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第796章 入京酿酒（第1页）

张谦眼中精光一闪，没料到这小商人竟能说出“凡事预则立”这般有见地的话。

他捋了捋胡须：“若……老夫确有将其做成商贾之事的打算呢？”

青罗精神一振，谈判架势立起：“若阿郎决意做成买卖，那便需从长计议。小子可先派一批得力匠人，带着器具与技艺，随阿郎入京。

“初期在京设坊的一应花费，可由小子承担。所酿原酒，专供阿郎研制新酒之用。”

她顿了顿，观察着老者的反应，继续抛出自己的方案：“待新酒研制成功，可上市售卖之后，所得净利，小子愿分予阿郎家族三成。

“而阿郎所需做的，便是以家中之势，为这酒坊生意打通关节，确保其在京城不受无端刁难、恶意压榨即可。

“至于经营、酿造诸事，皆由小子这边的人负责，不劳阿郎费心。”

她这番提议，清晰划分了权责利：她出钱、出人、经营；老者出庇护、出上层关系。利润分成也留足了谈判空间。

张谦听着，手指无意识地轻叩桌面。这小掌柜，年纪轻轻，谈判起来倒是思路清晰、条件分明，并非只知酿酒的匠人。

他心中对合作一事，反而添了几分兴趣与信心。

青罗的提议正中张谦下怀，他本就不便明面行商贾之事，只想在幕后提供庇护、指点方向，坐享其成。

此刻见这小掌柜谈起买卖来条理清晰、章法井然，一丝习惯性的考校之心便油然而生。

“所有本钱、经营由你，官面麻烦归我，老夫坐享三成永利……”张谦缓缓重复着青罗的条件，每个字都像在掂量其背后的深意，“小掌柜，你这不像是在谈寻常生意，倒像是在……‘养士’，或是寻找一方坚实的‘庇护’。”

他用“养士”这个词，目光锐利如鹰隼，试图穿透眼前年轻商人平静的表象，看清内里真正的盘算。

给出如此优厚的分成，所求恐怕远不止“生意便利”那么简单。

青罗迎着他审视的目光，神色坦然无伪：“阿郎言重了。小子不过一介逐利商贾，所求无非‘安稳’二字。这‘青木醉’若真如老先生所料，日后能成大气候，难免树大招风。若无倚仗，福祸难料。

“小子不善、更不敢与官家周旋博弈。阿郎若能出面周旋，实是免去了小子心头最大的忧虑。”

她顿了顿，语气更加恳切，却也透出不容动摇的底线：“至于这三成利，并非酬金，而是‘份子’。

“这生意只要还挂着‘青木醉’的名，用着‘青木醉’的方，便有您家一份。生意在，这份子在；生意兴隆，这份子便水涨船高。小子图的是长远安稳。您，便是这‘长远安稳’的根基。”

张谦心头微动。瞧他不过二十出头，竟能将利害与依存关系看得如此透彻。

他缓缓道：“小掌柜将这三成净利分于老夫，自己所余岂非过薄？”

青罗闻言笑了，笑容干净爽朗：“做生意，讲究的是双赢，乃至多赢。独乐乐，不如众乐乐。”

她用了句俏皮的雅言，随即正色道，“老先生有智慧、有门路，小子有人手、有技艺、有本钱，正是一拍即合。

“我不只要与先生分利，这些酿酒的匠人，除了应得的工钱，我还会另从净利中分出一成，按功绩赏给他们。

如此，从阿郎到掌勺师傅，再到烧火伙计，我们所有人便都成了一条船上的朋友，休戚与共。这买卖，才能做得长久，做得安心。不必日夜悬心，防着有人将配方偷偷变卖。”

她目光清亮，言辞恳切：“赚钱之事，一人之力、一人之智终有穷尽，汇聚众人之力、众人之智，方为大善。老先生以为如何？”