“先從茶葉催芽肥開始吧，挺早上的介紹說，秋茶催芽季馬上就要到了，說不定還能趕上這一波生意；然後再說說茶葉底肥，這個肥料到底有啥子用，和茶農以前用的化肥有啥區別？雙孢菇專用肥暫時就算了，我們那兒種的人不多。”

“好，沒問題，不過坐在這裡光說終究還是隔了一層，要不我們一起去天南大學的試驗田看看？到了現場你就知道區別到了在那兒了！”冉江出邀請。

“也行。”馮安成爽快地答應下來，他這次參加展會的主要任務已經基本完成了，有的是時間。

冉江叫上一名鞠教授的學生，又叫了一名營銷科的職工，陪著馮安成一起到了停車場，然後上車往鞠教授的試驗田趕去。

路上的時間也沒有浪費，冉江詳細地給他說著這兩種肥料對比傳統肥料的優勢，“……茶葉樹喜銨、聚鋁、低氯和嫌鈣，施肥應以有機肥為主，無機肥為輔，一般每生產1oo公斤鮮茶葉需要從土壤中吸收氮1.2～1.4公斤，磷o.2～o.28公斤，鉀o.43～o.75公斤……”

“是，我們那兒的茶農除了自己堆農家肥，還要買氮肥、磷肥、鉀肥混起來用，不過每家的技術水平不一樣，施過肥的茶樹長勢、出芽率還是有不小的區別的。”馮安成回憶了一番自己在茶園裡參觀的情景說道。

“相較於傳統肥料，我們這種肥料有兩個好處，先是省了茶農自己混合肥料的麻煩，拆開袋子就能用，而且質量完全一致；其次是裡面新增了多種微量元素，能讓茶樹長得更好，出芽更多。”

“現在茶農用的肥料大多都是常規肥料，這些肥料都是針對小麥、玉米等主糧開出來的，茶樹雖然也能用，但效果就比較一般了！而我們的肥料則是根據鞠教授幾十年的經驗開出來的，具有非常強的針對性……”

冉江說了一路，馮安成聽得也很認真，等到了試驗田裡，那就更直觀了，冉江伸手往前一指，“你看，這三塊試驗田裡，一塊是沒有使用任何肥料的，一款是按照傳統方法施肥的，最後一塊則是用了我們新開的茶葉專用底肥的！”

馮安成放眼看過去，明顯就能看出區別，沒用肥料的自然長得最差，用傳統肥料的要好一點兒，使用專用肥料的自然是最好的。

他走到跟前詳細研究一番，“嗯，中間這塊和我去過的茶園一比，也就是稍微好一點兒；這款用了專用肥的就要好多了。”

“那是，鞠教授可是咱們國內有名的茶葉種植專家，他帶出來的學生親手伺候的茶樹，那絕對比普通茶農的強！”要是連這點都做不到，那也就不用說自己是茶葉種植專家了。

“這還只是施了一季底肥的結果，要是多用上幾年，茶樹的長勢還會更好！”鞠教授的學生自豪地說道。

“張經理，之前春茶就用了催芽肥，當時採摘的時候還錄了影片，我們一起過去看看？”等他看好了，冉江把他請到辦公室裡面。

搞科學研究肯定要把每個關鍵步驟都給記錄下來，所以鞠教授他們在採摘春茶的時候拍攝了影片，現在剛好可以派上用場。

馮安成在電視裡看到了三種茶樹收穫的對比後，就更加直觀地瞭解到了這種肥料的好處，“嗯，用了這種肥料的茶樹，出茶率確實比使用普通化肥的高，就更不用說跟沒用任何肥料的茶樹比了！”

“是啊，我們知道肥料關係著茶農們一年甚至是好幾年的心血，所以不敢有一點兒馬虎，非要經過縝密的實驗驗證後，才會投向市場！”冉江笑著說道，“如今我們那兒許多種植黃平貢茶的茶農都開始用這兩種化肥了，馮老闆要是有興趣，到時候可以組織一些你們當地的茶農過來參觀。”

“食宿交通，我們這邊給安排！”這同樣是一個推廣的好機會，在試驗田裡看到效果是一回事，直接到茶園裡去看又是另外一回事。

剛好如今桂太昌、範江武他們的茶園裡，眼下也只有部分茶樹用了這種新型肥料，到時候完全可以再做個對比，讓他們更直觀地看到這種肥料的好處。

任何產品在剛開出來的時候，都是要花不少錢用於推廣的，沒什麼比把目標客戶拉到現場效果更好的推廣手段了。

“那到時候就麻煩冉廠長了！”馮安成真動心了，既然肯報銷食宿交通費用，那就說明人家有這個底氣。

既然如此，等到秋茶收穫之後再去是不是就有些遲了，因為這樣的話就等於完全錯過了這一季秋茶催芽肥的銷售期，而且他那邊說服茶農也需要時間，搞不好冬茶和冬茶之後的茶葉底肥也賣不了多少。

所以馮安成趕緊補充道，“冉廠長，你們是隻報銷去溫洞縣的食宿交通費用，還是來這兒的也能報銷？還有，這種肥料使用起來麻煩不？”

“報銷，只要你們願意來，那肯定得報銷啊！”冉江當然巴不得他們來得越早越好，因為讓客戶越早了解這種肥料的效能，就能更早地賣出去。

“使用的話，確實有一些講究，不過只要用上一遍就會了；在這方面我們也有安排，只要你們購買的化肥達到一定數量，那麼我們就會安排工作人員去你們那兒進行技術指導，手把手的教你們！”

冉江這段時間培訓的工作人員，可不僅僅會推銷而已，同樣學會了如何使用這幾種新型肥料。

“這些工作人員的出差費用也是我們廠裡負責，不用馮老闆你還有那些茶農操心！”冉江大方地說道。

冉江的手段一套又一套，馮安成很快就有點扛不住了，組織上一批茶農來天南大學參觀，對他來說不是啥難事兒，而且冉江還給報銷費用，就算那些茶農不動心，也可以當做來省城漲漲見識麼。

於是他當下就做出決定，“那好，等展會完了，我就回去聯絡本地的茶農。”

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