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第750章 许沁枢纽之重（第1页）

次日上午九点五十分，许沁提前十分钟走进孟氏集团第三会议室。

李文轩已经在了。他坐在靠窗的位置，面前放着一杯没动过的水，手指无意识地敲击着桌面。听到开门声，他抬起头，眼睛里布满血丝。

“李总，早。”许沁走到会议桌另一端坐下，将文件袋放在桌上。

“许总监。”李文轩的声音有些沙哑，“感谢您抽时间。”

“应该的。”许沁打开文件袋，取出一份薄薄的文件夹，“在正式谈之前，我想先确认一件事——凯恩资本要求三个月内启动上市，这个消息确切吗？”

“确切。”李文轩苦笑，“昨天下午，沈杰亲自到公司，开了董事会。如果不能在一个月内拿出可行的上市方案，凯恩就会启动撤资程序。”

“一个月……”许沁沉吟，“时间太紧了。就算我们现在加快算法评估，一个月也只能完成初步的数据收集，连分析报告都出不来。”

“我知道。”李文轩双手交握，指节因为用力而白，“但这是我能争取到的最长时间。许总监，‘本草智能’是我十年的心血，我不能眼睁睁看着它……”

他没说下去，但许沁明白。

她翻开文件夹，里面只有两页纸。一页是时间表，一页是方案框架。

“李总，我问您一个问题。”许沁抬起头，目光平静而直接，“您想要的，到底是保住‘本草智能’这个公司，还是保住您在中医药数字化领域的技术积累和未来？”

李文轩怔住了。

这个问题，他从来没从这个角度想过。

“如果只是想保住公司，那我们可以签一个短期合作协议，用‘灵枢’平台的名义给你们背书，帮你们拖过这个坎。”许沁继续说，“但这样做，代价很大——你们必须接受极低的估值，凯恩资本会拿走大部分股份，您和团队可能会失去控制权。”

她顿了顿：“但如果是想保住技术和未来，那我们有另一种方式。”

“什么方式？”

“技术剥离，生态融入。”许沁将第二页纸推过去，“将‘本草智能’的核心算法团队和知识产权，以独立技术单元的形式，整体并入‘灵枢’平台。你们不再是独立的公司，而是平台的核心技术伙伴。凯恩资本持有的股权，可以转化为平台的部分期权，未来平台上市时兑现。”

李文轩接过那张纸，手有些抖。

纸上是一个复杂的架构图：“本草智能”的核心资产被拆解成几个模块，分别对应平台的不同层级。凯恩资本的股份被标记为“平台期权池预留”，旁边标注了行权条件和估值区间。

“这个方案……”李文轩深吸一口气，“沈杰不会接受的。他要的是独立上市，是快进快出。”

“所以他需要被说服。”许沁合上文件夹，“而说服他的筹码，不是我们现在能给出的数据，而是未来的想象空间。”

“什么意思？”

“昨天我和军方开了会。”许沁说，“ptsd数字化辨证模块三期试验即将启动，如果顺利，这套系统有机会成为军方心理健康服务的标准工具之一。而‘本草智能’的算法，如果能通过平台整合进这套系统，意味着什么？”

李文轩的眼睛亮了起来。

军方的背书，这是多少公司梦寐以求的。

“但这需要时间……”他喃喃道。

“所以我们需要给凯恩资本一个更大的饼。”许沁从文件袋里抽出另一份材料，“‘灵枢’平台的五年规划。预计三年内完成国内市场的生态布局，五年内启动出海计划。而‘本草智能’的fda认证经验，将是出海的关键。”

她把规划书推到李文轩面前：“告诉沈杰，如果现在撤资，他只能拿回本金和有限的回报。但如果愿意等，等到平台出海的那一天，他的回报可能是十倍、二十倍。而这一切的前提是，‘本草智能’的技术必须深度融入平台，成为不可分割的一部分。”

会议室里安静下来。

窗外的阳光透过百叶窗，在桌面上投下斑驳的光影。

李文轩看着眼前的两份文件，一份是现实的方案，一份是未来的蓝图。他需要在这两者之间做出选择。

“许总监，”他抬起头，眼神复杂，“您为什么这么帮我们？以‘灵枢’平台现在的展势头，完全可以找其他技术合作伙伴，没必要为了‘本草智能’费这么多心思。”

许沁沉默片刻。

“两个原因。”她说，“第一，你们的技术确实有价值。fda认证的经验，国际学术圈的人脉，这些是短时间内无法复制的。第二……”

她顿了顿：“中医药数字化这条路很长，需要很多人一起走。如果每次遇到困难，都选择放弃同伴，那这条路只会越走越窄。我想做的，是建立一个良性循环的生态，而不是零和博弈的战场。”

李文轩看着她，许久，点了点头。

“我明白了。”他站起身，“我会和沈杰谈。但您得答应我一件事——如果这个方案能成，我和我的团队，要保留在技术研上的自主权。”

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“可以。”许沁也站起来，“平台会设立技术委员会，您会有一席之地。”

两人握手。

送走李文轩，许沁回到办公室，刚坐下，内线电话响了。

是孟宴臣。

“谈得怎么样？”