雖然他覺得饒夏有時候會故意忽悠林子朔和小丫,可有時候說的話,還是很有道理的。
鞏彤秀頓了頓,道,“每個消費群買衣服的地方都不一樣。’
饒夏道,“每個消費群體想買的衣服也是不一樣的。”
“男人,女人,年輕女人,漂亮女人,已婚女人,有錢的,沒錢……”
“有錢的的外貿店買,去香江買,出國買。”
袁永安忍不住道,“去,去,香江買?出國買?”
鞏彤秀看了一眼袁永安,點頭,“是的。”
袁永安看向饒夏身上的衣服,再看看鞏彤秀身上的衣服,默默往後退了一點,生怕給她們弄髒了。
“年輕漂亮的給自己買,已婚的給丈夫買,婆婆買,自己買,有孩子的就轉變到給孩子買。”
“每個年齡層次,買的衣服也不一樣。”
“……”
饒夏笑著道,“前幾年什麼樣的衣服最好賣?”
鞏彤秀猶豫了一下沒開口。
袁永安道,“綠軍裝,最好賣。”
饒夏看著袁永安,簡直不敢相信,這是未來眼光那麼好的大佬。
袁永安道,“現在很多地方都缺。’
“綠軍裝的衣服,不管是買多少,做多少,肯定都能賣出去。”
“難道不是嗎?”
“那是二十年錢的流行。”鞏彤秀道。
袁永安忍不住問,“那你說什麼衣服最好賣?”
饒夏笑了笑,“不要票的衣服,最好賣。”
袁永安懵了一瞬,這是當然啊。
誰家不缺布票啊?
一家每年能分到手的布票就那麼幾尺,又要做棉被,又要做鞋子,還要做衣服。
衣服還得要做三個季的。
家裡孩子一多,誰不是補丁粘著補丁來的?
誰家衣服不是新三年舊三年,縫縫補補又三年?
一口人只有一尺多的布料。
不要票的衣服,當然是最好賣的。
不過,幾年前布多起來,66續續停止供應布票之後,買衣服不再用票之後,也沒有那麼稀罕了。
饒夏道,“想賣出東西的關鍵是什麼?”
“賣東西,人無我有,人有我優?”鞏彤秀問。
饒夏搖頭,“不,要會營銷。”
從健力寶,金嗓子,到腦白金……一些列的營銷天才。
“史氏廣告”簡直就是傳奇,“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”,這句爛俗到極點的廣告,給這位營銷天才史先生帶來了五百億的身價。
在最輝煌的時候,他在全國擁有2oo個城市辦事處,三千多個縣代表處,有八千多個銷售員。
再說8o年代,9o年代另一個更火的東西,東方魔力水,健力寶。
李總在這家飲料廠呆了整整十年,也沒翻身,什麼時候翻身的呢,六年前。
84年的時候,華夏重返奧運,健力寶跟著華夏在奧運上的取得好成績的同事,健力寶也就成為了家喻戶曉的大品牌。
人們甚至開始相信,東方魔力水能讓人贏,知名度大漲。
健力寶第二年銷量就突破一千六百萬,第三年就直接突破一個多億。
這就是營銷的力量。
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