所以周小敏不想失去這個大客戶。

王林正要轉身離開，看到周小敏和李佳欣從那邊走了過來。

周小敏嫣然一笑“王總！”

王林道“我說了陪你的，你怎麼不等我？”

周小敏道“你一直不下來，我還以為你有事來不了。我就喊佳欣陪我一起去了。”

她一邊說一邊開啟房門，請王林和李佳欣進來坐。

“怎麼樣？他沒欺負你們吧？”王林笑呵呵的問。

李佳欣道“公子，那個巴赫的確不是個好東西！不過他的確有錢。”

周小敏道“他說，他可以給我們三億美元的訂單。”

王林吃了一驚“三億？美元？不會吧？他以前從來沒和我們合作過，忽然之間給我們這麼大訂單？這可能嗎？”

李佳欣道“公子，我們也覺得不可思議，不過他說了，他在歐美和東洋旅行時，看到過我們的產品，所以他想拿下德國的獨家代理商。”

王林沉吟道“如果真是這樣，那三億美元的訂單，倒也不算多。他有什麼條件嗎？”

周小敏拿了一瓶飲料遞給王林。

李佳欣道“公子，他的條件有兩個。一個就是要我們公司退出德國的經營，德國所有的市場全部交給他來管理。我們不可以插手，也不可以再把經銷權許給其他人，我們自己也不能再去德國打市場。”

王林道“這個條件可以答應，不過我們也要設定前提條件。他必須完成一定量的訂單銷量，否則的話就不行。”

李佳欣道“我也是這麼說的，我還給了他一個緩衝時間，如果連續三個委度不能達到我們的銷售目標，在第四個季度開始，我們將有權收回他的獨家經營權。”

王林道“可以。他開出來的第二個條件是什麼？”

李佳欣和周小敏對視一眼，露出一抹無奈的笑容。

王林愕然問道“怎麼了？有什麼不能說的嗎？”

李佳欣道“他提出來，要讓周小敏當他一年秘書。”

王林看向周小敏。

周小敏道“他可不只是想讓我當他的秘書，你也是男人，你應該明白他的心思。”

王林蹙眉道“這要求太無理了，我們不能答應。”

李佳欣笑道“我就知道，你一定不會同意的。”

王林沉聲說道“我們沒必要理睬這樣的人，他不過是許下高額訂單，想達到不可告人的目的而已。廣交會上的騙子很多，並不是每個進來的外商都是正經採購商。佳欣，我們在德國市場，進展如何？”

李佳欣道“不是很理想。德國人的消費觀念和消費行為，和其它地區的人有所不同。”

王林道“我知道，德國人很少有儲蓄的概念，因為德國人對將來生活究竟會怎麼樣，以及對未來消費的預期方面，沒有我們那樣多的擔心。他們有錢就花，很少有儲蓄這個概念。所以他們很敢花錢。這跟我們的今日有酒今日醉又有所不同。在德國，沒有特別窮的人。他們退休以後都有比較豐厚的退休金，生了病也有完善的醫療保障體系。換言之，他們不必為未來操心。他們買房的壓力一樣很大，一半左右人的才有自住房，另一半的人都在租房住。和我們的觀念不同的是，他們並不在乎一套房產，年輕人也不會因為對方沒有房就不結婚，他們寧可把錢花到消費上，享受當下。”

李佳欣道“是的，所以德國人消費水平是很高的。”

王林道“你的意思是，我們的產品在德國算是中低端產品，所以不受青睞嗎？”

李佳欣道“德國人對製造業的態度，也是與眾不同的。他們以為，製造業企業不是追求利潤最大化，而是追求最極端的技術。在一次記者招待會上，一位外國記者問西門子總裁為什麼區區8ooo萬人口的德國，竟然會有23oo多個世界名牌？對方回答說，德國的工匠精神會對每個生產細節非常重視，他們承擔著生產頂級產品的職責和良好的售後服務，所以德國能湧現出賓士、寶馬、奧迪、阿迪達斯等眾多品牌。”

王林道“的確如此。德國人有自己的經濟學。德國人的經濟學就追求兩點一是生產過程的和諧與安全；二是高科技產品的實用性。這才是企業生產的靈魂，而不是什麼利潤的最大化。企業運作不僅僅是為了經濟利益，事實上，遵守企業道德、精益求精製造產品，更是德國企業與生俱來的天職和義務。當然了，這些話也只是西門子總裁的一家之言。”

李佳欣道“從這些言行中不難看出來，德國人追求極致的技術和專業的產品。很遺憾的是，愛秀集團的產品在德國人看來，還不夠極致，算不處完美的工藝品，他們寧願選擇自己國家的品牌，哪怕那些品牌比我們的產品貴一些。”

王林緩緩點頭“這就是癥結所在。華夏製造能不能真正的走出國門，並不是我們在國外開多少家業務點所能代表的。只有世人真正接受了我們的產品，願意花錢購買我們的產品，我們才能算得上成功。”

周小敏道“王總，我們公司的終極目標是什麼？是不是利潤最大化？”

王林哈哈笑道“這個問題，你還真的難倒我了。如果我說不是，那一定顯得很虛偽，如果我說是，又顯得我是個無良資本家。”

周小敏抿嘴輕笑“那到底是不是？”

王林收斂笑容，嚴肅的說道“這是一個十分值得探討的課題。我以為，企業的終極目標，不能一以概之。在我看來，企業至少要達到三個方面的目標，才能稱得上是一家成功的企業。”

李佳欣和周小敏都很好奇的聆聽。

王林道“一是對員工的責任，二是對地區的責任，三是對社會的責任。提高員工的收入，使其能夠滿足員工的生活必須是企業的責任之一；同時，企業作為一個區域重要的組成，主要承擔著納稅及提供就業崗位的責任，保障社會的穩定運轉及地區所轄人民的生活質量的提升；再次，每個企業在建立之初，都會經過縝密的思考來明確企業在社會的定位、使命和價值觀，這是企業展的終極目標，具有希望服務於整個人類的使命感；因此優秀的企業，期望透過自身的展，能夠對社會留下長久的影響力。”

微微停頓了一下，王林又道“愛秀集團的最終目標，是國貨當自強，讓愛秀製造成為世界名牌。”

李佳欣和周小敏相視一眼，然後都流露出讚賞之色。

王林沉著的一擺手“巴赫這個單子，咱們就不要了。德國的市場，對我們來說的確是一塊硬骨頭，但我們一定會拿下來的。”

李佳欣道“是的，公子，我們一定能拿下德國市場。”

王林對周小敏道“你是來幫忙的，你不是來賣身的！像巴赫這樣的人，以後離他遠一點，我可不想你吃虧。”

周小敏羞澀的低下頭，用手撩著鬢角的秀“我知道了，王總。謝謝王總的關心。”

王林道“時候不早了，休息吧！晚安。”