“你們啊，還是太年輕。”沈亮舉著《西遊記》說道，“好的商品+狀元郎，那可不是簡單的1+1=2，前期的大量宣傳，就是為了今天的銷售。”

“薛表兄，就連你這樣的都知道《西遊記》的名字，你想一想，那些學問更好，見識更高的人，他們難道不會花錢買一本回家收藏？”

沈亮的話說的薛蟠、花自芳、襲人一愣一愣的。

薛蟠覺得很有道理，摸著後腦勺咂摸了半天，“話雖不錯，可聽著怎麼這麼彆扭。”

沈亮繼續道“你們想一想，換做是你們，看到狀元代言的書，有沒有衝動想要買一本看看，或者留下做珍藏，除此之外，那些聽了說書講故事，想要一睹為快的，會不會買一本？”

賈芸一拍大腿，恍然大悟道“我明白了，二爺你之前花了大錢做宣傳，就是想讓所有人都知道，狀元代言了《西遊記》，而那些喜歡神魔故事的，聽了說書，便急於知道後面的故事，這樣多管齊下，知道咱們這本書的人就越多。

所以這些人裡面，十個有一個付錢購買，那也是很可觀的銷量。”

沈亮拍拍賈芸的肩膀道“簡單來講，就是廣撒網，就像釣魚，前期的投入就是打窩子，窩子打得好，魚兒才會過來覓食，你釣中的機率也就越大。

所以不要怕花錢，你花在宣傳上的每一分錢，都將成為日後的收益。”

賈芸等人聽得似懂非懂，畢竟都是第一次做生意，還沒有形成商人思維。

倒是薛蟠聽懂了不少，他雖不學無術，好歹也是皇商世家，耳濡目染下，於經商之道略通一二“可是我聽手下的掌櫃們說，酒深不怕巷子深。

只要商品質量過硬，就不怕沒有銷量，而且經商以誠信為本，要做到細水長流，你定價這麼高，萬一人家買回去，現貨不對板，豈不是有損聲譽？”

沈亮有些詫異，這呆霸王也並非一無是處，看來高門大戶沒有一個是簡單的，如果你把他們當成傻子，那你自己一定也不聰明。

其他人聽了薛蟠的話，深以為然。

畢竟銷售理念不同，現在的商人講究的就是商品質量為上，認為其他的都是細枝末節，只要自己產品質量好，不怕沒有人買。

面對眾人詢問的眼神，沈亮笑道“居安思危，靜極思變，老祖宗說過，一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，這句話的意思是說，世界上的萬事萬物都不是一成不變的。

上百年傳承的老字號是有，但是數量極少，為什麼，是因為他們的產品質量不好？我看並非如此，那是為什麼？因為人性！

人性都是喜新厭舊的，只見新人笑，哪聞舊人哭，這一點，薛表哥當深有體會。”

沈亮這番話說的深入淺出，賈芸等人也是紛紛點頭。

薛蟠更是大呼有趣，直呼沈亮真是個妙人！

日上三竿，街上的百姓漸漸多了起來。

本來就臨近年關，人人臉上都洋溢著喜色，只是由於年景不好，這些窮苦百姓略帶飢色。

忽的鞭炮聲大作，人們紛紛扭頭，原來是東城賣文房四寶的街上一家書局開業，燃放炮仗。

是人就喜歡看熱鬧，大夥便三五成群的往書局方向湧過來。

“玉翔書局開業，前一百名購書者，可享受打折優惠，購買一本《西遊記》，贈送金科狀元魏藻德親筆簽名一張！”

“玉翔書局開業，前一百名購書者……”

大街上不少小叫花手裡拿著傳單，專挑衣著光鮮、人模狗樣的文人士子放。

至於那些穿著打補丁、灰頭土臉的人，直接被他們忽略。

這些叫花子裡面，有一個十歲出頭的男娃，姓朱名成功，他的身邊跟著年僅七歲的妹妹朱漂亮。