1999年3月9日。

武都電信局，局長辦公室。

“你們的技術方案非常不錯，運維方案也讓我們滿意，營銷方案更加讓我們驚喜”，武都電信局局長丁國洪不吝讚美之詞。

“丁局長，過獎了”，雷落面不改色，只要最後沒簽合同，所有的一切都是虛幻的。

而且，肯定他還有個但是...

“但是畢竟這是一次新的嘗試，我們心裡都沒有底啊”，丁國洪皺著眉頭說道。

雷落給出的營銷方案，就是QQ和小靈通繫結，推出小靈通QQ卡。

使用該卡的使用者，月租費2o元，小靈通上的QQ可以免費使用。

目前usT小靈通上的QQ，是採用簡訊的方式，和QQ伺服器通訊的。

如果電信這邊不願意承擔這些簡訊費用，使用者承擔的話，基本上一個QQ訊息，就是一毛錢的費用。

而魔落科技這邊的承諾是，武都電信局三個月內，使用者數量增長個。

現在這個時間點，1999年三月，華夏國的網民數量已經突破了3oo萬。

QQ的使用者數，已經突破一百萬。

而楚州的QQ使用者數量，過5萬，武都市，則有4萬。

現在上QQ的人，能掏得起每個小時幾元錢的上網費，大部分都是有點錢的人。

向他們推銷小靈通，針對性是非常強的，基本都是目標客戶。

小靈通繫結QQ之後，小靈通的推廣肯定會非常的有利，同時，也會推動QQ的推廣。

兩者是相輔相成的！

“其實很簡單”，雷落笑著說道，“我覺得武都電信局可以拿出一個區級局做實驗”

“這個倒是可行”，丁國洪低頭考慮了一下說道。

“你的運維方案中，97系統需要升級改造，把小靈通業務也納入其中管理，這個我可以找97系統的廠家，讓他們改”，丁國洪說道。

“暫時不需要，我已經跟你們楚州電信局溝透過了，你們這邊出錢，我們usT負責整個楚州97系統的升級”，雷落說道。

然後雷落給丁國洪詳細講解了usT的97系統。

usT的97系統是集中式的，也就是說，整個楚州電信，只需要一套系統。

而目前楚州的情況是，所有的地市都有自己的97系統，各自為政。

他跟楚州電信溝通的是，讓武都電信出升級的錢，然後usT把楚州所有地市的97系統，替換為一套集中式的97系統。

這樣，後續97系統的升級維護，就要省很多錢！

目前，雷落在魔都電信局，就是這麼處理的！

舉個例子，就拿小靈通來說，電信增加了小靈通這個業務，那就需要在97系統中增加管理功能。

而現在楚州電信的現狀是，必須和將近十個地市的97系統協商，假設每個地市需要十萬元，那麼整個楚州電信，就需要一百萬元的費用。

但是如果用了usT的集中式97系統，那就只需要花一個軟體的錢。當然，集中式97系統不可能和地市的97系統一樣廉價，畢竟複雜度增加了，費用也會高一點。

但再怎麼高，也不可能高於三十萬，和一百萬比起來，還是節省了太多了！

“哦，這樣啊”，丁國洪不知可否的說道。