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第479章 龙腾莱茵 万象的海外第一战（第2页）

“可再拖下去，对方可能连卖都不卖了！”

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李耀宗站在酒店窗前，看着楼下街道上穿梭的有轨电车。橙黄色的灯光在湿漉漉的路面上拖出长长的光晕，像一条条游动的金鱼。

他想起了父亲的话。

那是临行前，李平安在书房里对他说的：“耀宗，出去谈判，记住两件事。第一，技术可以买，但尊严不能卖。第二，德国人重规矩，但更重实力。你如果能证明自己的实力，规矩就可以改。”

证明实力？

怎么证明？

他忽然转过身：“小周，明天帮我约一个人。”

“谁？”

“施密特工厂的席技师，汉斯·穆勒。我昨天参观时注意到，他的工作台最整洁，做的工件精度最高。而且……他看日本机床的眼神，不太对劲。”

汉斯·穆勒是个六十岁出头的老头，矮壮，秃顶，手背上有烫伤的疤痕。见到李耀宗时，他正在车间角落里抽烟，用的是那种老式的烟斗。

“穆勒先生，打扰了。”李耀宗让翻译递过去一支红塔山——这是特意从国内带来的，“尝尝我们中国的烟。”

汉斯接过，闻了闻，点燃。深吸一口，烟雾从鼻孔缓缓喷出。

“李先生，您找我，不是为了抽烟吧？”

“我想听听您对日本丝杠技术的看法。”李耀宗开门见山。

汉斯的手顿了顿。

沉默了很久，久到李耀宗以为他不会回答了。

“日本人的技术……”汉斯终于开口，声音沙哑，“是偷的。六十年代，他们派工程师来德国学习，回去后仿制我们的机床。现在……他们做得比我们好。”

他的眼神里，有不甘，有屈辱，还有深深的疲惫。

“施密特先生总说，要保护德国技术。”汉斯苦笑，“可保护的结果是什么？市场份额从百分之三十降到百分之八。工厂从三千人裁到八百人。我的儿子……去了西门子，不愿意接班。”

烟斗里的烟丝，明明灭灭。

李耀宗静静地听着。

“李先生，您知道吗？”汉斯看向他，“我祖父那一代，施密特的机床卖到全世界。中国？那时候你们还在用牛耕地。可现在……你们能造汽车，能造电视，能造那么多东西。”

他的眼睛里，忽然有了一点光。

“我父亲临死前说，穆勒家的手艺，不能断在我手里。可是……如果施密特再这样下去，我的手艺，迟早会断。”

回到酒店，李耀宗连夜修改了谈判方案。

第二天上午，当小施密特再次抛出“技术必须留在德国”的说辞时，李耀宗没有反驳，而是问了一个问题。

“施密特先生，您是否了解，日本thk公司去年在丝杠领域的全球市场份额，已经达到百分之四十二？”

小施密特的脸色变了变。

“而施密特，只有百分之六。”李耀宗继续，“按照这个趋势，五年后，施密特可能就会退出主流市场，成为博物馆里的展品。”

“这是危言耸听！”小施密特拍桌子。

“是吗？”李耀宗从公文包里取出一份报告，“这是我们委托第三方做的市场分析。过去十年，施密特在亚洲市场的销售额下降百分之七十，在欧洲下降百分之三十五。而贵公司的研投入，过去五年累计下降百分之四十。”

他把报告推过去。

“技术保护得很好，但市场丢光了。这样的保护，意义何在？”

老施密特盯着那份报告，手微微抖。

“我们提出的方案，”李耀宗放缓语气，“是让施密特的技术，在新时代重新焕生机。在中国建研中心，不是为了偷技术，是为了让技术适应亚洲市场，是为了用中国的成本优势，夺回被日本人抢走的市场。”

他顿了顿。

“如果施密特家族愿意，我们可以保留品牌，保留德国工厂，甚至保留部分管理层。但技术必须共享，研必须合作。否则——”

他收起文件。

“我们只能寻找其他合作伙伴。或者……像日本人当年做的那样，自己研。虽然慢一点，但我们等得起。”