葉昭說要把市場部的人都叫來開會, 蘇應民猶豫了一下，他搞不清葉昭的目的，但還是讓人去叫了。

另外, 葉昭打電話把暉姐叫了來，蘇應民和藍主任看見暉姐進來的時候，都以為葉昭是想用這個暉姐代替藍主任。

如果老闆要撤換市場部負責人，怎麼辦？

藍主任擔憂地看向蘇應民。

蘇應民心裡也是七上八下的, 這葉昭的脾氣比她爸還難琢磨，他已經做好準備, 隨時變通。往左往右他都能走。

會議開始，葉昭道：“我剛才看了財務資料, 我們第一季度的業績跟去年同期相比，簽單額少了將近40%。也就是說, 這個廠子離開了我爸, 都快運轉不過來了。”

大家都不敢說話，過了好一會兒, 藍主任下面的一個業務經理小聲道：“換了老闆, 別人不認，我們也沒辦法。”

葉昭冷笑道：“你的意思是，原因在我？是我能力不行, 所以導致簽單額降低是嗎？”

會議室裡鴉雀無聲，習慣打圓場的蘇應民也不打圓場了。

葉昭：“如果都由我去跑單，那我花錢請你們來是做什麼的？如果覺得自己能力不行，可以馬上拎包走人。我這裡堅決不留沒能力、吃乾飯的人。”

一個個都低著頭不敢吱聲了, 生怕老闆把火發到他們身上。

“我跟我爸做事風格不同, 我事情比較多, 我沒時間帶著你們跑市場。如果你們不能成長起來, 那整個班子我要全部換掉。”

市場部的人一聽都互相看著，面面相覷，老闆的意思是，想把他們全部裁了？

藍主任解釋道：“今年市場特別複雜，別的地方又新開了廠子，競爭大了很多。”

“那原來的老客人，你們為什麼留不住呢？”

“那些新廠給到客戶的分成和回扣都比我們給的多，這嚴重擾亂了市場秩序……”

“你的意思是說，我們給的10%還不夠？”

藍主任猶豫了一下，道：“可能還不夠。”

“別人是給的多少？”

“聽說15%、20%的都有。”

胃口真是越養越大了！葉昭搖頭道：“之前開會，你們說提高到10%就起碼能維護好百分之七八十的老客戶，但你看現在，老客戶沒有留下幾個，10%又不夠了，還要往上加。我們做的是低利潤行業，給客戶15%、20%的分成回扣，我們還能有利潤嗎？我們還有生存空間嗎？”

蘇應民見葉昭真的生氣了，他也不敢明著幫藍主任說話，只道：“藍主任，市場變化太快了，我們要與時俱進，想想新的法子留住客戶，不能再往上增加給客戶的回扣，不然給到其他部門的壓力也很大，成本控制不住，我們分分鐘虧損。”

藍主任見蘇應民鬆口了，馬上道：“是是是，我明白。”

葉昭內心默默翻了個白眼，都是蘇應民的狗。

蘇應民又道：“單明白沒用，要有實績才行。”

藍主任：“我們會努力的。”

葉昭：“我今天就是要給你們上壓力。你們現在把所有老客戶給我分成兩組。”

藍主任和蘇應民互相看了眼，他沒明白葉昭的意圖，忙道：“什麼意思？”

“不用管我什麼意思，你們馬上分。”

藍主任和底下的人只好把客戶名單分成兩個組，他們猜測葉昭是要把業務員分兩組完成業績任務，那隻能把客戶均分，都不知道誰跟誰一組，不均分的話，怕自己去了弱勢的組就麻煩了。

市場部的人吵吵嚷嚷在分客戶，藍主任甚至已經把八個業務員全部分好2組，葉昭則和暉姐小聲溝通，她把自己的想法跟暉姐大概說了一下，暉姐點頭應著。

蘇應民默默觀察著所有人，喝著茶沒說話。

等分好了客戶，葉昭道：“我來介紹一下，坐旁邊這位是我們昭華的客戶負責人暉姐。”

暉姐忙跟大家打了聲招呼。

葉昭又道：“我今天是臨時把暉姐拉過來的，她也沒有做過外貿單，沒有相關的經驗，不過做事非常負責，應對客戶也有經驗。今天我們業務員要分兩組，一組跟藍主任，一組跟暉姐，限期2個月，誰的業績贏了，以後誰做市場部的老大。輸了的一組，全員淘汰。”

輸了全員淘汰？大家一聽都譁然了，誰跟藍主任，誰跟暉姐？

藍主任緊張了，如果是抽籤分人，萬一把他底下幾個會外語的強將都抽走，那豈不是優勢全無？

蘇應民看出了藍主任的擔憂，他馬上想跟藍主任打配合，“小昭你這個辦法好，優勝劣汰適者生存！藍主任你把人分一下，平均分兩組。”

藍主任剛要答應，葉昭又道：“這次不用分人，自願為原則，願意跟藍主任的跟藍主任，願意跟暉姐的跟暉姐。”

自願為原則，那藍主任是完全鬆了口氣，他底下的強將肯定會選擇跟他，他有這個自信。

暉姐笑道：“我簡單自我介紹一下，我雖然沒有做過外貿生意，不過自學過英語，溝通能力自認還不錯，以前在別的單位也是對接各種大客戶的，經驗我也有。可以吃苦耐勞，願意跟著我奮鬥的小夥伴，現在就可以加入我這邊的分組。”

八個業務員，小聲竊竊私語，暉姐雖然是老闆的人，但她沒做過外貿，沒在艾琳呆過，經驗約等於無啊，論優勢，肯定是跟著藍主任有優勢。

誰願意去新人領導那邊真的吃苦耐勞？萬一輸了，就被淘汰了。

八個人沒有一個站起來。

暉姐笑問：“沒人願意來我這兒嗎？”

沒人答話。

蘇應民看似公平地主持公道：“不能都去藍主任那裡，9個人對1個人不合適也不公平。如果你們都願意去藍主任那兒，那就藍主任選4個人，剩下四個去徐暉組。””

暉姐笑道：“我不勉強，願意跟我的就跟我，不願意跟我的也不用硬安排過來，強扭的瓜不甜。”