碰又是那樣的柔軟。

“這這也是西域來的？”

“這也是我表哥那邊有的貨，不知道是不是西域來的。”絨花工藝可是我國的非遺傳統。

“五千兩付了，這些東西都能放在我店裡？”

蘇青鳶點頭，“前提是價格談得攏的情況下，不過天香錦和其他的布料是會優先你這繡閣來的。”

有了蘇青鳶這話，掌櫃的終於下定決心，“好，我看蘇小姐如此的爽快，我一個大男人，我也爽快一些。“

“這錢我可以出，只是只是現在這我一下子拿不出這麼多錢來。”

他本來是有些害怕蘇青鳶會不信這樣的話，誰知道蘇青鳶很隨和的開口。

“沒有錢沒關係，你可以把你這繡閣好的刺繡都給我，湊足這五千兩銀子的也可以。”

掌櫃一聽，笑出了聲，“行，這可太好了，我這繡閣之前就是壓了太多的貨，所以這錢一下子拿不出這麼多來，我這就去準備貨。”

“行。那到時候一同交貨就行。”蘇青鳶也起身開口。

“掌櫃的，過兩天我會再來一趟，到時候具體的和你聊細節，簽訂書面協議。”

他還正想說協議這件事呢，畢竟五千兩給了不給一點保障是不行的，沒想到這人這麼謹慎，不愧是和西域商人做生意的。

蘇青鳶和掌櫃的敲定合作，也差不多用了一炷香的時間，她隨便的指了兩套衣服帶下去。

燕祁嶼見到她下樓，趕緊迎上前。

“走吧，去吃飯吧。”

現在時間已經大下午了，也是吃晚飯的時間了，雖然這一天都在吃吃喝喝，但是該吃的正餐可不能錯過了。

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