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笫126章拜访3（第1页）

从沈秉舟的律所出来时，傍晚的风卷着深秋的凉意，拂过苏念安和盛屿的脸颊，却吹不散两人眼底的雀跃与笃定。沈秉舟，这位在金融风险评估领域深耕十余年、经手过无数重大项目的业内泰斗，最终松口给了他们一份实打实的工作经历——为期两个月，协助律所处理中小型企业金融风险排查与评估报告撰写。

这两个月里，苏念安和盛屿拼尽了全力。苏念安心思细腻，对数据的敏感度远常人，每一份财务报表、每一条风险条款，她都能逐字逐句地梳理，揪出隐藏在数字背后的潜在隐患；盛屿则逻辑缜密，擅长整合信息、搭建风险评估框架，将零散的问题梳理成条理清晰的评估体系。两人配合默契，从最初的辅助整理资料，到后来独立完成简单项目的风险初评，再到最后能协助沈秉舟参与核心项目的风险分析，他们的专业能力在一次次实战中飞提升，也彻底得到了沈秉舟的认可。

离开沈秉舟团队的那天，沈秉舟看着眼前这两个肯吃苦、有天赋的年轻人，难得多说了几句：“金融风险评估这行，拼的不仅是专业，还有眼界和人脉。我这里只是，业内还有不少高手，多去走走看看，多学多问，你们的路还长。”

沈秉舟的话，像一颗石子投进苏念安和盛屿的心湖，泛起层层涟漪。他们心里清楚，一份沈秉舟加持的工作经历，是踏入这个行业的敲门砖，但若想真正站稳脚跟，还需要积累更多经验，接触更顶尖的行业理念，拓展更广阔的人脉。于是，在整理完沈秉舟这边的所有工作资料后，两人几乎没有停歇，立刻将目光投向了下一位目标——江亦忱。

江亦忱在金融风险评估领域的地位，与沈秉舟截然不同。如果说沈秉舟是偏向律所方向、擅长处理法律与金融交叉风险的权威，那江亦忱就是纯粹的市场化风险评估专家，他曾任职于国内顶尖的金融风控机构，主导过多个大型投融资项目的风险尽调与评估，如今自己创办了一家风控咨询公司，经手的项目遍布创投、私募、上市辅导等多个领域，眼光毒辣，专业水准堪称业内天花板，只是此人性格清冷，行事极为严苛，向来不轻易接见无名之辈。

想要见到江亦忱，绝非易事。苏念安和盛屿没有贸然行动，先是花了整整一周时间，做足了全方位的准备。他们先是搜集了江亦忱创办公司以来所有公开的项目案例、行业演讲内容、表的专业论文，甚至连他参与过的行业论坛观点都一一整理成册，逐字逐句地分析研究。苏念安专门制作了一份详细的笔记，记录江亦忱对不同行业风险评估的侧重点、他独有的风险预判模型，以及他在风控领域的核心理念；盛屿则针对这些资料，梳理出了当下金融风险评估行业的展痛点、新兴行业面临的新型风险问题，还结合自己在沈秉舟那里参与项目的经验，撰写了一份关于中小型科创企业金融风险评估难点与应对思路的初稿，打算作为拜访时的交流素材。

除了专业上的准备，两人还反复打磨见面时的沟通话术。他们知道，江亦忱这类顶尖大佬，最反感毫无准备、空有热情的拜访者，也讨厌刻意攀附、急于求成的姿态。所以他们商定，见面时不刻意讨好，不急于索要工作机会，而是以晚辈请教的姿态，分享自己在沈秉舟团队的实战收获，提出自己对行业的思考与困惑，用专业实力打动对方。

敲定拜访时间的过程，远比想象中艰难。他们先是通过沈秉舟递了一句引荐的话，再多次联系江亦忱公司的助理，提交了自己的个人简历、在沈秉舟团队的工作成果以及详细的拜访申请。前后折腾了近十天，才终于得到助理传来的消息：江总明日上午十点，有二十分钟的空闲时间可以见他们。

得到消息的当晚，苏念安和盛屿在出租屋里反复演练。他们模拟见面的场景，推敲每一句话的表述，核对每一份准备好的资料，甚至连穿着打扮都仔细斟酌——既要显得专业稳重，又不能过于老成刻板，要符合年轻从业者的朝气与严谨。苏念安把整理好的江亦忱专业资料、自己的工作笔记、盛屿撰写的行业思考文稿，一一整理成册，用简洁的文件夹装订好；盛屿则在脑海里反复梳理沟通逻辑，确保每一个专业问题都表述清晰，每一个观点都有理有据。

