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第244章 离那帮想省钱的人远点（第3页）

我说的“富人”，是指在某个特定领域，愿意花钱买时间、买体验、买结果的人。

他们有以下三个特征，你记好了：

怕麻烦的人（zyrich）

这类人不一定多有钱，但他们极度懒，注意这里是褒义。

或者说，他们极度珍惜自己的能量。

他们懒得做饭，所以点o块钱一份的轻食外卖。

他们懒得打扫卫生，所以请oo块一小时的保洁。

他们懒得去网上找盗版资源，所以直接充几百块的会员。

你的机会：帮他们省事。做那个“一键式”的服务。别让他们动脑子，别让他们动手，你就把钱赚了。

怕死怕老怕痛的人（scaredrich）

这类人最舍得花钱。

女人为了脸上少长一条皱纹，敢往脸上抹几千块一瓶的面霜。

老人为了多活两年，敢买几万块的保健品。

父母为了孩子不输在起跑线，敢报几万块的补习班。

你的机会：卖给他们安全感和希望。在这方面，价格越贵，他们越信。你卖便宜了，他们反倒觉得是假药。

好面子的人（varich）

这类人花钱是为了证明自己。

为什么要买爱马仕？因为那个h的标能让别的女人闭嘴。

为什么要开豪车？因为那个轰鸣声能让以前看不起他的人低头。

你的机会：卖给他们身份。卖给他们谈资。你的产品要能让他们拿出去炫耀。

总结：

离那帮“想省钱”的人远点。

去拥抱那帮想省事”、“想保命”、“想装x”的人。

这才是商业的康庄大道。

四、怎么从“穷人坑”里爬出来？

如果你现在不幸正陷在“低价泥潭”里，每天跟大妈砍价，每天处理包邮的售后。

听老k一句劝，赶紧爬出来，不然你这辈子就交代了。

怎么爬？三步走。

第一步：敢于“谈钱”

把你那点穷酸的“不好意思”收起来。

很多人不敢报价，支支吾吾，生怕把客户吓跑。

吓跑就对了！

你的报价就是第一道安检门。

大大方方地报一个高价。

“我这服务就是ooo，不还价。”

“为什么这么贵？因为我能保结果，因为我服务好，因为我值。”

那些听到ooo就骂的人，让他们离开。

那些听到ooo皱眉头但没走的人，才是你要攻克的对象。

第二步：砍掉“低端产品线”

如果你手里有赚钱的高端业务，也有走量的低端业务。

我建议你，壮士断腕。