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第335章 借势而上（第1页）

从北京回来的火车上，林凡一直在思考一个问题：接下来怎么走。

刘理事长的支持很重要，但那是虚的。真正要做的，是把开放式系统的生态建起来，越快越好。

“厂长，您说孙副总工接下来会怎么做？”赵卫国坐在对面，有些担忧地问。

“他肯定不甘心。”林凡看向窗外飞驰而过的田野，“在年会上丢了面子，一定会想办法找回来。”

“那我们怎么办？”

“加快度。”林凡转过头，“在他组织起反制力量之前，把联盟做大，把应用做多，让开放式系统成为既成事实。”

“可时间够吗？”

“不够也得够。”林凡语气坚决，“卫国哥，回去之后你马上出差，去洛阳、上海、武汉，那三家拒绝咱们的单位，一家一家拜访。”

“拜访说什么？”

“不说销售，就说交流。”林凡掏出笔记本，快写了几条，“第一，请教他们用国外系统遇到的问题；第二，展示咱们如何解决这些问题；第三，邀请他们参加应用开大赛，哪怕只是当评委。”

赵卫国记下来：“如果他们还是不见呢？”

“那就换个方式。”林凡想了想，“找他们下面的一线工程师。技术员、车间主任、工艺员，这些人最清楚设备好不好用。带点小礼物，请他们吃饭，听他们吐槽。”

“这个办法好！”赵卫国眼睛一亮，“一线的人说话实在，没那么多弯弯绕绕。”

“对。”林凡点头，“只要能听到真实声音，咱们就能找到突破口。”

晚上七点，火车到站。

韩博开车来接，一见面就兴奋地说：“厂长，年会的情况传回来了！省工大那边好几个教授打电话来，说要来咱们厂参观！”

“好事。”林凡坐进车里，“陈老师他们呢？”

“还在研究院。”韩博动车子，“应用开大赛的宣传稿出去了，今天一天接到三十多个咨询电话。有高校团队，有企业研部门，还有个人开者。”

“报名情况怎么样？”

“正式报名的有十二家，还在沟通的有二十多家。”韩博看了眼后视镜，“不过厂长，有个问题。”

“说。”

“很多参赛者问，如果他们的模块做出来了，知识产权归谁？收益怎么分？”

林凡早就想到这个问题：“咱们出个标准协议。模块的知识产权归开者所有，但要在咱们平台上架销售。平台抽成，剩下的归开者。”

“是不是太低了？”赵卫国插话，“苹果应用商店都抽o。”

“咱们现在要的是规模，不是利润。”林凡解释，“抽成低一点，吸引更多人开。等生态建起来了，再调整也不迟。”

回到厂里已经八点多，但研究院小楼灯火通明。

林凡直接上去，会议室里陈启明和几个技术员正在讨论什么。

“陈老师，这么晚还在忙？”

“厂长回来了！”陈启明起身，“我们在审参赛作品的技术方案，有些想法真的很棒。”

他指着白板上的几个项目名称：“这个‘智能夹具自适应系统’，能根据零件形状自动调整夹紧力；这个‘刀具破损声学监测’，用麦克风采集切削声音，通过算法判断刀具状态；还有这个‘能耗优化模块’，能实时调整加工参数，降低电耗……”

林凡仔细听着，越听越兴奋：“这些方案，如果真能做出来，价值很大。”

“问题就在这里。”陈启明推了推眼镜，“方案好，但实现难度也大。很多团队缺乏实际加工数据，只能做理论模拟。”

“咱们可以提供数据。”林凡当即决定，“把哈一机、沈机那些合作企业的脱敏数据整理出来，做成测试数据集，免费提供给参赛团队。”

“免费？”一个年轻技术员惊讶道，“那些数据可是咱们花了很多精力收集的。”

“数据不用就是废纸。”林凡说，“拿出来共享，能催生出更多好应用。这对整个生态都有好处。”

陈启明想了想：“也好。不过要签保密协议，数据只能用于本次大赛，不能外传。”

“可以。”林凡同意，“另外，从明天开始，技术团队分成两组。一组继续做系统优化，另一组专门支持参赛团队，解答技术问题。”

“那咱们自己的开进度……”

“放慢一点没关系。”林凡看得很清楚，“现在最重要的不是咱们自己开多少功能，而是有多少人愿意为这个平台开功能。”

正说着，林凡手机响了。

是郑厅长。