第二天一早，两人提前半小时就抵达了江亦忱公司所在的甲级写字楼。站在装修极简却极具质感的公司前台，看着来往行人步履匆匆、每个人脸上都带着专业且紧绷的神情，能清晰感受到这里与沈秉舟律所完全不同的工作氛围——这里更偏向市场化，节奏更快，对专业能力的要求也更极致。

提前五分钟，助理将他们领进了江亦忱的办公室。办公室宽敞明亮，没有多余的装饰，整面墙的书架摆满了金融、风控、法律相关的专业书籍，桌面整洁得一丝不苟，江亦忱正坐在办公桌前，低头看着文件，指尖轻轻敲击着桌面，周身散着生人勿近的清冷气场。

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他抬眼看向两人，目光锐利而平静，没有多余的情绪，只是淡淡开口：“坐吧，沈律师推荐的人，说说你们的来意。”

没有多余的寒暄，开门见山，一如传闻中那般直接。

苏念安和盛屿相视一眼，从容坐下。盛屿先开口，语气沉稳有礼，不卑不亢：“江总，您好，我是盛屿，这位是苏念安。我们之前在沈秉舟律师团队，参与了两个月的金融风险评估相关工作，此次前来，一是感谢沈律师的引荐，二是想以晚辈的身份，向您请教学习，也想跟您分享一下我们这段时间的实战心得与行业思考。”

说完，盛屿将准备好的资料轻轻推到江亦忱面前，苏念安补充道：“这段时间在沈律师团队，我们主要参与了中小企业的金融风险排查、财务风险评估报告撰写、投融资风险初步筛查等工作，在实践中积累了一些经验，但也现了很多自身的不足，尤其是在市场化项目的风险评估、新型金融风险预判方面，还有很多需要学习的地方，久闻江总在这一领域的专业造诣，所以特意前来请教。”

江亦忱没有立刻说话，而是随手拿起资料，一页页翻看起来。他看得很仔细，目光在两人的工作成果、撰写的行业思考文稿上停留许久，指尖偶尔在关键数据和观点上轻点一下，脸上依旧没什么表情。

办公室里一片安静，只有翻页的轻微声响，苏念安和盛屿心里微微有些紧张，却始终保持着端正的坐姿，没有丝毫慌乱。

约莫十分钟后，江亦忱放下资料，抬眼看向他们，终于开口提问，问题直接且犀利：“在沈律师团队做的项目里，你们独立处理过的最复杂的一个项目是什么？核心风险点在哪里，你们是怎么排查出来的，最终给出的评估建议是什么？”

这个问题，正是他们提前反复演练过的。盛屿立刻从容作答，条理清晰地讲述了他们曾参与的一家科技型中小企业的融资风险评估项目：“我们接手的这家企业，属于科创类中小企业，表面上财务数据亮眼，营收增长迅，但我们在梳理财务报表时，现其应收账款占比过高，且回款周期过长，同时核心技术专利的权属存在模糊地带，还有隐形的关联方资金往来，这些都是容易被忽略的风险点。”

“我们先是逐笔核对应收账款的明细，梳理客户资质与回款记录，确认回款风险；再协助律师核查专利权属文件，理清技术归属；最后排查企业所有资金流水，找出关联方交易痕迹，最终给出的评估结论是，该企业表面营收可观，但现金流风险、知识产权风险、关联交易风险突出，不适合高额度融资，同时给出了风险整改的细化建议，企业后续也采纳了我们的建议，逐步优化了财务与风控体系。”

盛屿的回答逻辑缜密，细节详实，没有丝毫夸大，也没有刻意隐瞒自己的辅助角色。江亦忱听完，微微颔，随即又转向苏念安，抛出了一个更具深度的问题：“现在创投行业火热，很多初创企业披着科创的外衣，实则存在极大的金融泡沫和风控隐患，在你看来，针对这类初创企业，风险评估的核心关键点应该放在哪里？和成熟企业的风险评估有什么本质区别？”

这个问题，没有固定答案，考验的是对行业的理解和独立思考能力，也是苏念安这段时间一直琢磨的问题。她定了定神，从容回应：“江总，我认为成熟企业的风险评估，更多是基于过往稳定的经营数据、财务体系、市场布局，排查运营、财务、法律等方面的存量风险；但初创科创企业不同，它没有稳定的经营数据，甚至处于持续亏损、烧钱的阶段，风险评估不能只看表面财务，核心关键点应该放在三个方面。”

