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第200章 想当然（第2页）

“大哥，我是大学生，勤工俭学，支持一下呗。”

“我家里开的加工厂，目前爸爸身体不好，而且卖不出去，家里人都很着急，能帮帮我吗？”

你是不是就买了？

看到没？

水还是那瓶水。

但你“买”的，不是“水”，是这个“理由”！

农夫山泉，是“需要”。

大学生勤工俭学，是“购买理由”。

你把这两玩意儿“凑”在一起，才叫“成交”。

“设计师”的破计划，只“解决”了“需要”。

你压根没想过“购买理由”。

你凭什么觉得别人会买？

凭你脸大吗？

再看流量。

你“以为”：“因为是刚需，所以引流很简单”。

你又错了。

我们来想：

引流是干嘛？把人“勾”过来。

怎么勾？让他“感兴趣”。

那么，“需要”=“感兴趣”吗？

差了十万八千里！

你那个“引流”信息，如果“只”满足了“需要”，屁用没有。

别人“不感兴趣”的可能性“更大”。

你必须在“需要”的基础上，加一个“钩子”。

这叫“兴趣引子”。

还是那个“水”的例子：

你“需要”水。

我吆喝：“我这有水卖！”

你“感兴趣”吗？你理都不会理我。

但我换个说法：“我这水，喝了能让你更幸福。”

你是不是“感兴趣”了？

因为别处的水都“一样”，我这个水“有用”。

这个“用”，就是“引子”，你就被“勾”过来了。

你过来一看，海报上写着“大学生勤工俭学创业”。

你一看就“懂”了：哦，原来是“献爱心”的“幸福”。

你本来就要买水，现在顺便帮了人。

行，买了。

看明白没？

水（农夫山泉）=“需要”

幸福（让你幸福）=“兴趣引子”

大学生勤工俭学=“购买理由”

这“三件套”凑齐了，才叫“成交”。

你那个“设计师”计划，有什么“兴趣引子”，我还真没看出来。