清晨的曾屋圍小廣場, 除了早餐店和公交站，其他地方人並不多，大家都行色匆匆, 上班的上班，賺錢的賺錢。

順風樓入駐的公司漸漸多起來了，當然也都不是什麼大公司，大部分都是創業型的小微企業。

蔡明志第一次到昭華公司來, 甘小鳳把他客客氣氣地禮讓到會議室：“蔡經理，我們這兒沒咖啡, 您是喝綠茶還是紅茶？”

蔡經理即使已經放下甲方的架子，親自登門拜訪, 依然還保持著該有的驕傲，“白開水, 謝謝。”

聽著這微微揚起的傲嬌語調, 甘小鳳和阿琴互相看了一眼，阿琴笑問：“冷白開還是熱白開？”

蔡明志耐著性子：“冰水, 謝謝。”

“我們公司沒有冰箱, 只能委屈蔡經理喝冷白開了。”

蔡明志揮揮手錶示知道了。

剛停好車上來的阿良笑道：“琴姐，我也要一杯冷水。”

過了一會兒，阿琴端來兩杯冷白開, 順便把會議室門給關上了。

會議室白牆上掛著一塊小黑板，上面用粉筆寫了每日小黃姜最新報價，蔡明志盯著看了又看：“你們這麼做，擾亂市場正常價格, 我們公司不會認的。”

甘小鳳裝傻：“我不明白蔡經理, 您這話是什麼意思。西山小黃姜半年沒有貨上市, 新姜上架供不應求這再正常不過。”

“這市場上的小黃姜從哪裡來的？除了你們還有誰有？”

甘小鳳：“對啊, 除了我們還有誰有？市面上的西山小黃姜肯定是我們那些姜農的呀，這不是蔡經理您說的，讓我們拿出去賣看看能賣多少錢，結果你也看到了，價格一天比一天高，這兩天才穩定下來，最新報價2元3角。”

蔡明志輕輕敲著桌面，道：“那你試試把三十萬斤西山小黃姜全部投入市場看看這價格能跌到幾毛錢！你們這樣一點點投放，就是吊高來買，有意操縱市價。”

“蔡經理，操縱市價，這話您可說得太重了。我們老闆說了，如果你們不要，那我們就留著慢慢賣，反正我們不急錢用，沒必要一口氣全部投入市場。一口氣全部投入市場，那才叫擾亂市價……”

蔡明志急了，昭華不著急，他著急啊，“你說了不算是吧？我要見你們老闆。”

阿琴：“我們老闆在上學沒空。”

蔡明志：“！”

他這是在跟一箇中學生鬥呢？竟然還鬥輸了？！

上個星期焦慮地不成樣子的甘小鳳，此時非常淡定，她語氣和緩地笑道：“非常感謝蔡經理之前對我們工作的支援，您上次給我們讓了一毛錢，這次我們老闆說，也該禮尚往來，給你們讓回一毛錢，比市價2塊3毛的價錢低一毛，也就是2塊2毛。”

2塊2毛錢，這比之前他們談的價格整整多了9毛！

蔡明志敲桌子：“你們是在打劫！你知道嗎？”

阿良幫腔道：“你們要價要的太狠了，這個價錢公司不會批的。”

甘小鳳無奈張張手：“蔡經理，別激動，我們沒有打劫，我們是在合法做生意，根據合同我司已經讓了一毛，要不您先跟公司彙報？姜農今天開始採收了，這批貨你們要還是不要，得給我們一個準信。如果你們不要，我們會先出一批貨給別人……”

說著甘小鳳舉起手上的筆記本，翻開其中一頁，上面寫滿了人名，電話和數量，“您看，這麼多客人想要求購預訂，我們並不缺客人的。距離10月底的小黃姜上市還有差不多半年，足夠時間讓我們慢慢高價賣掉這批姜。”

事情到了這一步，很明顯昭華是要吃定他們了，蔡明志沒辦法跟公司交待，他還想做最後的爭取。

“我要見你們老闆。她中午放學會過來吧？”

“不一定。她來還是不來，不會提前跟我們說。”

“她家住哪裡？”

“這個……不方便透露。”

“行！你不透露，我也可以查到。”

蔡經理站起身想走，又坐下，現在時間還早，他想再等等。

中午放學騎著腳踏車回到家，還沒進院門，聽見後面有人喊她，葉昭單腳撐住腳踏車，回頭看了一眼。

蔡明志不知道從哪個角落冒出來的，葉昭之前沒留意。

“蔡經理，你怎麼跑到我家來了？”葉昭從腳踏車上下來，

蔡明志：“在你們公司等不到你，只好上門來等了。”

葉昭知道他是為了什麼而來的，故意氣他：“業務上的事，您只要一個電話，我們甘經理就屁顛屁顛過去跟你們談了呀，怎麼還勞您親自跑一趟？”

蔡明志雙手叉腰：“這次小黃姜的價錢不好辦啊，總部批不下來。去年那批小黃姜成本太高，導致今年生產費用嚴重壓縮，我們本來就是節衣素食過日子，結果……你看！你總不能每年敲我們一筆吧？這不是長久生意之道啊。葉老闆！”

葉昭啞然一笑：“你們宋榮記家大業大，這點小錢算什麼？這批小黃姜總價加起來，還不如宋太一條項鍊值錢呢，您啊，就不必替老闆叫窮了。”

蔡明志剛要說話，又被葉昭給打斷：“再說了，去年的小黃姜很貴嗎？我本來可以賣更貴的！去年那批小黃姜，挽救了你們宋榮記啊。我原本可以高價賣個鐘氏，但我沒有。哪怕你們不能懷著感恩的心來繼續以後的交易，但也別絞殺我們呀，是不是？1塊2成本的小黃姜，你要1塊3毛錢收？除去人工和運輸成本，你們真是打算一分錢都不給我們賺啊，難道這就是你們的長久合作之道？我看蔡經理的意思，我是不是還得對您感恩戴德，謝謝您沒讓我們虧本啊？”

蔡明志知道自己理虧，但還是企圖解釋：“我原本以為你們可以把收購價壓到1元以內，誰知道……你們幫姜農找技術搭建大棚，你們應該早就跟姜農談好了最佳的收購價，你們7毛、8毛錢去收，姜農沒有其他選擇，肯定也會答應的，這一點，不是我說你，葉老闆，你實在不會做生意。”

“那說明什麼？說明我們昭華比宋榮記厚道。我們知道姜農的不容易，知道他們去年損失很大，所以我們今年提高收購價，給了他們一定的利潤空間。我們是這麼替姜農著想的，我原以為，宋榮記經過去年一役，也能有將心比心，也能這樣替我們著想，誰能想到，你們是一分錢都不想給別人賺！你知道，這樣會反噬的嗎？價格談到這一步，我不知道這究竟是你個人的意思，還是你們總部的意思，總而言之，我對你們宋榮記非常的失望。”

葉昭說完，做了個無奈的手勢來表達自己的無語和失望！