“一是核心技术的真实性与竞争力，这是初创企业的立身之本，要评估技术是否具备独家性、能否落地转化、是否存在技术侵权风险；二是团队的实操能力与风控意识，很多初创团队有技术却不懂经营，缺乏基本的财务风控理念，这会带来极大的运营风险；三是融资资金的用途与现金流规划，初创企业融资后资金滥用、现金流断裂的情况比比皆是，这是最直接的金融风险。本质区别在于，成熟企业评的是‘存量风险’，初创企业评的是‘未来展风险与生存风险’，更考验评估者的预判能力和对行业趋势的把握。”

苏念安的回答，没有照搬书本上的理论，而是结合自己的实战经验，说出了自己的真实思考，观点精准，条理清晰，尽显对风险评估工作的深刻理解。

江亦忱听到这里，原本平静的眼神里，终于多了一丝认可。他放下手中的笔，身体微微前倾，语气也缓和了几分，不再是最初那般疏离：“你们在沈律师那里，确实学到了东西，也肯动脑子，不是只会照搬流程的新手。”

这句话，无疑是对他们专业能力的肯定。苏念安和盛屿心里一松，脸上依旧保持着谦逊。

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江亦忱继续说道：“金融风险评估这行，最忌讳的就是固步自封，只懂一套流程，不懂灵活变通。沈律师擅长法律层面的风险把控，而我这边，更多是市场化的项目，投融资、上市尽调、企业风控体系搭建，涉及的领域更杂，节奏更快，要求也更苛刻，不仅要能找出风险，还要能给出可落地、能帮企业规避风险、创造价值的方案，你们能接受这种高强度的工作节奏吗？”

“能！”两人异口同声地回答，语气坚定，没有丝毫犹豫。

盛屿立刻补充道：“江总，我们不怕辛苦，也不怕挑战，在沈律师团队的两个月，我们一直保持着高强度的学习和工作状态，就是想积累更多实战经验，提升自己的专业能力。我们知道自己还有很多不足，但我们学习能力强，做事踏实认真，愿意从基础的工作做起，尽全力完成您安排的每一项任务。”

江亦忱看着眼前这两个年轻人，眼神坚定，眼里有对这份行业的热爱与执着，专业能力过关，态度也足够谦逊，显然是真正想在这一行深耕的人。他沉默片刻，缓缓开口：“既然是沈律师引荐，又有这份态度和底子，我可以给你们一个机会。接下来一个月，你们来我公司实习，协助团队做项目风险排查、数据整理、报告初稿撰写，我会让人盯着你们的工作成果，能跟上节奏，做出成绩，就留下来，正式参与项目；跟不上，就另寻他处。”

这份机会，比两人预想中还要难得。原本只是想着能得到江亦忱的指点，积累一些拜访经验，没想到直接获得了实习的机会。苏念安和盛屿难掩心中的激动，立刻起身，郑重地向江亦忱道谢：“谢谢江总，我们一定不会辜负您的信任，尽全力做好每一项工作！”

江亦忱摆了摆手，语气恢复了平日里的淡然：“不用急着道谢，职场看的是结果，不是态度。明天早上八点，准时来公司报到，找助理办理入职手续，我这边的工作，不允许拖延，不允许出错，希望你们能拿出真本事。”

“明白！”两人齐声应道。

二十分钟的拜访时间，转瞬即逝。从江亦忱办公室出来时，阳光透过写字楼的落地窗洒在身上，暖意融融。苏念安和盛屿相视一笑，眼底满是欣喜与坚定。

从沈秉舟那里得到第一份宝贵的工作经历，是他们踏入金融风险评估行业的；而成功获得江亦忱的实习机会，则是他们职场进阶的关键一步。他们知道，江亦忱团队的工作注定会更具挑战，会面临更复杂的项目、更严苛的要求，但他们没有丝毫畏惧。

这段从沈秉舟到江亦忱的拜访与进阶之路，没有捷径，全靠脚踏实地的努力、精益求精的专业态度，以及永不停止的学习之心。未来，他们还会带着这份初心，继续拜访更多行业大佬，积累更多实战经验，在金融风险评估这条充满挑战的道路上，一步步走得更稳、更远，用自己的专业能力，精准把控每一份金融风险，成长为独当一面的风险评估从业者。而此刻迈出的这一步，终将成为他们职业道路上，浓墨重彩的一笔。

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