一場小雨淅淅瀝瀝的下個不停，給夏日裡帶來了難得的清爽之感，嚴清歌早上略微多貪睡一刻鐘，睜眼後，本想再賴一會兒床，但是實在躺不下去，便起來了。

嫁人以後和做在家做姑娘時候的心態，實在是太不一樣了。以前捧上這種情況，她絕對會不起床，穿了中衣坐在床上，支開窗戶聽雨聲潺潺，看雨絲綿綿的。現在卻是再也沒了那種心境。

今日是元堇過來送賬目的日子。

每三日他會來炎王府莊子上給嚴清歌看他的帳。

不知道是因為元堇這間鋪子是京城現在數得著正常買賣的繡品鋪子，還是有心人的巴結，總之元堇的生意做得非常不錯，紅紅火火，單看賬目來講，僅僅開門一個多月，賬面上只是賺的銀子，就有了三千多兩。

雖然說元堇不用掏鋪面的錢，但是他要僱傭繡娘，還要支付掌櫃和小二的薪酬，賣的貨品定價也不高，每件都是暴利，即便放在以前商業沒有被打壓的京城，價格都不算貴。這麼一來，元堇經營的嚴記繡莊的繡品銷售量可想而知。

“嫂嫂，現在咱們店裡的東西供不應求，尤其是蓋頭和嫁衣，早就賣脫銷了。”元堇笑眯眯的彙報“現在店裡的繡娘們手上的活都趕不完，我便叫人送出去信兒，店裡也收購繡品，但凡是誰家有會這手藝的，做出的繡品能上得了一點檯面，就可以拿來讓我幫著出售，我只抽所賣錢財百分之一的佣金。”

嚴清歌好奇問他“你為什麼不親自買下來？低買高賣賺得才多。”

“嫂嫂，低買高賣我也試過，但是明顯不如抽佣金生意做成的快。我自己想了想，有好幾個原因在。”元堇一本正經說道。

“哦？你倒是給我說說看，到底有哪幾個原因。”嚴清歌看著元堇小大人一樣的模樣，好奇問道。

“一來，送繡品幫著賣的那些繡娘們，手藝到底如何，不好評判。有的好些，有的壞些，可是若我們都收來再統一賣，一個大範圍質量內的繡品，必然會標上同一個價格，這樣很快裡面相對較好的就會被挑走，不好的就會被留下，最後只能降檔處理，吃虧的還是我們。”

嚴清歌點點頭，覺得的確是這個道理。這些私家所做的繡品，花樣樣式乃至刺繡方法以及所用的材料，都不一而足，雖說豐富多彩，可是質量和定價上的確不好把關。

“二來，自己定價的話，若她們定的低了，必然會有人覺得我們店裡的東西物美價廉。定的高了，賣不出去，最後她們也只能降價處理，或是將繡品帶回去。東西沒賣出去時，我們並不收她們的佣金，所以她們也怪不得我們。”

“會不會有人將定價定的特別高，想要藉著嚴記繡莊的名頭賣出去呢？”嚴清歌忽然來了興趣。

“不會！店裡專門整理出一個櫃檯賣收來的繡品，和我們自己繡莊賣的分開來，小二招呼的時候說的很明白。”

嚴清歌這才點點頭，元堇這麼做倒是不錯。

“第三個原因，說起來也怪得很，有些婦人、小姐，就是喜歡逛那些自己標價的繡品區。我聽小二說，她們是想撿漏，用低價買下更好的繡品。但是不知道怎麼回事，最後她們買的東西反倒都是比較貴的，有的甚至看完了那邊兒，心思定不下來，乾脆買了咱們嚴記繡莊自己繡娘做的東西。”

嚴清歌聽完這個，忍不住眯眼笑起來。

元堇還小，不懂女人們的心思，她們就是喜歡挑來揀去，挑著挑著就花了眼，反倒忘了本來買東西的目的。

雖說元堇想出來的這個新主意才實行了沒有幾天，但是名聲已經打出去了，就是嚴清歌都有些好奇，他收上來的那些繡品到底怎麼樣。

有一句話，叫做高手在民間，興許那些被收上來的繡品裡，還真有一些明珠蒙塵的好手藝呢。

嚴清歌亦有些蠢蠢欲動，左右今天沒事兒，便跟著元堇去了店裡。

嚴記繡莊原本選的地址本來就是外城的坊市裡，現在一條街只有這一家店開著門，門內門外進進出出都是人，熱鬧非凡，你進我出，摩踵擦肩，幾乎要把門檻都踩破了，聲勢沸騰下，像是一間菜市場，反倒不像是繡莊。

見了這場面，嚴清歌終於理解，為什麼元堇把繡品的價格定得那麼低，還能有如此多的銀子進賬了。

福祥街上的那個雲氏繡坊雖然也有客人，可是他們明顯不是真心買東西，而是為了巴結四皇子才去的，但是來嚴記繡莊的人，完完全全是自的來買東西。

從正門肯定是擠不進去了，嚴清歌也沒心情跟在人堆裡跟人推來搡去，她跟元堇繞了繞路，自嚴記繡坊後門兒進去。

因來買東西的全是女子，所以嚴清歌也用不上避嫌，從後門進了櫃檯裡看情況。

幾名女小二正滿頭大汗的招待著這些女客人，幾乎將嗓子都喊啞了。

甚至連嚴清歌都被人誤以為是招待的小二，問她看中的東西什麼價錢，不一會兒嚴清歌就搖搖頭，自那屋子走了出去。

看來她只能等到關門後才可以進去看個究竟了。