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第495章 凤凰西征（第1页）

二零零一年九月，深圳。

凤凰手机专卖店门口，排队的长龙从早上六点一直排到下午三点还没散。

黄牛在人群中穿梭，手里攥着厚厚一沓钞票，见人就问：“卖不卖？加两百。”

店里的货架上，那三款银灰色的手机只剩了最后几台。销售员的嗓子已经哑了，还在扯着脖子喊：“凤凰-卖完了！凤凰-还有三台，要的赶紧！”

从三月布到现在，半年时间。

凤凰手机卖了二百三十万部。

二百三十万。

摩托罗拉进入中国八年，才做到这个数字。

凤凰，只用了半年。

李耀宗站在专卖店对面的天桥上，看着那条长龙，脸上没有笑。他手里攥着一份刚从销售部送上来的报表，还有一份从研中心连夜送来的紧急通报。

报表上的数字很漂亮。通报上的内容，让人笑不出来。

“李总，”周文彬从香港打来的电话，声音比平时沉了三度，“摩托罗拉和诺基亚的人昨天见了面。今天，他们的中国区总裁都到了北京。”

李耀宗握着电话，没有说话。

“他们……”周文彬顿了顿，“可能要联手。”

九月二十日，摩托罗拉宣布全线产品降价百分之十五。

两天后，诺基亚跟进，降价百分之十八。

又过三天，西门子、爱立信、阿尔卡特……所有在华的外资手机品牌，像约好了一样，集体降价。

市场上，原本卖两千多的手机，一夜之间跌到一千八。

原本卖一千五的，跌到一千二。

原本卖九百九的，跌到七百九十九。

价格战，开始了。

凤凰手机专卖店的柜台前，排队的人少了。黄牛不见了。销售员闲了下来，站在店门口呆。

李耀宗坐在会议室里，面前的报表换了一份。那份新的报表上，红色的箭头刺眼地向下指着：九月最后一周，销量环比下降百分之三十二。

许家明推了推眼镜，声音干涩。

“李总，咱们的凤凰-，成本价是九百二。现在摩托罗拉那个档次的手机卖一千二，咱们要是跟进降价，凤凰-只能卖九百九。一台，赚六十七块。”

他顿了顿。

“如果不降，销量……”

他没说完。谁都明白。

何晓闷声问：“能不能再压成本？”

张维摇头。

“压不动了。芯片、屏幕、电池，都是咱们自己做的，利润已经压到最低。再压，质量要出问题。”

会议室里陷入沉默。

窗外，九月的阳光依然灿烂，但那阳光照不进这间屋子。

李耀宗站起身，走到窗前。

他想起父亲说过的那句话。

“价格战，是弱者的最后一招，也是强者的第一场考试。”

考试，来了。

沉默持续了很久。

然后李耀宗转过身。

他的脸上没有焦虑，没有沮丧，只有一种奇怪的平静。

“各位，”他说，“我想换个思路。”

所有人都看着他。

“他们在咱们家门口打价格战，”李耀宗的声音不高，但每个字都很清楚，“咱们为什么不能去他们家门口打？”