江皓瞧了眼天空，似乎有些天色陰沉，往往這個時節快到夏天台風季，漲潮的海水，集中的下雨潮也快要來了，廣東悶熱的酷暑，就如暴風雨來臨前的瘋狂，讓人感覺有種喘不過氣的逼仄。

揹著厚重的茶葉袋，屋裡僅剩的一袋茶葉這兩天也要儘快清掉了。

趁著夏季喝茶的需求增大，茶滘街附近的賣花人和糖廠的工人都會過來買，畢竟苦力活幹得多，茶便是消暑的最佳利器。

茶滘街獨天得厚的地理位置在於這裡很多往來的各地茶商商販，批商經銷商一堆，談事情也需要茶葉，雖然他們賣的比不上正規茶行的好茶，但是這樣野生的山茶也是不可多得的。

談生意的人們越多，賣出去的機率就越大。畢竟在廣東流傳的俗話常說“萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶”。

飯桌上喝酒的是山東人，談生意談不談得下來看的是酒量。但在廣東，談生意都在一些小飯館，大排檔，或者茶行的茶室裡，摸著茶杯成交的。

江皓和番薯昌把茶葉一放下來，四周就來了三三兩兩的人，湊上來左看右看，他急急忙忙把茶葉袋口開啟，看客伸手抓了一小把，湊到鼻端嗅了嗅，清香味從鼻腔直通到肺腑，這種野生山茶，的確味道獨特。

這三個人揹著布包，手裡還提著一袋袋茶葉，江皓心想，這幾個人可能是倒買倒賣的批商了。

看對方聞茶的姿勢頗為熟練，江皓腦子迅的運轉起來，想著拿什麼做切入點。

“你這茶，殺青得還算徹底。”只見那人把茶葉倒回袋子裡，拍了拍手裡的茶葉碎後說。

果然是行家，江皓心想。

清了清嗓子後便回道“肯定的，我們採用的是老式炒菜法，第一鍋滿鍋旋，第二鍋帶把勁，第三鍋鑽把子。生鍋主要起殺青作用，鍋溫控制在18o-2ooc，投茶量在o.5到1斤左右。”

江皓話音剛落，那人眼神便上下打量著他，看著江皓一身襤褸的樣子，年紀輕輕乳臭未乾的模樣，實在看不出對茶葉如此有研究。

說出來的製茶方法頭頭是道，殺青的確是他們看茶葉品質其中一個核心點，如果殺青不徹底，茶葉會有臭青味，但殺青如果太過火，茶葉不但會失去其營養價值，還會因為過火而產生一股焦味。

有些茶需要焦香味，像巖茶通常都會採用碳焙的方式，焦香味就會為茶葉口感加持。但野生山茶，尤其是綠茶，其養分一旦被剝奪，口感就會很差，除非是鐵觀音，比較多人開始採用碳焙的方式，但對於這類質樸自然的茶葉，更應該採用保留原始口感的炒茶方式。

這個品種的茶葉，保留了一種嫩香。鮮葉新鮮柔軟，一芽二葉初展，製茶及時，會帶有嫩香。所以在那麼多人都賣那些爛大街的茶葉種類時，這類茶往往很難得。

那人沉吟了許久，想到這裡，抬頭意味深長的看了眼江皓，便說“這茶多少錢？”

“3蚊一斤。”江皓剛說完，只見那人的眼神就沒有離開過那袋茶葉。

那人眉頭皺了一下，看了眼自己手上的茶葉，似乎有些躊躇不定的樣子。

江皓趁機說道“我看您是批賣的吧？這成行成市，只有我們有這野生山茶，您找不到第二家。”

三個人中，其中矮小一些那個微微扯了下那人的衣角，輕搖著頭，似乎在暗示他不要輕易出手。

看來，是預算了。江皓緊盯著他們臉上每一個微表情，再看了眼這唯一一袋剩下的茶葉，是散賣還是一次性清倉，就看這次了。

逮著機會使勁推，人在猶豫不決的時候推一把，就最容易成交。

想了想話術，他想起老張教他的一招，言猶在耳。

當別人選擇困難時，跟人溝通千萬不要用選擇題，要用肯定句，人的心理就這樣，如果別人沒有給他選擇的空間，給他肯定的語氣，他就會跟著你的方向做決定。

“老闆，你也覺得這茶葉很好對吧，這袋最後一袋了，再不拿，後面要等貨就要兩個月了。”

肯定商品價值，製造緊張感，這是銷售的基本技巧。

那人扭頭看了眼身後提醒的同伴，輕輕拍掉他扯著衣角的手。

再從袋口裡抓了把茶葉，在微弱的天色日光裡看了眼茶葉的成色，茶葉不是那種太黃太青綠的，恰到好處的褐色，鼻端再次湊近嗅了嗅，味道清香且有種經久不散的感覺。

看來他沒有判斷錯，這是光照和水土非常充足的地方才能孕育出這樣的好茶，且不說炒茶技巧，單憑這樣的味道就能判定茶葉的生長環境不會差到哪兒去，甚至地理位置得天獨厚。

在廣東這種比外地日照時間要長的地方，水份充足能使土壤鬆動且適合種植山茶的地方並不多。

他們走南闖北那麼多年，茶葉也喝過不少，就算是茶葉被推銷得天花龍鳳，聞到的味道或者品嚐過的都沒有像這個茶那樣一見鍾情，味道讓人念念不忘。

但是的確如同伴提醒的那樣，他們已經提前入了好幾袋貨，手上提的就是樣品，如果再要了這袋貨，他們的費用會支。

好貨擺在面前，無奈囊中羞澀，再看看攤主熱情且不失分寸的推銷，那人都覺得自己不買都過意不去了。

江皓似乎看懂了他猶豫的點，一點也沒拖沓的說“這貨很好的，買了您回去批也能有個好價錢。”

“能不能，再便宜點？”那人只能厚著臉皮開口，他看著攤主衣衫襤樓，實在於心不忍砍價。

江皓看了看他那誠懇的模樣，咬咬牙說“這樣吧，你全要了，我2蚊半給你。”

那人不管同伴的勸阻，一聽到減了費用，便立馬鬆口回應“行，我全要了，權當給你清貨了。”

江皓打鐵趁熱，立馬把茶葉袋口用繩子一紮，上了旁邊的稱，記了下數，便一手交錢一手交貨。

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