笔趣阁

第441章 林雪晴来深圳（第3页）

参数听起来很专业，在座不少人都露出感兴趣的神色。这配置，在年底，已经算是相当不错的商用和入门级学习机水平了。

“成本价？”李平安问。

“目前量产初期，单台成本约五千八百元人民币。”许家明答道。

会议室里响起低低的议论声。这价格，对普通家庭来说无疑是天文数字。

李平安双手交叉，放在桌上。

“这个价格，决定了我们的客户，现阶段不是个人家庭。”他缓缓说道，“我们的目标，是机关单位、科研院所、高等院校、大型国有企业。电脑是生产力工具，是未来办公、科研、教学的必然方向，但他们需要接触、需要试用、需要培养使用习惯。”

他目光炯炯：“所以，‘启明星型’的上市策略，不走普通商场渠道。第一，向国家部委、重点大学、省级公安厅等关键单位，进行定向捐赠和试用。每个单位捐赠数量不必多，台即可，但必须配备基础培训。”

“第二，与各省市的科学器材供应站、大型国营百货的机关服务部合作，设立展示和销售点。重点宣传其办公自动化和科学计算功能。”

“第三，推出‘金融行业解决方案’、‘教育行业解决方案’等捆绑套餐，提供软硬件一体的服务。”

他顿了顿，强调道：“记住，我们卖的不是一台冰冷的机器，是‘迈向现代化的工具’，是‘提高效率的帮手’。

我们要和国家展的脉搏绑在一起。这条路，可能一开始销量增长不会爆炸，但根基会非常牢固。

一旦各单位形成使用习惯和依赖，后续的升级换代、软件服务、乃至未来的网络建设，都将是我们广阔的天地。

许家明、周文彬等人边听边点头，思路被打开了。

确实，现在个人电脑市场远未成熟，但单位采购的需求和预算却是实实在在的。

走“政府路线”、“单位路线”，虽然慢，却是一条康庄大道。

“名字也好，‘启明星’。”林婉仪微笑道，“点亮机关办公自动化的启明星。”

会议结束，众人散去，各自忙碌。

李平安单独留下了许家明和张维。

“家明，捐赠的事情，你亲自抓，名单我和周政委那边沟通后给你。一定要搞好售后和培训，口碑比广告重要。”

“张工，”李平安看向技术狂人，“中文dos和dups，是咱们的杀手锏，一定要好用，稳定。另外，下一代处理器的预研，可以悄悄开始了。芯片是心脏，不能总靠外购。”

张维重重地点了点头，眼里只有技术挑战带来的兴奋。

走出会议室，已是夕阳西下。

工业园里下班的人流自行车铃声叮当作响，食堂飘出饭菜的香气。远处的打桩机还在不知疲倦地轰鸣。

李平安没有坐车，信步走在园区的道路上。

宝安要造汽车，龙岗要产电脑，龙华要推家电，坪山要稳轻工，南山要攻研……一幅庞大的产业画卷，正在这片热土上徐徐展开。

而“启明星”电脑，将成为串联这些布局、叩开未来信息化大门的第一块敲门砖。

他想起白天林雪晴有些担心地问他，摊子铺这么大，会不会太冒险。

他当时只是笑了笑，没有回答。

走在深圳傍晚温热的风里，看着周围充满朝气的一切，他在心里默默地说：雪晴，这不是冒险，这是播种。

在时代的春天里，把工业的种子，一颗颗，深深地埋进这片渴望生长的土地。

至于能长出多高的树，结出多大的果……

他抬起头，看向东南方渐渐亮起的星辰。

最早升起的那一颗，格外明亮。

那是启明星。

也是他心中，那颗从未熄灭的、要用实业和技术照亮前路的星。

喜欢四合院：开局逃难四九城请大家收藏：dududu四合院：开局逃难四九城小说网更新度全网最快。