每一包愛晴柔衛生巾，都會贈送兩張蠶絲衛生巾。

這樣的營銷手段，讓愛晴柔衛生巾的售量直接起飛！

商品的價格都擺在貨架上，售價多少，一目瞭然。

兩片蠶絲衛生巾的價值，遠比護舒寶降價的三毛錢高得多！

蠶絲兩個字，在國人的觀念裡,就是代表真絲，看到蠶絲，就能想到絲綢、高貴、優雅這些詞。

蠶絲衛生巾的推出，是王林經營愛晴柔這個品牌打出的王牌。

這個系列，不論是出口貿易，還是國內市場，都收穫了無數好評,口碑炸裂。

進入九十年代以後,國內湧現出一大批富人,這些先富起來的人，變著法的享受生活，表現自己的與眾不同。

他們購買昂貴的大哥大和BB機，買洋車，買商品房，對生活的品質要求極高，處處都要顯得自己的高貴和特別。

蠶絲衛生巾的推出，正好滿足了這類人群的需求。

尊貴的品質，高貴的價錢，讓富人覺得這是身份的象徵。

還有一部分人，買東西只買貴的，貴的商品，品質當然更好，這個法則在大多數情況下是通用的。

蠶絲衛生巾也能滿足這些人群的消費需求。

在商業領域,有一個眾所周知的定律,商家8o%的銷售額來自2o%的商品，市場上8o%的產品可能是2o%的企業生產的，廠家8o%的利潤是由2o%的客戶創造的,在銷售公司裡，2o%的推銷員帶回8o%的新生意等等。

“二八”法則反映了一種不平衡性，但它卻在社會、經濟及生活中無處不在。

這個法則告訴我們，在原因和結果、投入和產出、努力和報酬之間並非是對等的。遵循“二八”法則的企業在經營和管理中往往能抓住關鍵的少數顧客，精確定位，加強服務，達到事半功倍的效果。

蠶絲衛生巾的推出，就是為了抓住這2o%的富有的消費者。

至於護舒寶，因為剛進入我國時的定位偏差，以及他們對我國市場的誤判，把價格定到了和愛晴柔一樣的水平。

或許在他們看來，愛晴柔這個品牌的衛生巾售價，就是我國衛生巾的天花板？

也有一種可能，他們為了更快的搶佔市場，所以推行低價政策。

尤其是在和王林的談判失敗以後，護舒寶急於求成，想要打敗王林和愛秀集團。

所以他們做出了這樣的市場判斷和價格定位。

他們的誤判,給了王林時間,讓他拿出蠶絲衛生巾來，給予了護舒寶當面一擊。

王林利用恰當的時機，迅佔領了國內衛生巾的高階市場。

品牌的理念一旦形成，在消費者的印象中就會定型，很難再進行改變。ap>

價格戰是一把雙刃劍！

除價可以搶奪一定的市場份額，但也會造成惡劣的影響。

消費者買便宜貨買習慣了，你一旦漲價，他們就不再買單，而是等你的下一次降價，或者轉而買其它產品代替。

一個品牌經常打折促銷，給人的印象也很不好，覺得你平時售價那麼貴，完全是在殺豬，會嚴重的影響品牌形象。

反觀愛晴柔，從面市以來，除非某個特定時間段的促銷活動，不然就不會隨便降價。

王林此舉，鞏固了品牌的含金量。

外資品牌這一役，輸給了王林。

護舒寶之後默默的將售價調到了原來的價格，暫時也沒有再耍么蛾子。

王林並沒有掉以輕心，外資品牌肯定不會這麼輕易服輸。

而且其它的外資品牌，也即將進入我國，愛晴柔要面對的，是所有的外資品牌！

愛秀集團和外資品牌的第一役，總算告一段落。

時間來到了九月中旬。

王林準備前往巴黎觀看時裝週。

他和李文娟、林妹妹等人已經辦妥了簽證，於9月16日星期一這天出前往。

王林的三個女人都要帶孩子，不能陪他一起。

值得插敘一筆的是，王林讓顧清雨考慮三天時間，在這三天時間裡，顧清雨並沒有來找過王林。

不知道她是沒有想清楚？

還是她另有顧慮？

在她把自己最寶貴的身子交給王林以後，兩個人的關係，卻陷入了前所未有的危機。