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第252章 一句话让人为你拼命（第3页）
画面感（visuaization）
别说抽象的概念，说具体的画面。
因为爬行脑看不懂概念，只看得懂图片。
这个抽象：这辆车动力很强。（无感）
画面：一脚油门下去，你会感觉到有人在后面猛踹了你一脚，后背死死贴在椅背上。
抽象：这个枕头很舒服。（无感）
画面：“躺上去，就像把头埋进了云彩里，或者是埋进了五星级酒店刚晒过的棉被里。”（有感！）
调动他的五感：视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。
让他身临其境。一旦他进入了那个场景，他就会觉得自己已经拥有了这个产品。
这时候再让他掏钱，就是顺水推舟。
现在，他滑到底了。
怎么让他做最后那个动作——掏钱？
这需要一点心理操纵。
给你七把刀，刀刀见血。
第一刀：恐惧（fear）
人比起“获得”，更怕“失去”。
恐惧是第一生产力。
别让孩子输在起跑线上。（所有的补习班都靠这句话活着。）
岁之后，你还想看老板脸色吗？（所有的副业课都靠这句话活着。）
再不买，你的对手就买走了。（bb销售神句。）
公式：如果你不用我的产品，你会遭遇什么可怕的后果？（哪怕那个后果是你夸张的。）
第二刀：贪婪（greed）
这不用多说。谁不想占便宜？
原价，今天只要，还送一堆赠品。
学会这招，让你睡后收入过工资。
注意：贪婪要配合“合理性”。如果你说“我就送你钱”，那是诈骗。你要说“因为店庆因为我有漏洞因为我想交个朋友，所以送你钱”。
第三刀：虚荣（vanity）
“只有的精英才能看懂这本书。”（买了书，我就是那。）
“这是给懂生活的人准备的。”（买了这个，我就是懂生活的人。）
“限量版，全城只有o个。”（我有，你没有，我牛逼。）
第四刀：懒惰（zess）
“不用节食，不用运动，躺着也能瘦。”
“每天分钟，搞定英语。”
“一键生成，傻瓜式操作。”
人性本懒。你让他越省事，他越爱你。
第五刀：好奇（curiosity）
“这也就是为什么我在o岁就退休了……”（为什么？快告诉我！）
“揭秘一个不为人知的暴利行业……”
第六刀：从众（ciaproof）
“已有o万人购买。”
“连马云都在用的杯子。”
“你的朋友圈都在转。”
人是羊群动物。既然大家都买，那我也买，肯定没错。
第七刀：紧迫感（urncy）
这是最后的一脚。
如果他不现在买，他就会想“再看看”。这一看，就没下文了。
你必须逼他“现在”就买。
