兩家都是兩個人來的，西馬是兩個男的，年齡都在二十五六歲的樣子，愛聽書則是一男一女，男的三十多有點胖，女的二十三四像剛出校門的樣子。

“房老師，自我介紹下，我是西馬的卓依然，這是我同事趙健百！”西馬戴眼鏡的一個男的自我介紹道。

“你好！”房昊和他握手。

愛聽書的也自我介紹“房老師，我是愛聽書的鐘俊毅，這是我同事馮思，小馮，還不趕緊和房老師打招呼！”

馮思連忙說“房老師好！”

房昊說“你好，你們好！都坐下吧！”

眾人入座後，周妮端來茶水，然後就坐在房昊旁邊，她明白房昊的性格，怕房昊不經意間說話得罪人，心想著我可以幫你圓圓場子。

西馬的卓依然開門見山道“房老師，您的西遊記，前段時間我們稍微推了下，留存、轉化率都不錯！您的後臺應該也能看到，所以我們這次來就是想看看有沒可能談個獨家！”

鍾俊毅笑了笑說“房老師，我們愛聽書也想要您的獨家授權！而且我們開出的條件肯定會比西馬要好！”

卓依然說“鍾經理，你這可就是說大話了，論財力，我們西馬可不輸你們愛聽書！”

鍾俊毅聳了聳肩，沒搭理他，而是對房昊說“房老師，不如先聽聽我們的條件？”

房昊點頭“可以！”

鍾俊毅說“西遊記的獨家授權，我們給三十萬的保底，分成按照五五分成！除此之外，我們還會給房老師進行包裝策劃，保證您每年一到兩次參加我們的年度盛典以及官媒宣傳！”

房昊問“什麼是保底？”

鍾俊毅解釋道“就是您把《房昊西遊記》獨家授權給我們後，我們立即支付給您三十萬的保底酬勞！之後使用者付費，我們五五分成，當然，結算給您的話，得在五五分成裡面扣滿三十萬後，才能再重新給您結算！相當於這三十萬我們提前給您！”

房昊問“那我的西遊記要是賣不到三十萬呢？”

“我們肯定不可能問您把錢要回去！”鍾俊毅笑了起來，“反正您是沒有任何損失的！”

三十萬！

卓依然忍不住咋舌，這愛聽書還真肯下血本啊，他想了想，決定不和鍾俊毅打價格戰，他說“房老師，我們的兒童板塊今年會重點力！您如果和我們籤獨家的話，我們今年就全推您了！在結算上，我們會給您六四分成，您六，我們四！”

房昊問“沒有保底酬勞？”

卓依然笑道“房老師，您應該是沒看《房昊西遊記》的資料，按照這個資料，銷售額過一百萬都不是問題！三十萬的保底酬勞，說白了也是從您的銷售額裡拿出去的！先拿後拿，對您很重要嗎？”

房昊想了想說“那總歸先拿到手比較好吧？”

卓依然“……”

您這樣耿直，我該如何繼續下去？

鍾俊毅哈哈大笑起來“房老師，那選我們吧，我們誠意十足的哦！”

房昊說“但你們的分成比較少，你看西馬，願意給我六的分成比例！而且我覺得卓經理說的也對，那三十萬不也是我的錢嗎？”

鍾俊毅解釋道“話是這樣說，但也是有一種可能，萬一賣不到三十萬，您不是賺了嗎？”

房昊說“那萬一賣到了，我不是虧了嗎？比如賣到一百萬，西馬能分我六十萬，你們只能分我五十萬！”

這時周妮補刀“對了，這一點其實才是關鍵！房老師的西遊記講的很好！只要你們肯推，絕對能賣的好！所以你們得和房老師說說看，你們能給多少推薦資源？這個得能量化的吧？”

此言一出，鍾俊毅和卓依然都不說話了，看了眼周妮，心想這是個狠傢伙啊，一針見血。

同一個東西，給不給推薦，銷售額絕對是天差地別。

畢竟使用者面對的就是手機螢幕，那麼大一點。

千萬音訊內容，沒有推薦的話，你內容再好，也找不到你的啊。

周妮露出燦爛的笑容，我房哥耿直，我可不傻！

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