翌日。

林逸和李向前來到服裝廠，呂廠長接待了他們，先是帶著他們到榮譽室參觀，講述黃石第二服裝廠的歷史，各種成績，全年銷量，甚至出口創匯多少云云。

對這些，其實林逸根本不關心。

接下來呂廠長帶著林逸他們來到倉庫，倉庫內堆積著成箱的童裝，這才是林逸此行的目的。

呂廠長拿著衣服介紹道

“這些長袖T恤，布料是棉三元混紡布，輕便透氣吸汗防臭耐磨。”

“這些上衣是錦綸的，這些褲子是滌綸的，都是泰州棉紡三廠生產的優質品布料。”

“這邊都是純棉印花平紋細布的，還有這邊，面料是亞麻的，穿著特別舒服。”

林逸對所謂的布料，並沒太多瞭解，而且商品好不好賣，有時候真的不是看你東西的質量。

看完庫存童裝，眾人回到呂廠長辦公室，工作人員送上茶水，呂廠長看著林逸道“我聽說，你和打火機廠那邊達成了代銷協議，銷量怎麼樣？”

林逸猜測，沒準是這位呂廠長聽說打火機廠同意自己代銷，所以才下定決心叫自己來的。

“銷量還不錯，我來的時候前一天，一天批出去兩千多個。”林逸並沒有誇張。

不過呂廠長對這個銷量，還是微微有些吃驚，供銷社一天才銷售多少打火機，而林逸只是漢正街上一個小小的批攤位。

“小林，我要是讓你代銷，你覺得積壓的那些童裝多久能賣完？”呂廠長更關心這個問題。

林逸想了想，

“賣完不好說，但我琢磨著，春節前賣出1o萬件應該問題不大。”林逸道。

“十萬件，真的？”呂廠長聽到這個數字很是動心。

十萬件，

哪怕平均價三塊錢，他也能回籠資金三十萬，年底了，所有工廠的日子都不好過，工人們忙活了一年，都眼吧眼忘的等著過年廠裡給多點福利。

第二服裝廠的效益本來還算不錯，可供銷社引進南方生產的服裝後，讓他們廠的服裝銷量一下子下降一大截。

為什麼銷量下降，

說白了也是他們自身的原因。

南方的服裝廠腦子活，接受香港流行趨勢比較快，及時引進一些新設計理念，做出更漂亮的衣服。

而他們呢？

設計老舊，

多年沒有創新，

一套藍格子T恤，生產了十幾年沒有變樣。

呂廠長最擔憂的，還不是現在這一批庫存，而是銷量降下來，他們廠的產量也要跟著下來，產量小了代表利潤就少，以後第二服裝廠的效益會越來越差，日子只會越來越不好過。

他也想求新求變，

可一時半會兒肯定不行。

要是設計出新衣服，銷量還不如以前，那也是很大的責任。

思想禁錮，

包袱重，

是集體工廠最大的問題之一。

元旦距離過年，只有二十多天，二十天銷售1o萬，林逸覺得問題不大，關鍵還是價格。

“十萬件問題不大，但想要銷售下去，價格必須實惠，你們廠積壓的這批童裝，款式比較老，在大城市很難有銷量，我的想法是賣到農村去。”林逸道。

現在農村的條件還很差，掙工分一年能剩下幾十塊錢已經不容易，只有實惠老百姓才會認。

呂廠長沉思起來。

林逸的想法，是讓他在原本批的價格上，再下調4o%，這個價格說實話工廠根本不賺錢。

可不賣，

積壓在手裡，資金無法回籠，甚至連過年的錢都沒有。

“我們廠班子開會研究過，最低只能下降25%。”呂廠長道。

林逸笑笑，“你們研究，是為了保證你們的利益，我要求降低4o%，是為了儘快銷售出去，如果好賣，誰願意降價您說是吧。”

這話讓呂廠長沒法接了。

為什麼積壓，

還不是因為不好賣，

降價就是為了促銷，

價格不到位，依舊賣不出去，你咬著不降價，那這個生意就不好做了，工廠也拿不到錢。