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第253章 现场谈判考核（第1页）

苏瑾没有回应项目组。

她开口，声音平静：

“您贵姓？”

那人看了她一眼：“免贵，姓周。”

苏瑾点点头：“周掌柜。您手上有多少丝？”

周掌柜：“您要多少？”

这是标准的商人话术，不报库存先探需求。

苏瑾：“那要看您的价。”

周掌柜：“我的价，五两二。”

苏瑾面上不动声色，继续问：

“周掌柜，您这个价，是开给第一个人的，还是开给我的？”

周掌柜沉默了一息：“都一样。”

苏瑾：“那第一个人，签了吗？”

周掌柜看了她一眼，那眼神里带着一丝玩味：

“签了。五两二，五百担。”

【公关部-小陈】：“这是在试咱们。看咱们知道这个消息之后，会不会跟风。”

苏瑾神色不变，只是点了点头：

“那恭喜周掌柜，开门红。”

周掌柜微微挑眉：“你不着急？她签了五百担，剩下的可不多了。”

苏瑾笑，笑容让周掌柜的眼神微微动了一下。

“周掌柜，您这话说得不对。”

周掌柜：“哪里不对？”

苏瑾：“您要是真想把剩下的卖高价，就不会告诉我她已经签了。您告诉我这个消息，只有两种可能，第一是您在试我，看我会不会因为有人抢着签就跟风涨价。第二是那批丝有问题，您急着脱手，希望我赶紧接盘。”

周掌柜看着她，没有说话。

苏瑾继续道：

“不管是哪种，我都不会签五两二。”

周掌柜好奇地看着她：“那苏姑娘想出多少？”

苏瑾答道：“那要看您的丝是哪里的，产地不同价格不一样。”

周掌柜道：“我的丝都是上好的江宁生丝。”

苏瑾问：“掌柜可知江宁今年丝价多少？”

周掌柜微微一笑，报了一个数字：“在四两八到五两之间，分等级而定，我这是顶级生丝，加上运费五两二并不过分。”

苏瑾点点头：“周掌柜能否拿一缕样品出来看看？”

周掌柜从袖中摸出一小缕丝线放在桌上，和生意谈判一样。

苏瑾接过，对着窗外的光仔细看。

【技术部-小李】：“我来分析一下……奇怪，能量突然有波动，苏总稍等！”

“白芷兰教过我”苏瑾把丝线放回桌上，没有等着小李的分析数据，已经开始谈判。

“周掌柜，这丝确实是江宁产的，也确实是一等品的工艺。但它不是今年的新丝。”

周掌柜的眉头很有意思的跳了一跳，苏瑾继续说道：

“新丝的光泽是润的，带着一层天然的油膜。这丝的光泽是干的，说明至少存放了半年以上。”

“存放半年的丝，吸潮之后会微微胀，捻度会比新丝松一点点。肉眼看不出来，但用手轻轻一捻就能感觉到。”她看了一眼那样品，“您这丝，捻度偏松。是去年的陈丝。”

周掌柜眼神里多了点意外。

【公关部-小陈】：“苏总你什么时候学会的这个！白芷兰那姑娘真是不错！”

苏瑾没有理会项目组的惊呼，只是看着周掌柜，等他开口。

周掌柜淡淡地笑了一下，却让整个人的气质都变了，方才还是个普通商人，此刻却像是换了个人。

“苏姑娘果然名不虚传。”

他的声音也变了，不再是方才那种刻意的平淡，带着一种掌控一切的气场。