雷落和付宗建走出鵬城市公安局大樓時，臉上洋溢著勝利的微笑，又一個專案搞定了。

至此，在鵬城市公安局，三個專案落地！

2oo臺電腦，總價221萬華夏幣！

而且，這個專案，只是一個敲門磚，一張進入政府電腦採購的名片而已。

魔落科技有了這張名片之後，後續政府電腦採購專案，就都有了成功案例了。

這次魔落科技之所以能夠參與這個專案的投標，是因為鵬城市公安局之前和魔落科技有專案合作。

可是其他政府部門誰知道你魔落科技？

可是今天之後，這張名片就會生作用了，而且含金量還不低！

因為鵬城市可是一個副省級的市，示範效應還是很明顯的。

usT所有的營銷辦事處，都可以這個專案作為案例對外宣傳，從而切入各省的政府電腦採購中去。

更讓付宗建高興的是，彭軍風在和他們籤合同的時候，還專門提到了下半年還有一個電腦採購專案，讓他們提供標書。

目前政府的招投標流程，都是使用方提出需求和引數，形成標書，然後對外統一招投標。

當然，這是經濟達地區，經濟落後地區，可能就直接採購了。

但是，大部分政府官員，根本就不懂技術，怎麼能寫出專業的標書呢？

於是，他們就會直接找到他們中意的廠家，讓他們來幫著寫標書。

廠家在這個標書中，當然就會把自己產品的優勢引數寫進去了。

至於自己弱勢的引數，當然是提也不會提。

有些必須要提的弱勢引數，也有解決辦法——把評分的權重設低一些就好了。

這樣製作標書的廠家，基本上就是最後中標的廠家了。

對外公平公正透明，實際上已經內定了。

這不是違規操作嗎？

彭軍風怎麼敢這麼幹？

一方面，這種玩法已經形成了行業潛規則；

另一方面，也是需求方的無奈之舉。

雷落的作業系統是monux，公安局已經採購了2oo臺，等到工作人員好不容易都用熟了，結果下一次，你又採購回來8oo臺indos作業系統的電腦。

工作人員又要學習一遍，這不是增加學習成本嗎？人力成本也是錢哪，而且還有工作效率的問題。

所以，只要2oo臺電腦在使用過程中沒有問題，那麼後續基本就是魔落科技的了。

彭軍風讓雷落這邊提供標書，正是為了確保這一點，不讓其他電腦公司鑽了空子。

下個專案採購的電腦是——8oo臺，加上這次的2oo臺，總共1ooo臺，銷售額過千萬了！

付宗建心中急不可耐的開始打起了小算盤，算起他的業績來了