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第387章 技术反击（第2页）

十点左右，来了几个不之客。

四个穿着西装的中年人，胸牌上写着德国机械设备制造业联合会。为的是个秃顶男人，正是昨天会议的主持人。

林先生，我是联合会的迈耶。秃顶男人开门见山，关于你们产品的技术认证，有些问题需要澄清。

迈耶先生，请说。林凡很客气。

我们收到反馈，质疑你们产品的长期可靠性。迈耶说，你们宣传的数据是基于短期测试，但高端制造需要的是长期稳定。对此，你们有什么证明？

周围渐渐安静下来。参观者们竖起耳朵。

林凡示意韩博。

韩博打开笔记本电脑，连接展位的大屏幕。

先，这是我们已有的实际运行数据。韩博调出图表，最长单机连续运行时间三千一百五十小时，零故障，性能衰减在以内。这是二十台设备的统计结果，不是个例。

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屏幕上显示着密密麻麻的数据点和曲线，看起来很专业。

迈耶皱了皱眉：三千小时，不到四个月。我们要看的是五年、十年的数据。

所以我们做了模拟。韩博切换画面，基于我们的物理模型和材料退化模型，用汉诺威大学的算模拟了五年运行数据。结果显示，五年后性能衰减在以内，仍远高于行业标准。

模拟数据曲线平滑地展现在屏幕上，附带着详细的参数说明和置信度分析。

周围响起议论声。

模拟数据？迈耶摇头，这不够客观。模型是你们自己建的，参数是你们自己设的，结果当然对你们有利。

所以我们同时启动了实物加寿命测试。林凡接过话，在斯图加特的德国材料检测中心，做一千小时加测试，相当于正常使用三年。测试过程完全公开，欢迎监督。

他看向迈耶：如果联合会感兴趣，可以派专家参与监督。测试结果出来，是好是坏，大家一目了然。

迈耶愣住了。他没想到红星厂这么硬气。

另外，林凡继续说，如果任何客户对我们的长期可靠性有疑虑，我们可以提供特殊的质保条款：五年内，如果性能衰减过o，我们免费更换或全额退款。

这话一出，现场哗然。

五年质保，衰减o就退款，这几乎是行业最苛刻的自我要求。要知道，大多数企业的质保期是两年，衰减标准是o。

迈耶一时语塞。他准备好的说辞，全被打乱了。

迈耶先生，您看这样可以吗？林凡问，实际数据、模拟数据、加测试、加长质保。如果这些还不够，我们还可以配合联合会的任何合理要求。

话说到这份上，迈耶再刁难，就显得无理取闹了。

那……测试什么时候出结果？迈耶问。

五天后。林凡说，如果联合会想参与监督，今天就可以派人去斯图加特。所有费用我们承担。

迈耶和同伴低声商量了几句，然后说：我们会考虑。但在这之前，我们建议客户谨慎评估。

理解。林凡点头，谨慎是应该的。

联合会的人离开了。但围观的人群没散，反而更多人围上来。

林先生，你们真敢做五年质保？一个意大利客户问。

敢。林凡说，因为我们对产品有信心。

如果大规模出问题，你们赔得起吗？

赔得起。林凡微笑，但我们更相信不会出问题。

意大利客户竖起大拇指：有魄力！我要订一百台振动补偿系统，先试用二十台，没问题再付全款。可以吗？

可以。林凡示意刘福军，刘主任，跟这位先生详谈。

订单接踵而至。

到中午时，刘福军统计：新增意向订单两百三十七个，其中四十二个当场付了订金。

厂长，咱们的展位快成签单会了。刘福军兴奋道。

别大意。林凡提醒，科锐不会就这么算了。