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第331章 技术壁垒（第2页）

钢结构的骨架已经立起来了，在阳光下泛着银灰色的光。工人们正在安装墙板，叮叮当当的敲击声此起彼伏。

王海戴着安全帽，正在和施工方负责人核对图纸。

“林厂长！”看到林凡，他小跑过来，“进度比计划快，照这个度，下月底就能完工。”

“设备采购合同签了吗？”

“上午刚签。”王海从文件夹里拿出合同，“德国海德曼的导轨，日本nsk的主轴，瑞士的轴承。都是顶级货，但价格也真贵。”

林凡看了看合同金额，三百八十万，比预算多了三十万。

“这三十万哪来的？”

“我从其他项目里挤出来的。”王海解释，“把普通机床的电机换成了国产的，省了二十万；车间照明用led，省了十万。”

“不影响质量吧？”

“不影响。普通机床对电机要求没那么高，国产的完全够用。led照明更亮更省电，其实是升级。”

林凡拍拍王海的肩膀：“干得好。该省的要省，该花的一定要花。”

两人在工地转了一圈，回到临时办公室。

王海倒了杯水给林凡：“厂长，有件事我憋了很久，还是想说。”

“说。”

“咱们这么大力推开放式系统，万一……我是说万一，真被别人学走了核心技术怎么办？”王海压低声音，“陈永健那种人，肯定不会闲着。”

林凡喝了口水，没有立刻回答。

窗外，起重机正在吊装屋面板，巨大的阴影掠过地面。

“王工，你知道什么是真正的技术壁垒吗？”林凡突然问。

“专利？保密协议？”

“那些只是表面。”林凡放下杯子，“真正的技术壁垒，是生态。就像微软的dudod，代码不是最牛的，但全世界都在用它，因为软件多、开者多、用户习惯已经形成了。”

他站起来，走到窗前：“咱们的开放式系统，最大的价值不是哪一行代码，而是这个平台。只要用的人够多，开的模块够多，形成的生态够强大，别人就算拿到源代码，也竞争不过咱们。”

“可如果陈永健也搞开放式系统呢？”

“他搞不了。”林凡转过身，“开放式系统的核心是开放、共享、协作。陈永健那种人，骨子里是想垄断、想控制。他就算做个开放系统，也是假开放，真封闭。”

王海若有所思。

“所以咱们要快。”林凡继续说，“在别人反应过来之前，把生态建起来。等他们想跟的时候，已经晚了。”

正说着，赵卫国急匆匆进来，脸色不太好看。

“厂长，出事了。”

“慢慢说。”

“咱们出去的联盟邀请函，有三家单位明确拒绝了。”赵卫国拿出一份名单，“洛阳轴承厂、上海电机厂、还有武汉重机。”

林凡接过名单：“理由呢？”

“洛阳轴承厂说，他们用的是德国系统，稳定性好，不想换；上海电机厂更直接，说咱们是小厂，信不过；武汉重机倒是客气，说技术路线不同，暂时不考虑。”

意料之中的阻力。

“还有更糟的。”赵卫国接着说，“我听说，孙副总工那边也在活动。他联系了好几家大企业，说要搞一个‘国产数控系统产业联盟’，跟咱们打擂台。”

“消息可靠吗？”

“可靠。沈机的一个朋友偷偷告诉我的，说孙副总工上周去了他们厂，跟领导谈了两个小时。”

林凡坐下来，手指在桌面上轻轻敲击。

会议室里安静下来，只有远处工地的机械声隐约传来。

“卫国哥，这三家拒绝的单位，你亲自跑一趟。”林凡终于开口，“不要带销售任务，就是去学习，去交流。看看他们用国外系统遇到什么问题，咱们能不能解决。”

“如果他们不见呢？”

“一次不见去两次，两次不见去三次。”林凡说，“带着问题去，带着诚意去。洛阳轴承厂不是用德国系统吗？咱们就研究德国系统的弱点，找出他们实际工作中的痛点。”

韩博插话：“这个思路好。我查过资料，德国系统虽然稳定，但定制化程度低，二次开困难。很多企业买了之后，现有些特殊工艺实现不了。”

“对，就从这里切入。”林凡点头，“韩博士，你组织团队，专门研究国外系统的局限性。整理成案例，做成对比分析报告。”

“好！”

“至于孙副总工那边……”林凡冷笑，“让他搞。我倒要看看，一个想垄断的人，能搞出什么样的‘联盟’。”

晚上七点，林凡才离开工厂。