笔趣阁

第254章 高客单价（第2页）

现在，你报价报出去了：o万。

客户犹豫了：“太贵了，能不能便宜点？”

如果是屌丝，会说：“那万？万？”

你就输了。

教你一招降维打击。

这招叫cps（按结果分润）。

风险共担，利益共享。

你跟客户说：“王总，我不收你o万。这o万我一分不要。”

客户眼睛亮了。

你接着说：“但是，我要你这个项目后端利润的o。”

这一招，直接绝杀。

对于客户：他的风险没了。不用先掏钱，赚了钱再分你，他觉得你是自己人。

对于你：如果你对自己有信心，这o的利润，可能远那o万块。可能是o万，是oo万。

合作的本质，是风险和利益的重新分配。

愿意做后端分润的人，比想卖粉给你的人更值得信任，因为他承担了业务风险，不会拿垃圾流量糊弄你。

拒绝“一锤子买卖”。

只做一锤子买卖的，永远是交易对手。

客户会防着你，会砍你的价。

敢于绑定长期利益的，才是真正的战友。

你想想，你是想赚他一次o万，还是想赚他一辈子？

通过这种模式，你把“高价”隐藏在了“分润”里。

客户不觉得贵，反而觉得你仗义。

实际上，你拿走了最肥的一块肉。这就是让出部分短期利益，换取长期价值的大账。

现在，你单子接进来了，分润谈好了。

如果你交付得一塌糊涂，那你就是诈骗。

要想持续卖高价，你得有一支能打硬仗的队伍。

很多人招人也是“穷人思维”：图便宜，找听话的，甚至想招个行政顺便把销售也干了。

错！

别试图改造人性，要顺应人性。

我面试过一个销售，问他以后想干嘛。他说“我想创业”。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

这种人，我一开始就不会用。因为他的心不在打工上，干不长。

我有段时间招了个行政是个宝妈，她说想带孩子间隙帮我处理杂事。我当时就知道，一旦工作忙了，这人指望不上。

成年人的世界里，筛选远比培养重要。

别妄想把一只羊训练成狼。

你想卖高价，你就得招狼。

想创业的销售：不招。

想安稳的宝妈：招来做后勤，别做突击手。

取你的想法和他想法的最大公约数。如果没有公约数，就别互相折磨了。

小范围赛马，看谁是真将军。

队伍拉起来了，谁是核心？

别靠聊，靠打。

真正靠谱的战友，不是聊出来的，是打出来的。

搞个小项目，让大家去跑。这叫同任务赛马。

用三把尺子去量他们：