李雲海進行訂購環節的宣講。

為了鼓勵經銷商多拿貨，李雲海設定了獎勵。

在1986年度，銷量冠軍可以獎勵一臺小汽車，亞軍獎一臺摩托車，季軍獎勵一臺大彩電。

八十年代，各種抽獎、有獎活動很流行，像傻子瓜子就舉辦過一場活動，在瓜子包裝裡放抽獎券，最高獎勵是一輛小汽車。

這年代一輛汽車價值不低，而且不是誰都能有渠道購買到，獎勵汽車，可以說是極為高階的營銷手段。

1986年，我國的汽車產量逐漸提升，津門大、上海大眾，相繼以skd散件組裝方式生產出國產品牌的汽車。國家開始放寬對私人購車的限制，真正意義上的第一個私家車牌滬aZooo1，也是在這一年誕生的。

李雲海現在的座駕，都是以公司名義購買。

而他召開經銷商大會時，這一政策還沒有出臺。

所以他說獎勵汽車，對這些經銷商來說，吸引力極大。

有經銷商提出來，能不能現場看貨？

李雲海早有準備，叫人拉來了各種機器的樣機，擺放在大禮堂的兩側，任由大家前往參觀。

公司的員工，則在旁邊進行講解，這是什麼型號，什麼機器。

經銷商各自感興趣的機器都不同，但組裝機和打字機圍觀的人最多。

大家圍著四海電腦打字機，議論個不停，有的人上前操作，一邊打字一邊喊道：“這機器可以，很方便，所有的功能都在螢幕上顯示出來，一目瞭然。我要訂購這款機器，我要訂1ooo臺！”

沈秀蘭率領財務部門的人，已經在講臺下面準備就緒，這裡擺放了一排辦公桌，需要定貨的人，在這邊進行登記。

四海集團向來是先款後貨，下訂單後要交兩萬塊錢的定金，如果違約，定金不退。

經銷商問道：“第二代打字機什麼時候可以貨？”

工作人員早就經過統一的培訓，說道：“新款是搞預售。年後統一貨，最早也要出了春節，也就是3月1o號以後才能貨，這是新產品，觸控式螢幕的產能有限。”

“還要一個多月才能貨？”

“是的，先訂先得，先下單先貨。誰家的貨款先打到我們公司財戶上，我們也會優先給誰貨。”

“那這一個月，我們賣什麼？”

“可以賣第一代打字機啊！”

“第一代打字機的拿貨價是七千吧？”

“老款的統一調價，要等到新款全面鋪貨以後才算。也就是3月1o日以後再降價。現在拿貨價格還是一萬，零售價格也不變，還是138oo元。”

“啊？那我們怎麼拿貨呢？”

“你們可以少拿一些一代產品。多預訂一些二代產品。過年這段時間，你覺得可以賣多少，你就拿多少。”

李雲海這麼做，是在清倉第一代產品。

第一代打字機，他倉庫裡的貨已經不多了，清倉肯定不成問題。

等第二代產品上市以後，銷量肯定會全面覆蓋第一代產品。

就算有人繼續訂購第一代產品，他仍然可以銷售，用低價吸引顧客。

而有這一個月的緩衝期，各個經銷商手裡的第一代打字機，肯定會銷售得差不多。

雖然李雲海承諾過，採購商手裡之前沒有賣完的貨，他可以回收。

但對採購商來說，如果在這一個月裡面，能低價賣完，那當然是最好的，也省得搬來搬去麻煩。

連想打字機賣128oo元，而四海第一代打字機，拿貨價只要一萬塊錢，哪怕就以進貨價傾銷掉，也好過拿回公司去換貨。

事實上，四海打字機的銷售勢頭一直很旺，還不到低價傾銷的程度。

最多隻要降到和聯想打字機一樣的價格，就不愁銷路。

這也是李雲海採取的以退為進的手法。

四海集團的工作人員，營造出一種緊張的預售氣氛，不停的強調，第二代打字機有多麼的好，觸控式螢幕幕有多麼的金貴，產量有限，目的就是拉訂單。

大家聽說第二代打字機生產量緊張，於是爭先恐後的下單。

有人喊：

“我訂1oo臺二代機！”

有人嚷：

“1oo臺的讓開，我要訂5oo臺！”

又有人叫道：

“5oo臺的先讓一讓，我訂1ooo臺二代機！”