“嫂子，你們終於回來了，店裡好多款都已經賣斷貨了。”

看到楊曼出現在店門口，二妞激動地迎了過來，她現在也跟著餘富一起叫楊曼嫂子。

許二妞穿著一件白色的碎花襯衫，黑色燈芯絨喇叭褲，腳上蹬著一雙球鞋，頭不再紮成兩根大辮子，而是學著城裡人那樣將頭梳成馬尾，露出光潔飽滿的額頭，整個人簡直是脫胎換骨，雖然也不算洋氣，但是至少身上沒有那麼重的鄉土味了。

楊曼為此甚至特意教過她打扮，畢竟她在服裝店上班，自己不穿時尚一點，不作為活招牌，別人一進來看到她可能連看衣服的興趣都沒有了。

許二妞身上穿的這件襯衫正是店裡的一款，之前楊曼讓她穿的時候，許二妞還很不好意思，楊曼就將廣告的理念灌輸給她，要穿就要挑合適的穿，這樣顧客看到她穿著好看，就會帶來很好的效應。

“貨都還沒有到呢，我們透過郵政寄回來的，實在是太多了，拿不了。”

楊曼好久沒來了，確實貨架上的衣服不多了，店裡還有兩個顧客在選衣服。

“夏天的這批服裝可以清場處理了，便宜賣。”楊曼說道。

現在馬上就要換上秋裝新款，夏天的貨要處理了，才有位置掛秋款。

“處理？”許二妞不太懂，“要怎麼處理啊？”

楊曼笑道“五折呀。”

現在做生意還很少有促銷這個概念呢，楊曼來店裡就是為了教他們做促銷，“很簡單，就是牌子，在店門口，店裡面，都掛上促銷的牌子，我們可以一件八折，兩件六折這樣促銷，每件衣服上都掛上原價牌子，比如說這件衣服，原本是賣十二塊錢一件的，牌子上就寫原價，結賬的時候再算促銷價。”

楊曼將餘富和許二妞都叫了過來，如此這般地教了他們。

兩人都聽懂了，但是都不太明白為什麼要低價促銷，“我們的衣服不愁賣呀，剩下的這些衣服，二十幾天就能賣掉。”

“是不愁賣，但是這樣促銷對我們是有好處的，先可以給我們帶來好的名聲效應，其次，能將這些夏款全部促銷出去，現在都已經進入秋天了，換季了，顧客也要開始賣秋款的衣服了，我們要騰位置出來掛秋款，你們想想，原先二十幾天才能賣完，我們五六天時間就賣掉了，到底是虧還是賺？”

許二妞想不過來，“我聽嫂子的。”

餘富想通了，朝楊曼比了個大拇指，“嫂子，你也太厲害了，是怎麼想出這麼厲害的法子的？”

楊曼笑了笑，總不能跟他們說這個法子在後世都爛大街了吧？

餘富笑完之後就嚴肅起來了，“嫂子，我正想跟你說呢，我們旁邊那家店在裝修，你注意到了沒有，聽說是也要開一個服裝店。”

楊曼笑道“隨便他們開啊，我們也沒有權利管別人開不開，做好自己的生意就行了。”

餘富和許二妞都有些緊張，“他們一旦開業，肯定會影響我們的生意的，聽說是明天開業。”

楊曼無所謂，生意嘛，大家都可以做，能不能掙錢，就各憑本事了。

“我們明天搞促銷，今天有顧客來，就要告訴他們促銷這個訊息。”

許二妞又不明白了，“為什麼？他們今天是以原價買啊，明天我們促銷不是掙得少了嗎？”

楊曼還沒有開口，餘富就說道“假如是你來買衣服，今天以原價買的衣服，十二塊錢，明天只賣八塊錢，你會怎麼想？”

“我會覺得被騙了。”許二妞不假思索地說完，自己就明白過來了。

楊曼讓徐衍去買紅紙來，毛筆字還是徐衍寫得好，將就他今天在這裡，就讓他來寫了。

徐衍沒有怨言地當了一回跑腿。

楊曼走到店門口，朝旁邊看去，那個門面也換成了卷閘門，門是關上的，門牌被紅綢蓋住了，要等明天開業才揭開。

也是湊巧了，楊曼決定明天促銷之前，還不知道對方明天開業，可以想象，明天楊曼這邊搞促銷，對方門面肯定沒什麼生意，但是楊曼並沒有因此改變主意。說起來，對方明明可以在那麼多地方開服裝店，偏偏要開到他們旁邊，未必沒有存著別的心思，既然對方都先來者不善了，楊曼也就沒有必要手下留情了。

徐衍很快就買來了紅紙和毛筆等，裁成了大小不一的紅紙片，根據楊曼的要求在上面寫上了促銷的資訊。

餘富在旁邊打下手，許二妞就負責接待上門的顧客，今天準備來買衣服的顧客聽說明天買會更便宜，都高高興興地走了，等著明天來買衣服。

楊曼站在門口招呼，“明天要趕早哦，我們第一次搞活動，人肯定會很多，到時候早點來，能選到心儀的衣服，來晚了，可能就被別人挑走了。”

將一切東西都準備妥當，差不多已經到了下午了。

“行了，今天早點關門吧，明天我也會過來。今天一起去吃頓飯。”

楊曼喜歡吃旁邊的一家川菜館裡的乾鍋牛肉，牛肉都非常新鮮，用青菜炒的牛肉香極了，她口味從酸口變成正常之後就很喜歡在那家吃飯。

餘富將門面的卷閘門鎖上，一行人來到了館子，點好菜。

“嫂子，明天對方開業，我們做促銷，他們會不會覺得是我們故意的？”

“隨便他們吧，本來對方也來者不善，擺明了就是來跟我們搶生意的，城裡這麼寬敞，哪裡不能開服裝店，非要開到我們旁邊，不就是過來競爭我們的生意的嘛，對這種人不要手下留情。”楊曼說道。

徐衍笑道“難得看到你這樣強硬。”

楊曼半真半假地說道“做生意不強硬一點怎麼能行，等著被別人吃幹抹淨吧。”

餘富點頭，“他們不來鬧事也就算了，要是他們敢來鬧事，我們也不怕。”

楊曼看向許二妞，“怎麼樣，在這邊還習慣吧?”

許二妞點點頭，“挺習慣的，嫂子。大哥很照顧我，比我在家的時候好多了，能吃飽飯，穿新衣服，你還給我工資。”

許二妞工作了大半個月，月初的時候楊曼就了工資，都還沒到一個月呢，許二妞都不敢接工資。

楊曼一個月給許二妞五十塊，未滿一個月就按天數工資，現在的工廠都要壓工資，壓一個月，楊曼這個小門面，她不興這些。

人生第一次拿到工資，許二妞沒捨得怎麼花錢，只給餘富買了一隻搪瓷缸，餘富的那一隻給她用了。