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第一百二十八章 渠道为王（第1页）

她这话一出，陈建华在旁边听得直点头。

顾辰更是眼神中充满了骄傲。

王科长和李科长听了，脸上都露出了满意的神色，他们知道苏月为了原料付出了多少，也知道她确实是在用心做产品。

“嗯，听你这么说，我们心里就有底了。”王科长点点头，“其次是供货量和供货稳定性。铁路系统庞大，一旦确定合作，需求量肯定不小。你们现在能生产多少？能保证持续稳定的供货吗？”

这个问题才是关键。苏月知道，她不能说大话，但也不能示弱。

“王科长，我们目前的生产线，日产量大概在五千包左右。”

苏月如实汇报，“但是，我们正在积极进行二期扩建。我们已经跟第三面粉厂达成了合作协议，他们的厂房和设备，经过我们的技术改造后，产能将会有质的飞跃。我们预计，在一个月之内，日产量可以达到五万包，甚至更高。”

她这话一出，王科长和李科长都吃了一惊。

从五千到五万，这可是十倍的增长！

“这么快？”李科长有点难以置信。

“是的，李科长。”苏月解释说，“我们有专业的生产线改造技术，也有经验丰富的工人团队。只要资金到位，设备跟上，产能提升是很快的。”

她没有提顾辰在技术改造中的核心作用，而是把功劳归于团队，显得更稳妥。

王科长沉吟片刻，然后说：“五万包……嗯，这个数量，初步来说，可以满足我们一部分火车的供应了。”

苏月心里一喜，知道这是个积极的信号。

“当然，我们还会继续扩建，争取早日满足铁路系统的全部需求。”苏月趁热打铁。

“好，有这个态度就好。”王科长说，“那接下来，我们谈谈合作模式。铁路系统有自己的供销渠道，一般都是通过内部招标或者协议采购。我们考虑，可以先在几条客流量大的线路上进行试点销售。如果效果好，再逐步推广到全国。”

苏月心里盘算着，试点销售，这是意料之中。但只要能进入铁路系统，那就是打通了全国的销售网络！

“我们完全赞同王科长的提议。”苏月立刻表态，“试点销售对我们来说，也是一个宝贵的机会，可以根据旅客的反馈，进一步优化产品。”

“嗯。”王科长点点头，“至于价格方面，我们铁路系统有统一的采购标准。你们的方便面，成本高，我们也能理解。但最终的售价，也要考虑到旅客的承受能力。”

苏月心里早就有了底稿。

“王科长，我们一包方便面的出厂价是五毛钱。”苏月说，“我们愿意给铁路系统一个更优惠的价格，每包四毛八分钱。这样，铁路系统在销售的时候，既能保证一定的利润，也能让旅客以一个相对合理的价格买到我们的产品。”

陈建华在旁边听得心惊肉跳，四毛八？那岂不是少赚了两分钱？但他看苏月一脸淡定，也不敢插嘴。

王科长和李科长对视一眼，这个价格，比他们预想的要低一些。要知道，火车上的餐食价格可不便宜，一碗面卖个一块钱都算便宜的。

“四毛八……”王科长摸了摸下巴，“这个价格，确实有诚意。不过，我们还要考虑运输、仓储、销售人员提成等各种成本。最终销售给旅客的价格，恐怕还是要在七八毛钱左右。”

“这个我们理解。”苏月说，“只要能把产品推广出去，让更多人知道‘月亮牌’，我们暂时牺牲一点利润也是值得的。我们相信，口碑一旦建立起来，销量自然会上去。”

王科长听了苏月这番话，心里对她更加刮目相看。这个小姑娘，不仅有眼光，有魄力，还有长远的战略思维。

“好，小苏啊，你这个合作意向，我们铁路局很满意。”王科长终于拍板，“这样吧，我们先签订一个初步的供货协议。你们先按照日产量五千包的规模，供应我们羊城始的几条重点线路。我们会安排专人与你们对接，协调运输和销售事宜。如果试点顺利，我们再扩大合作范围。”

苏月心里激动得差点跳起来！成了！真的成了！这比她预想的还要顺利！

“太感谢王科长和李科长了！”苏月真诚地道谢，“我们苏氏食品，一定会全力以赴，保证产品质量和供货，绝不辜负铁路局的信任！”

陈建华也跟着激动起来，他感觉自己像在做梦一样。昨天还在为几百包面高兴，今天就接到了铁路局的“大单”！这可是铁路局啊！

“小苏啊，你这年轻人，真是前途无量！”李科长也笑着说，“我们铁路局，也希望能有更多像你这样有干劲、有创新精神的企业家合作。”