林逸心說，

自己當初在大會上說的海外關係主要是做日用百貨，搪瓷廠刀叉廠沒問題，怎麼連鐵器工具廠的老闆都來了。

屋裡一共六個人，呂廠長一一介紹，雙方握手認識，隨後坐下聊天。

他們找林逸只有一個目的，那就是在推銷產品時，儘量推他們廠的產品。

所有人都知道，出口數量肯定是有限的，國家那些大型企業都在努力爭取，他們這些地方小廠以往根本沒機會，現在看到曙光自然希望能沐浴一點陽光。

有的廠長為了說服林逸，連樣品都帶來了。

趙廠長帶來一代毛巾浴巾，有白色的也有帶顏色的，林逸摸了摸，質量不錯，很厚實，純棉的，最大的問題就是沒有任何特點，這也是國內很多紡織企業的短板，同質化太嚴重。

林廠長帶來一包襪子，男襪女襪還有孩子襪，有單色也有多花色，質量也是沒的說，這年代的東西，很多時候在質量上不用擔心，缺點嗎自然也很明顯，花色單一土氣不時尚。

周廠長帶來幾包鉛筆幾袋橡皮，有圓的有六稜的，和後世的鉛筆已經沒多大區別，橡皮就是普通的方形橡皮。

其他廠長也都帶來了自己廠的產品，就連鍛造廠的郭廠長都帶了一堆工具來，活扳手、固定扳手、管鉗、改錐、銼刀、鉗子、鋸條、甚至捲尺等等。

放到桌上咣噹做響，絕對是個硬菜。

林逸看過這些廠的產品，笑著和各位廠長道“諸位廠長，做產品我是個外行，不過因為我是做小商品銷售的，所以上次我去香港，特意轉了轉那邊的商品市場，怎麼說呢，那邊的商品琳琅滿目，來自世界各地，日本的、美國的、東南亞的，種類齊全而且花色繁多。”

林逸拿起一塊橡皮道:“比如這橡皮，人家就有透明的，小動物造型的，各種圖桉的，還帶香味，咱們的產品和人家比沒有任何優勢啊。”

文具廠的周廠長臉色一暗。

“再比如林廠長帶來的襪子，那邊市場上很多新款襪子，花色漂亮，真絲的帶蕾絲邊，很新潮，咱們這些在那邊顯得太土氣。”

林廠長臉色也變得不好看起來。

“還有氣球，咱們都是單純的氣球，人家那邊上面都印著圖桉，吹起來後上面會有小動物，比咱們這些更吸引小朋友。”

氣球廠廠長有些無奈。

挨個挑了一圈毛病，林逸最後道“咱們的產品，在外面沒有任何優勢，要想開啟銷路，我想恐怕只有一個突破口。”

“什麼突破口？”呂廠長問道。

“價格，只有做到比其他人的產品價格低廉，才會對客商產生吸引力，或許才能開啟銷售渠道。”林逸說出最終目的。

“所以我希望各位在進行報價的時候，儘量壓低價格，這樣才更具有競爭力，畢竟咱們的主要目的是賺外匯不是嗎。”

壓價，

從現在開始。

林逸說完這句話，幾位廠長表情都沒有多大變化，或許他們早已經意識到，想要賣出去降價是為數不多的手段。

價格不是報給林逸，而是報給政府，最後形成統一的產品目錄和價格表，林逸這裡只是個提議。

幾位廠長都點點頭。

說完這些，林逸又笑著道“我非常希望與諸位廠長合作，你們應該也聽呂廠長說過，我是在漢正街做生意的，如果諸位有殘次品積壓品，也可以找我，我願意幫諸位廠長代賣。”

飯局結束。

林逸告辭離開，

幾個廠長卻沒有散，在賓館又湊到一起。

嚴格說來。

他們找林逸，是求到人家門上，林逸最後那句話，讓幾位廠長聽出點意思。

“老呂，你當初是怎麼和那個小林合作的？”有人問呂廠長。

“廠子產品積壓，賣不出去，省裡輕工會我還做了檢查，這你們都知道，後來就想到漢正街，小林當時提出代賣，就這樣合作上了。”

“其實當初並不是特別看好，沒想到最後只用了兩三個月，就把積壓的三十五萬件衣服全部銷售一空，這個小林很有頭腦，如果你們有積壓或者殘次品，或許可以合作下。”

幾位廠長都動起心思。

林逸剛回到漢正街，就看到打火機廠的柳廠長在店裡等他，林逸心說這些人都來了。

“柳廠長。”

“林老弟。”

“走，咱們樓上喝茶。”

“好啊，正想找你聊聊。”

柳廠長的來意自然也是出口的事，他們的打火機也在出口名單裡，知道林逸是業務經理準備帶貨去香港推銷，立刻找過來。

“林老弟，如果有打火機方面的出口銷路，一定要想著老哥啊。”柳廠長道。

“您的打火機質量我是最瞭解的，絕對給您排在第一位。”林逸應承道。

柳廠長對林逸的承諾非常滿意，愈覺得當初自己同意和林逸合作，是多麼英明的決定。

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