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第710章（第1页）

赖在李家的谢绍容也说：“就是啊，既然来的单位越多，赚的越多，为啥不全都收下呢？”

姜晓阳的悟性一向比较高，即说道：“咱们要办展销会，肯定不能和以前的展销一样，咱们要推销给老百姓的是精品，是高档货，而不是“清仓甩货”的破烂玩意儿。”

“所以，我们要率先把好第一关，直接将那些产品质量不合格的产品给挡在门外，用优惠的价格卖出高质量的产品。”

“厂家薄利多销，老百姓也得了实惠，咱们的展销会才能把口碑打出去。”

黄玉珍点头，就是这个道理。

不管是哪个时代，竞争的核心永远都是差异化。只有跟别人不一样，你才有竞争壁垒，你才能脱颖而出。

展销会已经不是什么新鲜玩意儿了，其本质就是卖货，凭啥老百姓就一定要到你的展销会买东西？

答案就是我这里卖的都是精品，都是高档货，而且我还能将价格给你谈下来，就问你心不心动？

徐满江想了想说：“按这个方案，来参展的大多都是大单位，他们的产品价格可不便宜啊，顾客会买账吗？”

黄玉珍解释道：“不是越便宜就越能得到老百姓的认可。老百姓买东西追求的不仅仅只是低价，而是最佳性价比。”

“咱们的目的，就是让消费者不用讨价还价就能买到心仪又实惠的商品品牌竞争的底色，是提供高品质的产品或服务。”

老五不参与，免得妈给他布置任务，他要保护妈，跟着一起去奉天！

苟富贵：“……”你保护，你不捣乱就行。

黄玉珍见大家伙儿都消耗得差不多了，才说：“展销会的场地面积一定要大，交通还要方便，最好是咱们能一次性租借好几年，场馆需要简单装修，满江你们来负责。”

剩下的就是找厂子合作。

忙着筹备美食大赛的吴厂长，正在开床上用品业务的谢绍容，还有国棉一厂的张厂长，就算再忙，也不会错过这次的展销会。

有他们帮忙散播消息，这活不难干，王楚红主谈业务，负责产品把关方面，更重要的是和他们讲价，将价格打下来。

合同啥的完全可以交给李文国，不担心有什么漏洞。

有了黄玉珍的方案和各位实干小能手，展销会团队的架子很快就搭起来了。

李家现在的人脉没的说，也就两三天的时间，大家伙儿就找到了七八个大型场馆，让黄玉珍挑选。

这些场馆全都符合黄玉珍提出的面积要大、交通便利等要求，只是大部分的场馆都只是可以临时借用，只有少量的则是可以长期租借。

毕竟这里可是京城，很少有那种长期闲置的且面积足够大的场馆。

经过实地考察之后，最终黄玉珍选择了位于城东玻璃厂的大型仓库。

这个大仓库占地面积过了ooo平米，加上前面一部分废弃的厂房，足足有ooo多平。

作为展销会的举办场地，面积是足够了。

面积大是一回事儿，更为重要的是由于玻璃厂效益不好，这边停产已经有一年多了。

所以，这里也是几个备选地点中唯一一个能长期租用的地方。

对于黄玉珍来说，场地选择不仅仅要考虑面积和交通，还要考虑后续的投入问题。

毕竟他要做的可是精品展，场地自然不能像其他展销会那样，随随便便找个不漏雨的地方就行。

按照黄玉珍的规划，他们的这个展销会场馆要进行全新装修，一定要让人进来的第一眼就感觉这里高端大气上档次。

对于这个想法，众人一开始都觉得没必要，毕竟展销会他们都去过，没听说那个展销会还要对场馆进行大规模的装修的，简单收拾一下不就行了吗？

要知道一个场馆少说几百平米，大一点的话甚至于几千上万平，这要是全都装修一遍的话，那实在是太费钱了。

但是黄玉珍却坚持这么做，他很清楚自己搞的这个展销会的定位，就是要高端，就是要精品。

而高端精品不仅仅要体现在产品的质量上，更要表现在整个展销会的方方面面，尤其是场馆装修以及布局方面，这可是第一印象啊。

这就好比你去奢侈品店买东西，先甭管店里的东西是不是符合你的审美，值不值那个让你惊掉下巴的价格。

最起码，店里的装饰会让你眼前一亮，甚至于暗暗咂舌。

当然了，这些店面装修得如此奢华也是有道理的，毕竟只有足够奢华的店面才能配得起这些奢侈品的定位和价格。

反过来如果那些奢侈品包包、皮带放到一个普通小店里，第一反应，肯定是仿品、山寨货。

但想要装修好这么大的一个场馆，所需要的资金可不是万儿八千的，如果只能使用一次，那就算是把那些参展单位的羊毛薅秃了也很难赚到钱。

所以，在黄玉珍的计划中，展销会的场馆属于一次性固定投入，可以多花点钱，但是却要可以长期使用。

目前来看，只有玻璃厂的这个仓库最符合他们的要求。

最后，王楚红以每年万块钱的价格，将这个大仓库，连同后面一部分厂房给租了下来，租期为年时间。

签订完合同之后，徐满江的装修团队，立即开始对这个大仓库的外部进行修补和改建，按照黄玉珍的装修方案对场馆内部进行装修。

装修改建工作如火如荼地进行的时候，谢绍恒这个起者，谢绍容以及吴厂长张厂长等人也开始行动了，他们先是放出风，要在京城举办一次轻工业品展销会。

消息一传出去，很多人的心思便活络了起来，打听主办方的消息，听说是黄老板组织的，很多厂子主动前来报名，准备参加这个展销会！

但是很快他们就现，事情似乎和他们想象的不大一样。

他们报名之后得到的答复，竟然不是报名成功，或者是什么时候可以参展的通知，而是对方告知他们回头会有专门的团队和他们厂子对接。

还说还要对他们的产品进行检验，只有达到相当标准的产品才有资格参加这个展销会！

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