高重山樂呵呵的收錢，討價還價都免了，四百塊不二價。

至於大理石，高重山貼心的告訴他們，“人造大理石最好，要淨面的，淺色的，放廚房裡亮堂又好看。”

這年頭有關係的人是不愁買到好東西的，很多單位都有三產，特別是酒店賓館一類的。啥叫三產，第三產業，也就是單位下屬的服務業，投入改革浪潮，給單位賺點福利，也解決一下子女的就業問題。

這類地方總得裝修吧，而且要往好了裝，大理石作為裝逼利器，那是必然要上的。一整面牆的大理石都屬於基本操作，越窮的地方越講面子。更何況，人窮單位可不窮。

於是訂了廚櫃的人家一合計，就有人出面聯絡去了。拿公家的時間，公家的關係，跑私人的事情當然是不應該的，但如果是二十個私人的事情呢，那就屬於公事。公家出車出司機，趕緊的，把事情辦完也省得人心浮動。

高重山開心之餘，又開始頭大，他想過生意應該不錯，但沒想到會這麼不錯。剩下的板材什麼都別說了，趕緊把這二十家的廚櫃都給打出來。

“說說現在的情況，訂製傢俱的活，暫時不接了。客人來了，就說排滿了，至少兩年以後才有時間。但一定要請他們看看廚櫃，鞋櫃這些板材做的新傢俱。如果他們願意用板材做組合傢俱，訂單就能接。”

高重山講清楚現在的情況，木工活是肯定不接了。

做木工原本就是他的權宜之計，就和做竹傢俱是一樣的，當初一無所有，只能用手藝換錢。有了初始資金，立刻就在行業內換了一個細分的賽道。

“手裡還有四單活，他們的木料來了，咱們照接不誤，說好的事不能變褂，寧願少賺點錢，也得守信。”這是高重山一直以來做事的準則，雖然很多時候，身邊的人都覺得他堅持的東西沒有任何意義，甚至憑白錯過賺錢的機會。但高重山依然認為，君子愛財取之有道，不能為了錢亂來。

好在這個時候的人，至少在他身邊的人，都同樣認可他的想法。

尤其是三叔，連連點頭，“沒墜了我們手藝人的風骨，可不能跟他們做生意的人一樣，滿口胡咧咧。”

高老漢覺得可惜，當真要少賺不少錢啊，可這是親兒子，站在大道理一邊，他不能反對，於是不吭聲。

李遠山越不會吭聲，他都懶得算少賺多賺的事，反正高重山帶著他幹活，他就好好學，好好幹。

也幸好高重山想在今年搞點事，所以每家都預留出一半的時間。

“躺椅的事不用再做了，剩下的幾個便宜出掉，以後只做板材傢俱。”所有的人員都要調動起來，以後徹底不再做竹傢俱。

三叔沒問題，本來就是木匠，拼接的是小意思。高老漢跟著三叔學幾天，也能上手，對他來說沒什麼難度。

“還有一個就是工資，李遠山漲到五十一個月，三叔六十一個月。”高老漢就不用工資了，高重山給一百塊，他都能捏很久不動。

不僅因為工作強度變了，也是因為有了新的利潤增長點，不像之前高重山完全就是苦哈哈一個，辛苦錢一點點攢起來，才有本錢換賽道。那個時候他不能大方，現在才有一點大方的資格。

兩個小販來了，廣場小販拿走了所有的躺椅，並且表示自己做不起板材傢俱這樣的生意，投入太大了。

另一個小販過來，看到板材傢俱兩眼放光，但他想要開店，錢還是不夠。市裡的親戚見他過年期間的表現，希望他去店裡幫忙。但是當店員什麼時候能開店，於是他拒絕了。

“我今年應該都挺忙的，要不然你先幫我幹一年。你不是有輛三輪車嗎？車子算是我租的，連人帶車，一個月五十，怎麼樣。除了拉貨的時間，其他時候你是自由的。”

小販心動了，一個月五十不少了，重要的是，還有時間去當小販，跟高重山搞好關係，以後開店說不定能拿個最低價。

高重山也不虧，裝廚櫃得僱板車送到地方，花錢是一回事，找車就夠頭疼的。得先去市區找車，再回倉庫裝貨。如果有小販的三輪車，隨時聽用，可就方便多了。

更何況那麼大的廚櫃搬上樓，現在可沒電梯，再有力氣也不能這麼用，多個人分攤一下，總能省點力氣，回來還得幹活呢。

他也想過買三輪車，這不是小販送上門來了嗎？有車有勞力，高重山乾脆一鍋端。

小販程進九，倒不是他們家有九個，而是堂兄弟這一輩有九個，他是最小的，就得了這麼個名字。

高重山仔細給小販講解價格，“廚櫃一套在四百左右，這是指現在的規格，能滿足一般的需求，要是訂製尺寸更大的，還得加錢。”

鞋櫃組合在二百到四百，因為是一套組合櫃，可以選擇，所以根據組合，價格各有不同。

書桌是八十到一百二十元，同樣是因為規格不同，價格不同。

單人衣櫃有幾個不同的樣式，價格從二百二到二百八十元不等。

組合衣櫃六百到一千二百元，款式大小和組合，高重山隨手就畫了三個，還一臉意猶未盡的表情，顯示肚子裡還有貨沒倒完。

程進九馬上就現了問題，“這個價格，好像……我得回去琢磨琢磨。”

不僅要琢磨還得去市場上打聽打聽行情。

高重山有點欣慰，對於市場的敏銳度，程進九可說是完勝李遠山，也總算能多個人幫自己拾遺補缺。

幾天後，程進九對照所有他打聽到的價格，越琢磨就越現這個定價非常有優勢。

“價格就是價格，有什麼好琢磨的。”李遠山不明白。

“你知不知道板材做的傢俱，就是那些傢俱廠出品的，是什麼價？”板材傢俱當然不會只有他們一家做，市場上也有，擺在大商場裡，打上燈看上去光鮮極了。

李遠山搖頭，他從不關心這些。

“我比較過了，複合板材做的傢俱，比我們這裡貴出二到三成。”一套組合傢俱一千起步，一千五左右才是常態。

李遠山吸了口氣，“比打的傢俱還貴，打的還是實木的呢。”

程進九神色複雜，“所以這就是高師傅說的，木匠還有生存空間的原因。”

“然後呢？”李遠山來了興趣，感覺自己在聽什麼厲害的東西呢。

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