搬出了家中長輩說的話，婦人臉色便有些不滿了，“不過一些普通的胭脂膏而已，一百文太貴，比胭脂鋪裡還貴上許多，這樣吧，一盒六十文，我給你買兩盒如何？”

“大姐，若是買兩盒，我頂多只能賣你九十五文，再少就不行了。”慕璃道。

“不行，一盒九十文，不然我就不要了。”婦人道。

慕璃就笑，沒再說話了，那婦人見此，知道她不賣了，哼了聲就走。

走了幾步卻沒聽慕璃叫停，又轉頭瞪了下慕璃“你真不賣了？”

“真少不了。”慕璃淡笑道。

婦人哼了聲轉頭便走。

“姐，為什麼不賣給她啊，九十文一盒也賺了很多了啊。”慕風有些不解道。

制膏的原料，除去爐子跟鍋不算，也就三百多文，但一次性就做出了二十三盒，一盒就算九十文，賣出四盒也回本了，剩下的就都賺錢，能賺好多錢呢，可為什麼不賣呢？

“不能太低，我這胭脂膏的價格已經很便宜了，再便宜就會給人一種廉價感，以後再賣別的，就賺不了多少錢了。”慕璃低聲對他解釋道。

跟釀酒一樣，先製出的都是最便宜的，米酒是最便宜的酒，她要的是打好招牌，以後再釀其他酒賣，因為她釀的又好喝，又比店裡便宜些許，那些買了的人就會是回頭客，等那時再把價格提高跟專賣店的一樣，也就不會有人不買了。

這雪花膏也是同樣的道理，胭脂鋪裡的最便宜也要七八十文，那都是最低廉的，而像慕璃製作出的，在店裡沒個兩百文是買不了的。

若是這個價格再減少下去，買是能買得出去，但是從長遠來看，對以後的胭脂膏類價格是不划算的。

慕風聽得似懂非懂，不過他也明白了，東西再好，但若價格太低，也會給人一種這個東西不怎麼好的感覺。

慕璃沒理他了，因為又有一個年輕姑娘來。

這姑娘約莫十五六歲，衣著打扮看起來家庭環境不錯，頭扎著雙環，上還扎著兩個絹花，穿的衣服料子也是不錯。

許是懷著佔便宜的心思來，一來就還沒等慕璃介紹就已經拿了一盒起來抹了，“小妹妹，你這胭脂還挺潤手的，怎麼買啊？”

這小姑娘拿的不是試用裝抹，慕璃微微蹙眉，但還是回答道“一盒一百文。”

“一百文？”這麼便宜？

這姑娘都有些吃驚了，不過看到她身上穿的料子不過是最普通的棉布料，身後兩個吃著饅頭的弟弟甚至衣服上都是補丁，料也是鄉下沒見識的丫頭，拿著好貨當次品賣。

“一百文，這可有些貴，這樣吧，九十五文我買兩盒。”這姑娘說道。

慕風眼睛一亮，這可是剛才那婦人怎麼也不同意的價格，沒想慕璃卻搖頭

“抱歉啊這位小姐姐，這雪花膏一百文賣已經賺不了多少錢了，不給講價的。”慕璃說這話的時候，那姑娘還因為不能便宜些而不滿，但她話剛落，又道“不過如何小姐姐買十盒回去的話，我倒是可以給小姐姐便宜十文文，但再多久不行了。”

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