雷落和付宗建走出鵬城市公安局大樓時,臉上洋溢著勝利的微笑,又一個專案搞定了。
至此,在鵬城市公安局,三個專案落地!
2oo臺電腦,總價221萬華夏幣!
而且,這個專案,只是一個敲門磚,一張進入政府電腦採購的名片而已。
魔落科技有了這張名片之後,後續政府電腦採購專案,就都有了成功案例了。
這次魔落科技之所以能夠參與這個專案的投標,是因為鵬城市公安局之前和魔落科技有專案合作。
可是其他政府部門誰知道你魔落科技?
可是今天之後,這張名片就會生作用了,而且含金量還不低!
因為鵬城市可是一個副省級的市,示範效應還是很明顯的。
usT所有的營銷辦事處,都可以這個專案作為案例對外宣傳,從而切入各省的政府電腦採購中去。
更讓付宗建高興的是,彭軍風在和他們籤合同的時候,還專門提到了下半年還有一個電腦採購專案,讓他們提供標書。
目前政府的招投標流程,都是使用方提出需求和引數,形成標書,然後對外統一招投標。
當然,這是經濟達地區,經濟落後地區,可能就直接採購了。
但是,大部分政府官員,根本就不懂技術,怎麼能寫出專業的標書呢?
於是,他們就會直接找到他們中意的廠家,讓他們來幫著寫標書。
廠家在這個標書中,當然就會把自己產品的優勢引數寫進去了。
至於自己弱勢的引數,當然是提也不會提。
有些必須要提的弱勢引數,也有解決辦法——把評分的權重設低一些就好了。
這樣製作標書的廠家,基本上就是最後中標的廠家了。
對外公平公正透明,實際上已經內定了。
這不是違規操作嗎?
彭軍風怎麼敢這麼幹?
一方面,這種玩法已經形成了行業潛規則;
另一方面,也是需求方的無奈之舉。
雷落的作業系統是monux,公安局已經採購了2oo臺,等到工作人員好不容易都用熟了,結果下一次,你又採購回來8oo臺indos作業系統的電腦。
工作人員又要學習一遍,這不是增加學習成本嗎?人力成本也是錢哪,而且還有工作效率的問題。
所以,只要2oo臺電腦在使用過程中沒有問題,那麼後續基本就是魔落科技的了。
彭軍風讓雷落這邊提供標書,正是為了確保這一點,不讓其他電腦公司鑽了空子。
下個專案採購的電腦是——8oo臺,加上這次的2oo臺,總共1ooo臺,銷售額過千萬了!
付宗建心中急不可耐的開始打起了小算盤,算起他的業績來了