對方的拒絕是一種慣性，當趙金平拒絕時，李雲海的銷售工作才剛剛開始。

李雲海不卑不亢的說道：“趙經理，你肯拒絕我，說明你對我的產品有所瞭解；但是你拒絕了我，說明你對我的產品還不夠了解。我並不是在低聲下氣的懇求你，而是在和你洽談合作共贏，謀求一起大財的機會。”

趙金平一臉驕傲和鄙夷的冷笑道：“呵呵！你一個擺地攤的個體戶，能有多大的財路？你看看我們公司有多大的規模？全省銷售額排名前五的公司！豈是你這小小的個體戶能比擬的？”

連站櫃檯的營業員都自覺高人一等，賣個東西給你就是看得起你，更別說堂堂一個經理了，他目中無人的底氣，是屁股底下的職位帶給他的權力，而他恰到好處的將這一丁點權力揮到了極致。

李雲海並不介意受到奚落和冷眼，玻璃心太強的人不適合做買賣。

他生於微末，起於累土，個人地位的提高，不是你回懟幾句就有作用的，而是要靠忍辱負重，在歧視和不公平的困境中，夾縫中求生存，奮圖強賺大錢，用實力把腰桿撐起來。

李雲海組織一下語言，微微一笑：“開啟門來做生意，不就是為了賺錢嗎？難道只是為了替東洋廠家多賣幾臺機器嗎？你幫我銷售二手影印機，每賣一臺，我可以給你高額的銷售提成。”

趙金平顯然瞧不上二手影印機的買賣，不耐煩的揮了揮手：“你賣一臺破機器，能賺幾個錢？還能給我高額的提成？”

李雲海上前一步，在他耳邊低聲說道：“趙經理，這個，我們可以私下詳談。一隻鉛筆只賺幾厘錢，你們不一樣也要賣嗎？”

趙金平眉目一動，沒有說話。

李雲海指著門市部的影印機說道：“趙經理，你擔心二手影印機會搶走新機器的生意？那你潛意識裡面，是不是已經認定，我的二手影印機，肯定會比你們的新機器銷路好？既然如此，你不和我合作，那就是斷了自己的財路。如果別的公司和我合作，你拿什麼和人競爭？”

趙金平濃眉一揚，還是一臉高高在上的冷淡表情：“你癩蛤蟆打哈欠，好大的口氣！可惜你是在戲臺上喝彩，自吹自擂！放眼整個省城，辦公裝置這一塊，還有哪家公司能跟我們競爭？”

李雲海朗聲說道：“趙經理，全新的機器和二手機器，是兩個完全不同的概念，兩者並不衝突，面向的顧客群體也不同。兩者可以同時存在，一起售賣。穿得起新衣服的人，自然不會撿別人穿過的舊衣服穿。我也並非一定要和你們合作，只不過是想多拓寬一個銷售渠道。趙經理，想必你也知道我的小店開在哪裡，如果你有合作意向的話，請來找我吧！”

說完，李雲海掉頭就走。

銷售是技巧，而不是死纏爛打。

如果真的是道不同不相為謀，那隻能另覓新徑。

趙金平看著李雲海遠去的背影，抹了一把臉，微微沉思。

李雲海回到店裡，先將朱權預訂的那臺影印機送貨上門。

一臺影印機，李雲海騎人力三輪車就能送過去。

朱權當場就和李雲海結清了錢款。

李雲海塞了一包煙給他，說道：“領導，感謝你照顧我的生意。以後再有這樣的訂單，請一定來找我。”

朱權微微點頭，說了一聲好。

丁強單位有六臺影印機，李雲海便在外面喊了輛小四輪貨車幫忙送貨。

王康負責接收。

卸貨之前，李雲海和王康說道：“王主任，我這是小本經營，賣一臺影印機也就賺幾個辛苦錢，我需要資金週轉，所以這貨款，請務必今天就結清。”

王康哈哈笑道：“這個你放心！我們單位從來沒有拖欠過合作方的貨款。”

李雲海請司機幫忙，一起將六臺影印機抬到王康指定的幾個不同的辦公樓，他給了司機運費和搬貨費，打他先回去了。

接下來，李雲海對六臺機器分別進行了安裝和除錯。

王康全程跟著，操作了每臺影印機，說道：“你這貨還不錯啊！我在科文試過他們的新機器，和你這個相比，也沒有多大區別！”

李雲海笑道：“王主任，這批機器要是用得好了，還請多多照顧莪的生意。”

王康笑眯眯的道：“你有領導照顧，哪裡還需要我？”

李雲海也不多說，拿著收貨單找他們單位的財務結算。

財務沒有為難他，當場結算完畢。

六臺影印機，每臺一萬五，總價是九萬塊錢。