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第729章 许沁－基石（第1页）

北京，国坤大厦顶层会议室。

窗外是三月难得的晴天，阳光透过落地窗洒在长条会议桌上，将桌上的文件、笔记本电脑和玻璃水杯都镀上一层浅金色的光晕。会议室里坐了十几个人——国坤地产转型项目组、灵枢平台运营团队、陆云筝实验室的技术代表，以及孟氏基金会的人。

许沁坐在孟宴臣右手边，面前摊开着一份厚厚的项目计划书。她的位置很微妙——从职务上说，她是孟宴臣的助理，记录会议要点、协调各方进度；但从实际影响力看，她是连接这四方合作的关键节点，每个团队在言时都会不自觉地看向她，等待她的反应。

“关于‘公用药房’的集中采购方案，我们已经完成了第一批药材的招标。”说话的是国坤地产转型项目组的负责人王总监，他调出ppt，“按照许助理的建议，我们没有选择价格最低的供应商，而是建立了一个综合评分体系——药材道地性占o，可持续种植承诺占o，仓储物流能力占o，价格只占o。”

屏幕上显示出评分表格和入围的六家供应商信息。其中三家是传统大型药材商，两家是中药材种植合作社，还有一家是拥有自有种植基地的上市药企。

“这个比例设置得很好。”陆云筝实验室的代表、一位姓陈的博士开口，“我们实验室做过检测，很多低价药材的有效成分含量只有标准的三分之一，如果只看价格，吃亏的是患者和平台信誉。”

许沁低头在笔记本上记录，同时轻声补充：“王总监，供应商的社会责任履行情况，比如是否雇佣当地农民、是否有规范的薪酬福利，也应该纳入评分体系。虽然权重不用太高，但这是长期合作的重要基础。”

王总监立刻点头：“好的许助理，我们会补充进去。”

孟宴臣靠在椅背上，手指无意识地在桌面上轻敲。他的目光从许沁脸上掠过，停留了几秒，然后又转向屏幕上的数据。这样的场景最近越来越常见——许沁提出的建议总是切中要害，既考虑到商业效率，又兼顾了社会效益和长期可持续性。她似乎有一种天然的平衡感，能在复杂的利益格局中找到那个最优解。

“代煎服务这块，”灵枢平台运营总监李薇接过话头，“我们设计了三种模式：平台合作的中央煎药房、区域合作药房、以及家庭自煎指导。中央煎药房主要服务一二线城市，当天送达；区域合作药房覆盖三四线城市和县城，小时内送达；家庭自煎则通过平台视频指导和标准化药包，服务偏远地区和特殊需求患者。”

她展示了物流网络图——以北京、上海、广州、成都、西安五个城市为核心节点，辐射全国的配送体系。

“免费配送的成本测算过了吗？”孟宴臣问。

“测算过了。”李薇调出另一页ppt，“如果只算配送费，每单平均亏损-元。但如果把配送视为用户获取和留存成本，结合平台其他服务的交叉销售，长期看是划算的。更重要的是，这能极大提升患者依从性——我们调研显示，过o的患者因为煎药麻烦或不懂方法而中断服药。”

许沁抬起头：“李总监，配送环节的温度监控和时效保证是关键。中药汤剂对温度和时间的敏感性很高，我们必须建立一套比生鲜冷链更严格的质控标准。建议在药包上贴温度记录标签，患者收到时可以扫码查看全程温度曲线。”

“这个建议好。”陈博士立刻赞同，“我们实验室可以提供技术支持，开低成本的温感芯片和手机端读取程序。”

会议继续进行，一个个细节被讨论、确认、记录。许沁很少主动长篇大论，她总是在关键节点提出一两个问题或建议，却往往能引导讨论走向更深入的层面。

会议结束时已经是中午十二点半。众人陆续离开会议室，许沁留下来整理文件。

“不一起吃午饭？”孟宴臣站在门口问她。

“我把会议纪要整理完就去。”许沁头也不抬，手指在笔记本电脑上快敲击，“哥你先去，我半小时后到食堂。”

孟宴臣看着她专注的侧脸，阳光照在她的睫毛上，在眼睑下方投出一小片阴影。他忽然想起很多年前——许沁刚来孟家的时候，总是安静地坐在角落，眼神里带着一种小心翼翼的观察。那时候的她，绝对想不到自己有一天会坐在这里，参与决定一个可能改变千万人就医方式的庞大计划。

“对了，”他想起什么，“下午三点，改委有个关于‘互联网+医疗健康’的政策研讨会，你跟我一起去。”

许沁这才抬起头：“需要准备什么材料吗？”

“带‘灵枢’平台的最新数据就行。”孟宴臣说，“可能会有领导问起公用药房的进展，你如实汇报就好。”

“好。”

孟宴臣离开后，会议室里只剩下许沁一个人。她快整理完纪要，给所有参会人员，然后合上电脑，揉了揉有些酸的后颈。

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走到窗边，她俯瞰着北京城。三月的阳光很好，能见度很高，能看到很远处的建筑轮廓。这座城市永远在变化，永远有新的故事在生。而她，正在成为这些故事的一部分。

下午两点五十，许沁和孟宴臣抵达改委所在的办公楼。经过严格的身份核查后，他们被工作人员带到一个中型会议室。

会议室里已经坐了二十多人，有政府官员、医院院长、专家学者，也有几家头部互联网医疗企业的代表。许沁看到了李文轩——他坐在靠前的位置，正和旁边一位官员低声交谈。

李文轩也看到了他们，远远地点头示意，脸上是标准的职业微笑。

孟宴臣带着许沁在中间位置坐下。许沁从包里拿出笔记本和笔，习惯性地观察着会场——每个人的座位顺序、交谈的对象、身体语言透露出的信息……

她注意到，李文轩今天不是一个人来的，身边还坐着一个三十多岁的男人，穿着深蓝色西装，表情严肃，一直在看手机。那个人许沁没见过，但从气质判断，不像是商业人士，更像是……

“那个穿蓝西装的是谁？”她轻声问孟宴臣。

孟宴臣顺着她的目光看去，眉头微皱：“不认识。但应该是李文轩请来的‘外援’。”

会议在三点准时开始。主持人先介绍了参会领导和会议主题，然后请各位代表言。

前几位言的都是政府官员和医院院长，讲的主要是政策导向和公立医院互联网建设的进展。轮到企业代表言时，气氛开始变得微妙。

第一家言的互联网医疗公司，主要讲的是在线问诊和药品电商。数据很亮眼，但许沁听出了其中的问题——他们强调的是“流量”和“gv”（商品交易总额），而不是医疗质量和患者获益。

第二家就是“本草智能”。

李文轩站起身，走到言席。他今天准备得很充分，ppt做得精美，数据翔实，演讲也很有感染力。

“我们认为，中医药数字化的核心是‘智能辨证’。”李文轩展示出他们的ai辨证系统界面，“通过深度学习海量医案数据，我们的系统能够达到以上的辨证准确率，已经过了很多中级职称的中医师……”