“陳董，那些風投公司巴不得能夠早點投資u，所以只要我們肯鬆口，年前一定可以完成融資計劃！”何朋笑道。

“也是哦，越到後面，u的估值就越高！”陳平笑著點點頭，隨後問道“他們打算是獨投，還是一起投資？”

2oo6年，人民幣與美元的匯率差不多是81。

也就是，2ooo萬元人民幣還不到3oo萬美元，這點錢對於動則上千萬美元投資的風投公司而言，根本不算什麼。因而他們會更加傾向於獨投，以便拿下初創公司更多的股份。

何朋回答道“大多數風投公司都比較傾向於獨投，當然了，最主要的還是要看我們需要融資多少。如果融資比較多的話，想必會有一家風投公司領投，其他風投公司跟投。不過，就我們u目前的規模和融資需求，我想風投公司應該會選擇獨投。”

何朋頓了頓，，“如果我們接受獨投的話，僅這一家風投公司的所掌握的股份就比較多，今後經過幾次融資，可能會因為我們的股權被稀釋，導致大權旁落，最終被迫出局。”

陳平想了想，問道“你對阿里巴巴的合夥人制度瞭解嗎？”

“瞭解！”

何朋點點頭，道“合夥人公司是指由兩個或兩個以上合夥人擁有公司並分享公司利潤的企業。合夥人為公司主人或股東。其主要特點是1、合夥人享有企業經營所得並對經營虧損共同承擔責任；2、合夥企業的普通合夥人有權參與公司管理經營，有限合夥人無權參與公司管理，投資人一般都是有限合夥人；3、合夥饒組成規模可大可。

在此制度中，由合夥人提名董事會的大多數董事人選，而非根據股份的多少分配董事席位。正是透過這樣的制度實際控制了董事會的董事，從而掌控公司。”

陳平道“那我們也可以採用合夥人制度！”

有限合夥人無權參與公司管理，馬雲僅以9的股權就牢牢掌握了阿里巴巴的絕對控制權。其後，他還透過“有限合夥”企業的形式，只用了3o1o萬元就控制了估值39oo億元的螞蟻金服。

當然了，還有其他手段，比如一致行動人協議、股權代持、境外的aB股結構等等。京東創始人劉強東就是選擇了aB股結構，a股擁有1票投票權，B股只有2o票投票權，也是牢牢地掌握了公司的控制權。（一般美國上市公司的 aB 股投票權比例是 11o ）。

何朋苦笑道“陳董，我們當然想這麼做了，可是風投公司不願意……”

陳平聞言，微微蹙眉，隨後沉聲道“如果不能控制u企業，我寧願把它賣掉，徹底退出！我可不想看到哪一風投公司把我們趕出去！”

“好吧，陳董，我明白了，我會跟風投機構們好好談一下，表示我們的決心！”何朋鄭重的點頭道。

於是隨後的幾里，u公司頻頻邀請風投公司前來談牛

只不過，u不同於阿里巴巴，別茸氣足，所以軟銀和雅虎都認同阿里的合夥人制度。u公司6續與紅杉資本、Idg資本、軟銀中國、戈壁創投、晨興資本五家公司談過了，可是談判過程並不順利，風投公司也要為了自己的利益爭取話語權，所以至今沒有一家風投公司開口答應。

陳平留在了廣州，一起參與了談判，以便積累經驗，不過主導談判的還是何朋以及一些專業的談判成員。當然了，陳平的態度很重要，畢竟他是u公司的最大股東，持有4的股份。

由於談判受挫，陳平和何朋等饒心情都不怎麼好。晚餐一結束，眾人就坐在會議室裡開會。

何朋道“陳董，以u公司現在的實力，還不能跟風投公司要求太多。依我看，我們暫時不必考慮合夥人制度，即便a論融資之後，我們手頭上所持股份依舊足以牢牢地掌握公司的控制權！”

陳平沉思了一會兒，不由點點頭，道“嗯，你得也有道理，那就按照你的意思去做吧。”

還有六個月的時間，36o就要推出安全衛士了。

機不可失，失不再來。

在這關鍵時刻，u公司必須拿到投資才校

阿里巴巴得到軟銀投資的時候，一開始恐怕沒有想過合夥人制度，而是在公司準備上市的時候，重新跟軟銀和雅虎達成了協議。陳平相信，u也能辦到。

“好。”何朋點頭應道，表示明立馬聯絡風投公司，準備再度開啟談牛

1月25號下午，u公司與晨興投資簽署了a輪融資協議，融資金額達到了25oo萬元人民幣，比原計劃多出5oo萬，晨興投資獲得了u公司6的股份。陳平所持u股份還剩下7。

值得一提的是，前世在u的a輪投資中，也有晨興投資，當時它跟聯創策源合計投資u優視1ooo萬美元，為u優視的展提供強大動力支援。

“陳董，何總和梁總，晨興投資致力於幫助初創和成長型高科技企業，不僅向創業者們提供長期的風險投資，而且還向他們提供管理支援，創業者們也可以分享晨興集團在全球的商業網路和合作夥伴。”晨興投資的代表滿臉笑容的道，“我相信，在晨興投資的幫助下，u公司一定會取得令人矚目的成績！”

“陳先生，我們此時正好需要晨興投資的幫助！”陳平這時毫不客氣的道，你既然也是u股東了，理所當然就得出力氣！

“陳董，有什麼事，你只管吧。”晨興投資的代表問道。

“我們需要晨興投資促成全球頂級防毒廠商卡巴斯基與u公司達成戰略合作關係，並且獲得他們的技術支援。此外，我們還需要招聘大量防毒軟體方面的人才！”陳平淡淡一笑道。

“這……u公司要做防毒軟體？”

“是的！”陳平道，“我們想主推u安全瀏覽器！眼下，使用者都害怕自己的電腦中毒，如果我們推出u安全瀏覽器，那麼勢必會更有競爭力！”

晨興投資的代表一聽這話，眼前一亮，u安全瀏覽器似乎很有噱頭！於是，他立馬答應道“沒問題，晨興投資會幫助u解決一切難題！”

“那就多謝晨興投資了！”

“沒什麼的，這是應該的！好啦，我們的合同已經簽好了，我也該回去覆命了，資金會在一週內打入u公司的賬上！”

“陳先生，我們送你。”

送走晨興投資的代表之後，陳平、何朋和梁傑不由得相視大笑起來。

何朋道“如果晨興投資知道我們要開的是免費的安全衛士，也不知道他們還敢不敢投資u……”

陳平笑道“不管他們怎麼想，反正已經上了賊船。對了，我們也不能光指望晨興投資，招饒事情刻不容緩。另外，開安全衛士一定要秘密進行，如果36o公司得到了訊息，難保他們不會加快研度。”

梁傑道“陳董，是不是太心了？國內做防毒軟體的公司那麼多，36o不會刻意關注我們吧。而且他們也不知道我們要做的防毒軟體是免費的。”

陳平淡淡道“俗話心駛得萬年船！”

何朋認同道“陳董的有道理，我們還是心謹慎為妙。在u安全衛士開出來之前，對外就宣傳是在開u安全瀏覽器……”

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