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第270章 连接力杠杆（第2页）

你可能会说：“我既没有钱，也没人脉，谁信任我啊？”

别急。所有的级节点，都是从一个弱连接开始的。

这里有一套路由器搭建三部曲，哪怕你现在是个普通职员，也可以立刻开始操作。

第一步：绘制“资源地图”appg

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大多数人的人脉是死的。你微信里有ooo人，但在你眼里，他们只是一个个名字。

在操盘手眼里，每个人都是一个供需端口。

从今天开始，把你通讯录里的核心人物（老板、客户、行业大牛、有钱的亲戚）拎出来，给每个人打两个标签：

他有什么（suppy）：资金？技术？流量？政策资源？闲置的厂房？

他缺什么（deand）：缺好项目？缺靠谱的人？缺某种特定的资质？缺面子？

当你把这张图画出来，你会惊讶地现：

很多人的“废品”，恰恰是另一个人的“珍宝”。

比如，你那个开印刷厂的朋友，机器闲置率o（供给）；

而你另一个做微商的朋友，正在抱怨现在的包装盒太贵，想找便宜的代工（需求）。

这就是势能差。

只要你现了势能差，你就现了金矿。

第二步：制造“社交货币”vauetoken

现了机会，怎么去谈？

千万别像个拉皮条的一样跑过去说：“哎，我给你介绍个生意，你给我多少提成？”

这种太odu了，一旦你开口要“提成”，你就把自己降级成了马仔。

你要做价值的赠予者。

你跟微商朋友说：“我知道一家厂子，工艺很好，而且最近正好有档期，价格能谈下来。我可以帮你刷个脸，让他们老板亲自接待你。（你提供给了他：特权感+成本优势）

你跟印刷厂朋友说：我有个做电商的哥们，出货量很大，最近在找长期合作方。我觉得你们挺匹配，我让他来找你聊聊，能不能成看你们自己，我就是搭个线。（你提供给了他：潜在的大客户+无风险的尝试）

注意话术：能不能成看你们自己，我就是搭个线。

这句话极其关键。

它确立了你然的地位。你不是在求他们交易，你是在筛选他们是否有资格进入你的局。

第三步：植入“分润协议”proto

这就是最见功力的地方。如果不设计好，他们见面后直接撇开你单干了怎么办？（这叫“跳单”）。

低级的中间人靠“签合同”防跳单。

高级的路由器靠结构性控制防跳单。

策略a：信息留一手（黑盒模式）

在早期，不要让他们直接建立全方位的联系。哪怕见面，你也要在场。所有的关键文件、关键报价，通过你转手。

你让自己成为那个不可或缺的翻译官。

策略b：捆绑核心资源（控制阀门）。

比如，你告诉印刷厂：“这个微商是我多年的兄弟，看我面子才来的。”

如果印刷厂想跳过你，他就会担心失去你这个“兄弟”的背书，微商可能就不信任他了。

你的“人情”，就是那个阀门。

当交易达成，大家皆大欢喜。

这时候，你的回报通常不是直接的“中介费”，而是：

人情债（ciadebt）：双方都欠你一个人情。这在未来的某个局里，价值千金。

隐形分红：很多时候，懂事的老板会主动给你包个大红包，或者给你某项业务的股份。

影响力（reputation）：圈子里会传开——“那谁谁特别能平事，有资源找他准没错。”

名声，就是路由器的“带宽”。带宽越大，流经你的财富就越多。

四、避坑指南。

在这个模式里，有三个巨大的深坑，新手最容易掉进去。

深坑：承诺过度over-proise

为了促成交易，你两头吹牛。跟a说b实力雄厚，跟b说a付款痛快。

结果一见面，露馅了。

你的信用瞬间归零。在圈子里，信用破产等于社会性死亡。

记住：宁可保守，绝不夸大。要管理双方的预期，甚至故意降低预期，给结果留出惊喜。