她賭這次還會像往年一樣，出現機率題，這本身就是一種投機取巧。

但凡換成機率以外其他題目，沈婠都不會像現在這樣輕鬆。

人往往傾向於熟悉的事物，這代表了一種安全感，從而強化自信心。

這題難嗎？

難！

但對沈婠來說，至少還有突圍的勇氣，因為——熟悉！

設最大機率位置座標為（x，y），這一點與所有行走直線軌跡的平均距離相等，記為k……

得出答案的同時，沈婠長吁口氣，如釋重負。

再看時間，不知不覺竟然過去半個鐘頭。

至此，除加分題外，試卷作答完畢。

填空選擇，三十分鐘；簡答，三十分鐘；論述，四十分鐘；計算，六十分鐘——共計16o分鐘！

比交卷時間整整提前了一個小時二十分鐘。

沈婠翻到附頁，說實話，這個加分題在她看來略顯雞肋。

寧城甲公司欲引進外牆防水塗料生產技術，R國乙公司和丙公司報價分別為36萬美元和26萬美元……經甲公司實際考察瞭解，乙公司的生產技術更為環保，而丙公司則稍遜，現甲公司打算僅以26萬美元（丙公司的報價）買進乙公司更為先進的技術，假如你作為甲公司派出的談判人員，該如何設計這場談判以達成目的？

接下來，就是三家公司各自的背景介紹，資料那叫一個詳細。

商業談判不同於政治談判，但有一點卻是共通的——

利益！

雙方為利益角逐，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。

相信題目的初衷就是為了考察大家對“利益”的收放與捨得。商業談判的過程，本質上就是一個“爭利”與“讓利”的過程。這期間，勢必會舍掉一些東西，獲得一些東西。

至於，爭多少、讓多少、舍多少、得多少，這就要看談判雙方各自的本事了。

稱一句“八仙過海各顯神通”也不為過，更有甚者，不惜用極端手段達成目的，活生生、血淋淋的談判案例，不是沒有。

實踐題對能力的要求會更高，作為加分項無可厚非，但偏偏把“談判”當成切入點，美中不足。

談判談判，先要“談”，才有“判”，用紙張和文字呈現出來的東西，哪怕再精彩，也失去了語言在其中應當揮的魅力與作用。

一場乾淨利落的談判，不僅要求談判者思路清晰、邏輯縝密，語言表達和肢體動作也要配合到位。

很多時候，還要看談判者的個人魅力。

而這些都不是單薄的一張紙、一杆筆所能體現的。

沈婠再三思量，最終決定不予容忍，即便，這樣的失誤對於整道題來說，不過是個很小的瑕疵，可誰讓這個瑕疵暴露得太徹底，明晃晃礙了她的眼？

所以，在正常作答之後，沈婠緊接著表明了自己的立場——