李雲海還以為陳美琳要什麼名貴跑車，香江太平山頂的別墅之類的，誰知道她偏著好看的側臉想了半天，說了一句：

“哥，我還沒有想好，等我想要什麼了再跟你說吧！”

果然是富家女，平時什麼也不缺，連要個獎勵也不知道要什麼好。

李雲海便說好，給你記著賬，你隨時可以找我要。

下班後，李雲海來到郭家吃飯。

郭婉華現在是花城和香江兩邊跑，有時也會在鵬城落腳，住上幾天，管理鵬城分公司的事務。

席間，李雲海和郭婉華談到鵬城分公司的建設。

花城分公司的生意，明顯比鵬城那邊好很多。

李雲海需要分析，找出鵬城失利的原因來。

嶺南這邊的生意都歸郭婉華打理，她提供了幾條意見。

一是鵬城競爭大，國內外各種品牌的辦公裝置都有，消費者選擇大。

二是鵬城雖然是改開的前沿陣地，但人口並不算多，從幾十萬人口，展到一百多萬人口，去年開始才突破兩百萬人口。

三是鵬城公司多，打工人多，採購辦公裝置的多數是公司和企事業單位，也就是大定單模式。

四是鵬城每年都會舉辦各種電子技術展，而四海集團還沒有參加過這種小型的展覽會，沒有招徠到當地的消費群體。

李雲海聽了這番分析，問道：“郭姐，我們針對鵬城，要做出相應的改變，這片陣地我們一定要拿下，而且要佔據市場份額七成以上。我們要怎麼做？”

郭婉華提出來，一是多參加當地舉辦的展覽會，二是提升當地分公司的推銷能力。

李雲海敏銳的捕捉到了言外資訊，說道：“郭姐，你的意思是，鵬城分公司現在的管理者，能力並不出眾？”

郭婉華說是的。

李雲海微一沉吟，說道：“那就由你親自來抓，想辦法把鵬城的銷售提振上去，另外，我會派趙金平副總協助你。”

郭婉華道：“雲海，既然你這麼重視鵬城分公司的建設，那我建議你找一個能獨擋一面的大將放到鵬城。”

正在吃水果的陳美琳舉手說道：“我！我可以！哥，你就把鵬城交給我來管理吧！”

郭婉華笑道：“美琳，你別開玩笑。你還在上學呢！怎麼管理分公司？”

陳美琳往李雲海身邊一挪，說道：“哥，你要是相信我，就把鵬城分公司交給我，我保證一年之內讓業績翻幾倍！”

李雲海搖頭：“不行，你的主要任務是學習，而不是工作。如果因為工作分心，讓你畢不了業，那就得不償失。”

陳美琳抱著他的胳膊，不停的搖晃，說道：“哥，我可以的！你相信我，我向你保證，我學業不會落下！同時也會把鵬城分公司管理好。你讓我當經理，我平時上學的時候，就遙控副經理和手下人做事，週末我過去親自督陣。從香江到鵬城也容易。你說好不好？”

李雲海的手臂，被她抱得緊緊的，感受到她的柔軟和彈性，不由得有些心猿意馬，連忙正了正心神，說道：“那我考考你，如果你當經理，你要怎麼做？”

“簡單！”陳美琳道，“先我要組建一支精英銷售隊伍，分公司就是負責銷售的，所以銷售人才是最重要的。他們要敢於上門推銷，到鵬城各個公司去銷售。”

郭婉華道：“你以為現在的隊伍沒有上門推銷嗎？未必管用！”

陳美琳道：“那就制定更好的合作模式。國外不是流行租賃服務嗎？鵬城的展模式，和國外的大城市差不多，我們也可以設立辦公裝置租賃服務，並提供完善的後續服務。鵬城很多新興的企業，他們最大的一筆開支就是辦公裝置。這一塊的開支很大，很明顯買不如租。我們也可以向他們宣傳租賃服務，讓他們接受這種方式。”

李雲海緩緩點頭：“這個值得一試。”

陳美琳道：“還有，我們可以成立創業者服務中心，向那些有志創業的青年提供免費的辦公裝置。”

李雲海道：“免費？怎麼盈利？”

陳美琳道：“當然不是永久免費，而是先使用後付費，相當於激勵。我們這麼做，是為了開啟鵬城的市場，讓大家接受我們的產品和服務。一旦做大了，名聲有了，銷量自然就來了。只要我們的產品確實很好用，肯定能得到年輕人的喜愛，他們以後有了錢，給自己添置辦公裝置時，也會優先考慮我們的產品。”

郭婉華道：“不行，這樣做風險太大。”

陳美琳道：“就像銀行貸款一樣，他們想免費使用我們的產品，必須提供擔保，一種是信用擔保，比如說國營大企業到鵬城來設立分公司，那就有信用做為擔保。另一種是固定產擔保，企業有了廠房、辦公樓，但資金緊張，沒有錢採購大量的辦公裝置，便可以拿固定資產來質押，免費使用我們的產品。這個免費是有期限的，以三個月為準，三個月以後，必須支付採購貨款，或者支付租賃費用。”

李雲海道：“我覺得可以試一試，這是一個拉攏客戶的好辦法。”

“耶！”陳美琳的想法，都得到了李雲海的肯，很是高興，開心的笑道，“哥，你就答應了我，讓我當鵬城分公司的經理吧？”

李雲海想了想，說道：“我給你半年的試用期，在這半年裡，你要做出成績來，還不能落下學業。如果你做得好，我就正式任命。”

“好好好！我願意一試！謝謝哥！”陳美琳喜滋滋的甜蜜一笑。

李雲海道：“你不是想投資電影的嗎？怎麼又改性子了？”

郭婉華道：“我就知道，她幹什麼都是三分鐘熱度，幹不長久的！不信你等著瞧好了，不等六個月期限，她自己就會知難而退。她以為管理一家分公司這麼容易呢！”

陳美琳一臉不屑的說道：“媽，我到底是不是你親生的啊？你怎麼總是打擊我呢？一家分公司算什麼？就算把四海集團交給我，我也能管理得井井有條，不比我哥差！”

郭婉華嘖嘖兩聲：“你真是不知天高地厚！你沒當過老總，不知道當老總的難處！很多時候，你想一想很簡單，但要施行起來卻難於登天！你以為上門推銷，人家就會買你的賬了？你以為搞一個租賃模式，鵬城的企業就會租你的辦公裝置了？還有，如果你真的做起來了，那跟風景從的人馬上就會來，到時候你的競爭壓力一樣會很大。”

李雲海道：“美琳，你媽說得不錯，你必須做好充分的心理準備，管理公司可不是容易的事情。我做過上門推銷，有時候一連幾個月，天天上人家的門，但人家就是不搭理你，連他們話事人的面都見不著！”

陳美琳道：“有難度，才有挑戰！不難的事情，我還不願意做呢！哥，我要是做好了，到時你升我的職，讓我到總部當個副總！”

李雲海笑道：“你有這樣的野心，我很高興！我等著你成長的那一天！”

郭婉華道：“雲海，你別太相信她了！也別對她寄予厚望。她有幾斤幾兩，我這個當媽媽的是知道的。”

陳美琳嘟著小巧的嘴唇，說道：“媽，你別再打擊我的自信了！我肯定能做好！你們等著瞧好了。”

她一直抱著李雲海的胳膊，這時又搖晃起來：“哥，你說過的，要帶我出去玩！我們出去玩吧！”