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第323章 张启航的底牌（第2页）

它的退出，意味着a市业务基本宣告失败。

张启航显然也听到了，他的脸色沉下来。

“陈总，看来我们没必要谈下去了。”他站起身，“等你们解决了眼前的危机，我们再聊。”

“张总，请等一下。”陈艳青叫住他。

“危机也是机会。家乐购的退出，正好让我们重新思考a市的模式——是不是一定要依赖大商户？能不能做小商户的联盟？”

张启航停下脚步，回头看她。

陈艳青的眼睛很亮，没有慌乱，只有冷静。

“如果您现在撤资，损失的只是一次投资机会。但如果留下来，和我们一起找到新的路，可能会看到一个完全不同的商业模式。”

“你有什么想法？”

“做‘社区小店数字化联盟’。”陈艳青语很快。

“不和大型连锁市竞争，而是整合街边的夫妻店、小市、菜市场。

这些小商户更灵活，更依赖本地客源，也更需要数字化工具。

我们可以为他们提供整套解决方案——进货、销售、配送、会员管理。”

她走到白板前，快画出示意图：

“每个社区以三到五家小店为核心，形成服务闭环。用户在一个店消费，可以获得其他店的优惠。

这样，小商户抱团取暖，我们也避免了和大平台的正面竞争。”

这个思路让张启航眼睛一亮。

小商户联盟，这是美团、饿了么都没做的领域——太散，太难管理，利润太薄。但正因为难，才可能形成壁垒。

“你需要多少时间验证？”张启航问。

“一个月。”陈艳青说，“给我一个月，如果a市的小商户模式能跑通，证明这条路可行。如果跑不通，我接受您所有的条件。”

赌约。

张启航看着眼前这个年轻女孩——疲惫，但坚定；压力巨大，但思路清晰。

“好。”他终于点头，“一个月。但我有个要求——我要派苏晴进驻团队，参与a市的调整。我要亲眼看到整个过程。”

“欢迎。”陈艳青伸出手。

第二次握手，比第一次更有分量。

送走张启航和苏晴，会议室里一片寂静。

“青子，”周雄声音干涩，“一个月……来得及吗？”

“来不及也得来及。”陈艳青深吸一口气。

“通知刘洋，明天我去a市。另外，联系张昊和刘静，让他们做好汇报准备——b市和c市的经验，可能是a市破局的关键。”

“你去a市？那王川那边……”

“拖。”陈艳青说，“告诉他我在省城处理紧急事务，一周后回去。一周时间，够我们做很多事了。”

“嗯，回来正好过年，还有一周时间，我知道了，这边的事情我处理。”周雄点头。

她看向窗外，天色渐暗，乌云压城。

风暴要来了。

但这一次，她要迎风而上。

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