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第274章 价值百万的杀手级文案逻辑（第2页）

你需要用反常识或极度痛点进行狠狠扇读者一巴掌，让他停下来。

平庸标题：《如何提升工作效率？》

杀手标题：《为什么你每天加班，工资却不如那个摸鱼的同事？》

平庸标题：《推荐一款好用的面膜》

杀手标题：《毁掉你脸的，可能正是你每天敷的面膜（内附自救指南）》

制造信息缺口。告诉他一个反直觉的结论，但不告诉他为什么，逼他点进来找答案。

第二步：兴趣（terest）——讲个“鬼故事”。

点进来之后，千万别急着卖货。

先讲一个生在他身边的恐怖故事。也就是描述痛点（papot）。

你要像个算命先生一样，精准地说出他现在的惨状：

“你是不是经常半夜醒来，盯着天花板愁明天的房贷？”

“你是不是每次照镜子，都觉得毛孔又大了一圈？”

只要你把他的痛苦描述得越具体，他就越觉得你懂他。

懂我=信任。

第三步：渴望（desire）——描绘“天堂”。

把他在地狱里折磨够了，现在，给他看天堂。

描绘使用了你的产品后，他的生活会变成什么样。

不要说“这个理财课能教你k线图”。

要说“想象一下，当你正在巴厘岛晒太阳时，手机叮的一声，又进账了ooo块睡后收入。”

卖的不是产品，是“理想自我”（ideasef）。

让他闻到那个成功的味道，让他流口水。

第四步：证明（proof）——搬出“救兵”。

这时候，理性的他会跳出来：“吹得这么好，是不是骗子？”

你需要立刻抛出信任状。

权威背书：“诺贝尔奖得主推荐”、“央视报道”。

数据证言：“经过次临床测试”。

客户案例（最重要）：“隔壁王大妈用了天，腰就不酸了。”

记住：一个真实的客户差评（哪怕是微小的瑕疵），有时比十个完美的好评更真实。

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第五步：行动（a）——临门一脚

滑梯滑到底了，现在必须推他下去。

很多文案死在最后一步，不好意思谈钱。

你需要给他一个无法拒绝的理由，逼他现在就买。

限时：“优惠仅限前oo名，倒计时o分钟。”

赠品：“现在下单，额外赠送价值的咨询服务。”

零风险承诺：“o天内不满意，无理由全额退款，连邮费我都包了！”

消除他最后一点顾虑，让他觉得“不买就是吃亏”。

为了让你马上能用，给你一个万能带货文案模板。

你只需要把括号里的词，换成你的产品，就是一篇o分的销售信。

标题：【警惕】为什么o的（你的目标客户）都在犯这个致命错误？

正文：（描述痛点）

你是不是也经常遇到（痛点a）？

明明已经很努力了，结果却是（惨状b）？

甚至有时候，你会怀疑自己是不是（扎心的自我怀疑）？

其实，这根本不是你的错。