第1533章 不擇手段【春節快樂】

王林到到安紡廠的訊息，終究還是傳到了田金生和劉希賢耳裡。

這事肯定是瞞不住的，身為工廠的高管，田、劉二人在安紡廠各個車間肯定是有耳目的。

王林也沒想過要瞞他們。

如果真的想搞特殊調查，王林可以先把高管們調離工廠自己再過來。

田金生、劉希賢二人堆著笑，和王林握手。

“王董，新年好！我們有失遠迎，祈請恕罪。”田金生彎了彎腰。

劉希賢道“王董，我們過年都在廠里加班，沒去申城向你拜年。想著過幾天工廠空閒一些，我們再一起去趟申城呢！”

王林沉著的道“我這個人務實，不務虛，你們把工作做好了，就是最好的拜年方式了。”

田金生道“王董，請到辦公室休息吧？”

王林擺擺手，說道“我剛才和他們聊天，談到了訂單的事，偌大一個工廠，這幾個月以來，你們接到了多少訂單？”

田金生笑眯眯的看向劉希賢“營銷這一塊，歸希賢同志管，此事我們應該聽聽他的意見。”

在安紡廠裡，田金生才是老大，劉希賢只是他的副手。

雖然劉希賢分管營銷工作，但田金生是要負總責的，他居然就這麼心安理得的把一切責任都推給了劉希賢？

這一招太極拳打得行雲流水，讓王林始料未及，也讓劉希賢愣了一下。

劉希賢抹了一把臉，肅然說道“王董，我本來想等去申城時，再單獨向伱彙報此項工作。關於安紡廠的營銷，我有責任。”

王林道“我想聽聽實績。”

劉希賢撓了撓腦門，低聲說道“王董，對不起。”

王林淡淡的道“你說對不起，是不是說明你失職了？”

劉希賢一手的冷汗“王董，我——我實在是盡力了。”

王林道“就這麼難以開單嗎？”

劉希賢道“王董，太難了！我們改制之前，生意一直都很差，改制過程中，工廠又停工了一年多的時間，老家戶都走了。我們這幾個月一直在外面拉業務，也曾遊說過以前的老客戶，但收效甚微。”

王林問道“以前的老客戶，都和誰在合作呢？”

劉希賢道“茂華公司。大多數老客戶都被茂華公司拉走了。”

王林目眸裡精光一閃“茂華！他們的生意做得很大啊！”

劉希賢道“是的，王董，他們這幾年展得很不錯。”

王林沉吟道“茂華公司的產品，到底有什麼優勢？為什麼能拉到這麼多的訂單？”

劉希賢道“其實也很一般，跟我們的產品沒有什麼兩樣，但我聽說，他們跟經銷商、合作方簽訂合同，都是籤的長約，至少都是五年起步。”

王林道“他們這是把經銷商綁在自己的戰車上！”

劉希賢道“是的，王董，而且他們協議中有規定，同類競品，只能賣他們茂華公司的。凡是簽了長約的經銷商，都可以拿到最低的內部供貨價。”

王林道“你知道他們的內部價嗎？”

劉希賢道“知道，他們能提供的價格，我們也能提供。問題不在價格，而在於長約的約束。”

王林道“這一招很損，但又很厲害。”

劉希賢道“正是如此。看似只是合同中一個小小的改動，卻能把客戶緊緊的控制住。國內的經銷商就只有這麼多，大多數都和茂華公司在合作，我們想挖牆腳，確實有難度。現在我們也只能靠外貿訂單生存了。”

王林道“不行！外貿訂單隻能讓我們餓不死，我們要想吃飽，還得開拓國內的銷路。”

當初王林收購安紡廠，就是因為內地省市工資低，可以開拓中低端市場。

願望是美好的，現實卻給了王林致命一擊。

安紡廠改制後，國內的銷路一直沒有做起來。