等小販上門，知道只有一種產品，而且產量還不高的時候，都垮了臉。

特別是過年期間，把貨拉到市裡親戚家的店面，他自己坐鎮叫賣的小販，結果生意火爆。在小縣城都不算貴的傢俱，在市裡更是顯得便宜。

再加上過年，很多人家都接待著親戚，實在人多的還得打地鋪，一看沙床可以這麼用，立刻就買走，當天就給用上了。

他是把這個當成大事來做了，還想把銷路拓展到更多的地方。

廣場小販稍微無所謂一點，他的主營是晚上去廣場賣貨，賣的是本地批商帶回來的貨。

白天挑著竹傢俱，走家串巷的叫賣。貨太多，他還吃不下，如果是新產品，之前的老顧客還能再買。想通這一點，他反而暗中欣喜。

“我打算慢慢開始做木製傢俱出售，你們有沒有興趣。”高重山道出自己之後的計劃。

這兩個小販都賺的不算多，但比起工資收入還是要高一些的。特別是廣場小販，如果肯投入，家底應該是夠開一家店面。

但當小販的心態很難講，有人就是不敢冒險，又有些人是傻大膽。所以，他只能觀察，看看他們適不適合一起展。

廣場小販猶豫了，木製傢俱的價格要高得多，而且重量和體積都不適合擺攤的形式，勢必要開一家店面。但是開店的風險，對他來說還是太大了。

另一個小販卻覺得很興奮，他是回鄉的知青，小縣城完全找不到工作，這才厚著臉皮出來當小販。初嘗一點甜頭，已經鐵了心想在這一行裡做出頭。在他看來，開店是必然的趨勢，只要他賺到足夠多的錢，不用人說他也會開店。

如今高重山有這方面的想法，等於是他未來有了更多貨源的選擇，他認為是好事，賺錢的動力更足了。

高老漢和三叔管躺椅這一攤事，高重山帶著李遠山忙活著訂製的傢俱，有切割機和李遠山這個入門的徒弟，度快的驚人。一般來說，跟顧客定好兩個月交貨，實際上，他只需要一個月掛零就能做出來。

但多的時間，高重山不準備接更多的活，而是有別的事情要做。他接到了舅舅的電報，交待大家一聲，便去銀行取了錢，坐車去了市裡。

李建國上班之後便開始替外甥打聽木材廠的事，他做事很細緻，知道外甥來一趟不容易。所以提前做了大量的工作，當然，這些他是不會多說的。

去客運站接人，看到外甥給他背了一個沙床，不由得笑罵，“我還差你這點東西，大老遠的背過來，也不怕累。”

高重山還真不累，笑笑道“這不是怕在舅舅家打地鋪，所以提前把床都準備好了嘛。”

“我那地方，你想打地鋪都不行。”李建國大笑，他住的是學校的宿舍，是最老的一排平房，陰暗潮溼環境實在談不上好。

還準備去找同事借個行軍床，沒想到，高重山自己背了個沙床來，倒真能派上用場。

廚房是在平房外搭的一個雨棚，舅媽露出半張臉，笑著讓他們坐，一會兒就能吃飯。

高重山把書包放到擺好的沙床上，拿出一包餅乾，塞到小表弟的懷裡。小表弟的眼睛都亮了，“是奶油餅乾。”

雙手舉著餅乾，去廚房門口，舉得高高的給媽媽看。

五角星形狀的餅乾上，點著一圈奶油，奶油有好幾種顏色，據說是現在最流行的小零食。還是大娃子告訴他的，於是買了兩包，一包留給大娃子，一包帶來舅舅家。

不管禮物輕重，給小孩子帶點東西，看他們天真無邪的笑容，這錢就花得有價值。

“瞧你這孩子，大老遠過來還帶這麼多東西。”舅媽端了菜進來，笑容真摯了許多。

吃飯的時候，李建國和高重山說自己打聽到的現狀。

“國營的木材廠，現在焦頭爛額，又是價格要並軌，又是要搞改革。他們現在人心浮動，哪兒有心思更新機器，還是原來那一套，就是木料比縣裡好些罷了。”

“不過呢，市裡倒真有一家板材廠，有你要的東西。說出來你都不敢信，原先是一家街道辦的小木材廠，後來被人承包下來，這幾年辦的有聲有色，去年剛買了新機器，可以加工你說的那種板材。”

李建國還從包裡掏出一張紙，上頭寫著各類產品的出廠價。

“舅舅，真是太謝謝你了，要不是你，我自己撞來撞去，可不知道要撞到哪一天。”高重山舉杯致謝。

兩人碰了一個，李建國也挺高興，“能幫得上忙就行，其實也沒啥，這價格是學生從家裡抄回來的，他媽是廠子裡的會計。”

廠子是承包的，員工算是集體企業的員工，當時這種情況算是非常普遍。個人想染指工廠這一塊，必須得有個帽子才方便辦事，什麼街道辦的，村辦的，都可以，否則在很多方面都會寸步難行。

第二天，李建國請了假，專門陪著外甥去了一趟板材廠，學生的家長老遠就迎了過來。

“麻煩你了。”

“不麻煩，這算什麼麻煩。我們廠子本來也是要賣貨的，李老師這是給我們介紹生意呢。”

大家都挺客氣，高重山看了樣品，也很滿意。和後世的板材當然不能比，但這個時候有這樣的產品，就已經算是時尚了。板材做成通用的規格，直接加工成傢俱，不用再上油漆，方便又快捷。

其實這家廠子，他前世就曾經合作過一段時間，不過那是兩千年以後的事，當時是另一個老闆。他不太清楚這個時候的情況，才請舅舅幫著打聽打聽。

萬一沒有，他還準備去省城看看以前合作過的廠子現在建起來沒有，沒想到，現實給了他意外驚喜。

在廠子裡參觀一番，懷舊的同時也很驚訝，現在就存在的廠子，而且還很先進。怎麼到了兩千年左右，還是老樣子，甚至連機器都沒怎麼更新過。

不過這不是他現在考慮的事，他現在考慮的就是怎麼讓廠子給他供貨。工廠現在根本不對私人開放，只供應傢俱廠。人家來拉貨，都是一車一車的拉走。

而他的全部身家才幾千塊，對於工廠來說，這點小生意，他們是看不上的。

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