第一百一十六章淮揚會主

易舒笑眯眯的打量柳寒，柳寒也含笑看著他，在易舒眼裡的柳寒很是輕鬆，絲毫沒有深入敵境的緊張。

“你們都下去吧，”易舒吩咐道，隨著他進來的幾個漢子立刻退了出去，讓柳寒有點意外的是，紀寧也要退下去，易舒卻衝他微微示意，紀寧便又坐下了。

房間裡就剩下四個人，隔壁好像知道點什麼，說話的聲音小了。

“吳兄對合約不滿意，”易舒笑眯眯的說道“吳兄想怎麼改？”

柳寒心裡納悶，面上卻含笑道“第一，我們向貴會借的銀子，一個月內，我們會按照約定將借貴會的銀子還清，本息全清；其次，我們會按照約定提供給貴會鹽，不過，時間是三個月。”

易舒微微點頭“那三個月後呢？”

“按照市場價，隨行就市。”柳寒說道。

易舒微微搖頭，柳寒也微微搖頭，易舒笑了下“吳兄，鹽政革新後，朝廷不再專營，市場全面放開，老弟，你們鹽號是新鹽號，其他鹽號都有自己的渠道出貨，但你們有，而我們有自己的渠道，只是貨源不足。”

他剛說了一半，柳寒便明白了，用現代的話說，這是個銷售渠道問題，揚州鹽商眾多，十大鹽號，有自己的銷售網羅，可三友鹽號卻沒有，要打入這個市場，三友鹽號先便要建立起自己的銷售渠道，這需要時間，也需要銀子，而且還可能招致其他鹽號的打擊。

“易會主此話有理，”柳寒點頭道，對易舒的觀感更好了“那以易會主的意思，這條該怎麼改？”

“依舊隨行就市，”易舒說道“不過，是七成，是市場價的七成，而且以後你們需要銀子，也要從我們這借貸，但利息可以是一分。”

柳寒微微搖頭，神情卻很堅決“這不行，我和匯通錢莊的賽掌櫃剛達成協議，我不能一轉身就撕毀協議，易會長，不管是行走江湖，還是經商，名聲，或者說是信譽是最重要的，沒了信譽，誰都不會與你作生意。”

“可我們也是簽了合約的。”易舒皺眉說道，按說他已經出面了，柳寒無論如何都要給個面子，可沒想到，柳寒居然絲毫不讓。

“所以，我才過來與會長商議，而不是乾脆撕毀協議。”柳寒說道。

易舒神情凝重，眉頭緊皺“吳兄，我們可以談。”

“借款這部分就不談了，”柳寒神情堅決“易會主，你們其實不是借不出去，只是利息高了，對吧。我建議你將利息降低。”

說到這裡，柳寒遲疑下，說“這樣吧，我們可以將貨買給貴會，價格按八成算，市價的八成，當然，貴會可以收購粗鹽買給我們，或者這樣，我們收購的粗鹽，可以交給貴會的船隊運輸，不知這個條件，易會主滿意不。”

易舒遲疑下，轉頭看著紀寧，紀寧問道“貴號每月有多少粗鹽要運？”

“這個我不清楚，不過，在淡季，我估計每天一船到兩船，旺季，每天至少五船，這只是我的初步估計。”柳寒說道。

“我不太明白，貴號買這麼多粗鹽作什麼？”紀寧好奇的問道，柳寒微微一笑，目光迅掃了眼易舒和鄭耀，易舒神情平靜，鄭耀則有幾分緊張，他心裡恍然大悟。

三友鹽號成立以來，四下收購粗鹽，以至資本不住，四下借貸，晉亮急於成功，便四下收購，揚州鹽號這些人都是成精的，一次兩次，別人不會當回事，可如此大規模，自然引起有心人的注意，更要命的是，三友鹽號從未賣粗鹽。那麼，問題來了，收購這麼多粗鹽，卻不賣；賣出的全是精鹽，這意味著什麼？

揚州的這些老鹽商都是成精的人物，稍微想想便明白，要麼三友鹽號在囤積粗鹽；要麼三友鹽號有將粗鹽變成精鹽的技術；前者，那是將銀子扔進水裡，稍微有點腦筋的便會想到後者。

淮揚會定是盯上了這個技術。

“這是我們的商業秘密。”柳寒含笑答道，心裡卻暗罵這幫傢伙的狗鼻子挺靈，野心也挺大。

“吳兄，有銀子大家賺。”紀寧思索下說道“如果....”

“如果這樣，我們可以考慮，”易舒忽然打斷紀寧的話，紀寧扭頭略微驚訝的看著他，易舒卻沒理會，徑直看著柳寒說“不過，吳兄，希望你們客戶的貨也歸我們。”

“這個我可不敢做主，客戶選什麼船，是他們自己的事，我可以給貴號介紹船隊。”柳寒在這上面自然不敢答應，不過，他也不敢完全拒絕“不過，易會主，咱們商人在乎的還是安全，這漕幫不是剛出事了嗎，這不但影響了漕運，也會影響其他，如果，貴會能保證客貨的安全，我想肯定會有很多人找你送貨的。”

易舒聞言微微皺眉，腦中靈光一閃，拱手道“還請吳兄指點迷津。”

柳寒衝他微微點頭，心裡說能執掌一方的都不是易與之輩，這易舒立刻意識到他話裡有話。

“你看，現在運貨，無論漕幫還是貴會，都是貨主僱船，你們運貨，以貴會和漕幫的名聲，在江湖上多數人都要給面子，可一旦遇上不給面子的呢？船被截了，貨主只有自認損失，對吧？”

易舒點點頭，現在的規矩就是這樣，貨主自僱保鏢，自負損失，船主和船上的活計水手，只要不參與，兩邊都不會對他們下手。

“漕幫糧船被劫，對他們聲望有很大打擊，貴會可以趁機搶奪市場，比如，貴會可以向貨主宣佈，如果貨被劫了，你們負責賠償損失。”

“啊！”紀寧嚇了一跳，忍不住叫出聲來，鄭耀也叫道“你這什麼主意，這不坑我們嗎！那得多少銀子！”

易舒也皺眉，試探著問“先生能不能解釋下？”

柳寒點點頭，心說，老子就把保險的基本理論給你們普及下吧。

“我的意思是，你們把保鏢和運貨，結合起來，比如說，你們運貨，貨值一千兩銀子，你們可以向貨主收費，比如說，運費若是十兩的話，在十兩之外，再收五十兩，只要比另外請保鏢的費用低點就行，如此這樣，易會主，你覺著此法會不會有市場？”

“這.....！”紀寧想要反駁，忽然覺著好像有市場，而且，漕幫才出事，現在若推出此策，說不定真有市場。

“你想讓我們去幹保鏢！”鄭耀皺眉，神情有些不滿。

“這保鏢也是門生意，”柳寒衝鄭耀微微搖頭“我再給貴會出個主意吧，這貨被劫了，損壞了，你們都照價賠償。”

“啊！”鄭耀張口結舌，呆呆的看著柳寒，柳寒神情自若，易舒眉頭緊皺，柳寒卻不準備繼續留在這裡了。

“易會主，如果同意我的條件，那咱們就照這個重新籤協議。”柳寒盯著易舒問道。

易舒遲疑下點頭，紀寧迅起草了一份協議，柳寒看過後，沒有漏洞，便籤了自己的名字，淮揚會則由紀寧簽字。