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第191章 推销（第3页）

那么，强者怎么做？

强者也要影响别人。强者也要让别人掏钱。

但他不这么干。

强者不玩“骗局”。强者玩的是“阳谋”。

弱者是“攻利”，想着我怎么从你这拿走oo块。

强者是“攻心”，想着我怎么让你“心甘情愿”地把这oo块给我，并且还跟我说声“谢谢”。

日本有一个卖保险的。叫原一平。

你们可以搜一下。

他玩的，就是“强者的游戏”。

他是怎么“攻心”的。

第一招：绝不让你有“被迫接见”的感觉

你回想一下，你是不是特烦那种人。

“哥，有空吗？”

“哥，中午吃个饭？”

“哥，我有个好项目……”

你一听这话，你的“防御罩”是不是“嗡”一下就打开了？

你心想：你又想跟我要啥？

这就叫“被迫接见”。

弱者的思维是：我要找你，我要卖东西给你。

他的眼里，只有他自己的“目标”。

强者不是。

强者的思维是：我得先让你舒服。我得尊重你。

你看原一平是怎么打电话的。

他要见一个总经理。

一般人会怎么说？“总经理你好，我是xx公司的，我们的产品特别牛逼，耽误您三分钟……”

你听了，你只想挂电话。

你看强者怎么说：

“总经理你好，我叫原一平。我听您表弟说，您在‘继承权’这个领域，是个专家。我最近遇到个大麻烦，跟您表弟聊了，他也搞不定。他说，这事，可能全天下只有您能给我指点迷津。”

你品品。

你品品这话。

他是来卖东西的吗？不。他是来“请教”的。他是个“学生”。

他是在给你压力吗？不。他是在给你“戴高帽子”。他在“尊重”你的智慧。

他让你反感吗？不。你听了很舒服。你觉得，哎哟，我那个表弟终于办了件人事，知道我牛逼了。

那个总经理，同样是“嗯”了一声，但第二声就比第一声亲切多了。

为啥？

因为原一平，在推销他的“保险”之前，他先，把他自己给“推销”出去了。

他把“原一平是一个懂礼貌、尊重人、有趣的小子”这个“产品”，先卖给了这个总经理。

你连“你自己”这个人，别人都不想要，都不想见。

你还谈个屁的产品？

这就是强者的“转向”。润物细无声。他不是撞向你，他是“流”进你的世界。

第二招：我吃你ooo，我必还你ooo

好。你现在见到人了。人家也愿意跟你聊了。

然后呢？

弱者的思维是：赶紧进入正题！赶紧签单！赶紧把钱弄到手！

强者不是。

强者知道，这个时候，还差一把火。