可以說是一臺全場景通用的彩超儀,能用的場合可比臺式彩超高多了,功能卻絲毫不遜色。
如此超越世代的產物,不能賣高價也就罷了,偏偏還要自降身價,賣一個離譜的低價。
這怎麼不讓他心如刀絞,痛不欲生。
看到公司不掙錢,簡直比讓他虧錢還難受啊。
想到這裡,陸庭峰不禁捂住了胸口,感覺心梗快要發作了。
但是衛康顯然不是一個從諫如流的老闆,他笑了笑,反而開始勸說(xi nao)起下屬來。
“這玩意的成本你應該比我清楚吧,其實公司賣20多萬一臺,利潤還是相當可觀的,又不是虧本賣,無非是少賺點,讓利於病人而已。”
“你在醫療器械這一行也幹了很多年,難道還不知道這些售價裡面水分有多大嗎?”
“器械公司的裝置賣這麼貴,大頭都在營銷費用上,真正的成本沒那麼高,我們不過是把營銷費用省下來罷了。”
“只要產品力足夠出眾,就不需要太多的營銷費用,真正的好產品,會自己把自己賣出去。”
“而且現在彩超的市場也很飽和了,高階都被GPS(GE,Philips,Simens)三家佔領,中低端也是國產為主,我們要跟他們搶奪市場,可謂是四面皆敵,你有信心打贏這場仗嗎?”
陸庭峰情不自禁地搖搖頭:“有點困難,賣器械跟賣藥不一樣,器械都得看醫院的關係深不深,很難快速開啟局面,可能需要數年時間,才能重新建起關係網,把裝置賣出去。”
“呵呵,”衛康冷笑一聲道:“你知道就好,國內的醫院都是公立的,這裡面水很深,哪怕關係通天,也很難開啟全國醫院的大門。”
“所以,我們要另闢蹊徑。”他臉色一沉,眼睛裡光芒四射,彷彿一頭蓄勢待發的雄獅:“開拓另一片被忽視的藍海市場。”
“便攜彩超的市場其實很廣闊,目前我們只有一個競爭對手,就是國產的邁瑞,國外的話,競爭對手也不強,以我們的實力,絕對是亂殺一通。”
“而且便攜彩超和臺式彩超的使用場景並不重合,構不成競爭關係,這塊市場我們可以儘快拿下。”
“等醫生們用慣了我們的便攜彩超,發現大多數場景下,只需要一款便攜彩超,就能完成他們的大部分需求,這個時候,他們還會需要臺式彩超嗎?”
“不會的,”衛康自己做出了回答:“任何人這玩意用順手了,就不會再想回去面對笨重的臺式彩超,就像你我用慣了智慧手機,就再也用不回諾基亞了。”
“所以,以後臺式彩超的使用率會越來越低,購買量也會越來越少,長此以往,醫院遲早會把臺式彩超都替換成我們的便攜彩超。”
“這就叫培養市場和教育客戶。只不過我們的客戶比較專業,也比較守舊,需要走的路線要曲折一點罷了。”
“如果是這樣的話,你還覺得我們少掙點錢是壞事嗎?”
衛康看著對面的得力下屬,微微一笑,有種一切盡在掌握中的自信。
這個下屬各方面都好,就是戰略眼光方面還是欠缺了點,跟不上自己的步伐,每次都得揉碎了跟他說清楚。
陸庭峰聽得呆住了,整個人愣了好一會,才反應過來。
他恍然大悟道:“對啊,我怎麼沒想到這一點,如果是低價搶佔市場,培養使用者的習慣,從而以點帶面,徹底改變整個行業的使用習慣,那就是絕妙的商業戰略啊。”
他一臉崇拜地看著衛康,臉上一副回味無窮的樣子。
“衛總,你可太厲害了,是我見過的最高明的戰略家,真是妙啊,妙啊,妙不可言!”
衛康淡淡一笑:“那就訂個28萬的價格吧。”
“對了,上回我還跟醫生聊起過,現在基層醫院其實很缺醫療裝置,買不起動輒上百萬,大幾十萬的彩超儀,像我們的便攜彩超,就很適合。”
“一般基層醫院採購醫療裝置都會集中招標,這樣的話,量就比較大,價格也不是不能談。”
“三清的彩超儀以後將走薄利多銷的路線,儘快把彩超儀普及到全國各基層醫院,惠及更多的鄉鎮病人,這才是我研發醫療器械的初心。”
陸庭峰聽得連連點頭:“是,是,我知道了。”
他現在已經對老闆徹底服氣了,雖然自己做專案厲害,但商業方面,無論從制定公司戰略,還是對市場的敏銳度來看,都遠遠不如,只有乖乖照做的份。
突然,他口袋裡手機響了,開啟一看,頓時興高采烈道。
“衛總,銷售跟我說,有幾家醫院試用以後對便攜彩超很感興趣,想要採購,都在紛紛詢價呢。”
“那我就把這個價格回過去了,肯定把他們都嚇死,呵呵。”