張瀚提出來，要做廣告宣傳“王總，我們現在倉庫裡有貨，產能也有，缺的就是銷售。而現在搞銷售，離不開廣告。”

王林點頭稱是“關於廣告的形式？哪一種最具價效比？”

張瀚道“有些資料，不用去調研，相信我們也能知道，購買使用衛生巾的人群，本就是一群城市工人階級，而且是知識分子階層，我說的知識分子，是指高中以上學歷的知識女性。”

王林道“所以呢？”

張瀚道“這個人群大都有電視看，會追一些熱劇，還有就是一些流行的報紙雜誌，像大眾電影、知音之類的，也是她們的最愛。”

王林道“所以，我們要從兩個方面來宣傳？一是電視臺？二是時尚報刊社？”

張瀚道“對的，精確的投入廣告，才能起到最大的價效比。”

王林拿筆記了下來，問道“其它人的意見呢？李文明同志，談談你的想法。”

李文明是學管理類的研究生！

這個學歷，在申紡廠都算是最高學歷了。

王林很想聽聽他的意見。

李文明一直在沉吟，這時見老總點名，便道“總體來說，我以為現在的衛生巾市場，是一個供不應求的局面。國內的生產廠商雖然多，但真正有資歷的大廠家，也就幾家，除了老牌的四大國企之外，也就只有恆安的安樂，以及我們廠生產的愛晴柔了。”

王林認真的聽他說下去。

李文明道“剛才張工也提到了要打廣告。只有廣而告之，才能開啟知名度，才能讓消費者知道有我們這麼一個品牌存在。除此以外，我以為最重要的，還是渠道的建立。”

王林正了正身子，心想終於有人說到點子上來了。

高鵬道“供銷社就是我們的渠道，這個渠道遍佈全國。”

李文明道“供銷社的弊端，剛才張工也提到了，就像一個大鍋飯，我們與其指望供銷社做出改變，還不如退而結網，開展自己的渠道。”

王林問道“你所說的自主渠道，具體是指什麼？”

李文明道“改革開放十年了！除了供銷社，還有很多商場、便民小賣部、日雜便利店等等私人商店，他們也賣各種貨物，包括衛生巾。我愛人買衛生巾，都是就近買，很少有去逛供銷社的。”

王林道“你的意思是，我們可以找這些便民小賣部、商場、日雜便利店合作？”

“是的，王總，”李文明道，“我以為，這些才是現在銷售終端的主力軍，供銷社更適合賣統購統銷的產品，比如說農藥化肥、商品糧油之類的。當然了，供銷社的渠道，我們還得保留，等我們的品牌打響了知名度，還是有人願意到供銷社去點名買我們的產品的。”

馬紅才道“供銷社給百姓的感覺，就是國營單位，不會賣假貨，也不會賣三無產品，這一點，是小賣部不能比的。”

王林道“多渠道並舉！那麼，請問，私人便利店的渠道，我們要怎麼樣去建立？”

李文明道“要建立自主渠道，不外乎兩種方法，一是找批商或者經銷商合作，我們供貨給他們，並給予一定的銷售獎勵，比如說，他們每賣出一萬箱，我們給他們一千塊錢的獎金。鼓勵他們去幫我們鋪貨，給我們開拓渠道。我們只要維繫批商或者經銷商的關係就夠了。這麼做的話，我們的產品，要經過中間商，甚至是兩、三層中間商，才能到達消費者手裡。”

王林道“第二種方法呢？”

李文明道“我們自己構建渠道，直接派出業務代表，分割槽進行鋪人，以市、縣、區為區域設立業務點，每個區域設一個主任，整個區域的銷售工作，全權交給各地區的業務點進行負責。”

王林聽得精神一振“一個是鋪貨，一個鋪人！有意思！繼續！”

李文明道“我們總部，垂直管理全國的業務點。業務代表只有微薄的低薪，主要依靠銷售進行提成。只要某個區域的銷量，能維持在某個段位，那他們的工資，也就能維持在一定水平，賣得越多，他們的工資越高，逼得他們去開拓區域內的新業務，也逼著他們維持已經開出來的銷售網點。”

高鵬道“第二種方法，我們總部需要派出大量的業務人員？就算每個區域只派出五個代表，總人數也十分驚人！”

李文明道“我們先以申城來做試驗，試一試哪種方法更能獲得客戶。”

張瀚道“我支援文明同志的意見，尤其是第二種模式，我覺得很好，可以一試。實踐是檢驗真理的唯一標準！”

王林也覺得這個方法還行，便道“申城有2o多個區縣，每個區縣設一個業務點，每個業務點派駐五個人，其中一人為業務主任，那也需要一百多人。工人我們倒是有，申紡一廠現在還在不斷的分流職工出來，這一百來號人，就算每人每月工資1oo塊錢，每個月也就一萬把塊錢的工資，我覺得可以試行一段時間，以三個月為準。如果到年底，還不見成效的話，那這種模式，我們就可以考慮摒棄。”

李文明道“每個業務點，都要詳細記錄轄區內的所有小賣部、便利店，把資料匯總到總部，哪些店有我們的產品在賣？每天的銷量如何？那些店沒有賣我們的產品？人家為什麼不上架？這些資料，我們每週都要實時掌握。這樣一來，更有利於我們做出精細化的管理。”

“好！”王林讚許的看了李文明一眼，心想不愧是學管理的，管理企業，果然有一套。

“關於宣傳的廣告創意，大家有什麼意見？”王林又問。

張瀚笑道“廣告創意可是最重要的，一個好的創意，抵得上十萬宣傳費。”

王林道“張工言之有理！這樣吧，創意這個事，也不是一時半會，說有就有的。我給大家三天時間考慮，這三之內，你們想到了什麼好點子，都可以跟我當面談，或者寫出來放我辦公室。我在這裡承諾大家，好的創意點子，一經採納，我會付給你們三百塊錢當獎金，當是智慧財產權費。”

“好啊！”眾人的熱情，瞬間高漲，都躍躍欲試。

王林道“今天的會議，先開到這裡，散會。”

負責管理車間生產工作的主任，名叫包來順，在申紡廠工作時，他就是車間主任，他也是李文秀經過明察暗訪後，推薦給王林的。

包來順沒有馬上離開，而是問王林道“王總，生產線停不停工？倉庫馬上就滿了。”

王林沉吟道“暫時不停工！繼續生產！如果我們的廣告出了效果，產品是會大賣的，到時只怕真的供不應求了。”

包來順道“行，那就繼續生產了。”

王林道“如果白廠現有的倉庫堆不下，就放到申紡廠或者藍廠那邊去，藍廠的倉庫現在都是空的。”

他也習慣跟著職工們一起，把衛生巾廠稱之為“白廠”，把服裝廠稱之為“藍廠”，還別說，這樣一叫，又簡便又易懂。

包來順答應一聲，下去工作了。

王林開完會，回到辦公室，看到裡面的門開著，便走了過去，見沈雪在裡面拿衣服，她背對著自己，身上的緊衣訓練服全是汗水，貼在身上，把好身材透得一覽無遺。

“沈雪！”王林輕咳一聲。